13岁的YY直播，想要闯出新天地

3月6日，在距离YY直播公司总部几百米的广州奥园喜来登酒店，YY直播举办了2024年的公会生态大会。一年一度的“YY年度巅峰盛典”是面向用户C端内容IP，“YY直播公会生态大会”则是面向公会的“内部年会”，YY直播核心管理层会在这里与上百位核心公会合作伙伴一起总结过往、展望明天，在大会结束后，YY直播邀请了核心公会到公司进行更细致的讨论、培训与分享。

（图源：2024年YY直播公会生态大会）

在外界的眼中，YY是一家极其低调的公司，很少在外界露面。在YY直播2024年公会生态大会上，YY负责人李乐诚恳地回应了外界对YY的关切。他明确表态，百度与YY合作关系依然紧密，过去一段时间，YY直播的运营没有受到任何影响；在未来，YY直播与百度的合作，流量以及资源支持也不会改变，YY直播给公会给主播的承诺不会改变，这算是给公会与主播的一颗“定心丸”。

（图源：2024年YY直播公会生态大会）

另一颗更重要的“定心丸”则是实打实的业绩：公会与主播在任何平台创作内容的核心目的，还是为了赚钱，如果YY直播做不到这一点，什么承诺都是苍白的，公会与主播也不可能“用爱发电”。从公布的数据来看，在泛娱乐直播行业波诡云谲时，2023年YY直播依然跑赢了大盘，让公会与主播赚到了真金白银，上线13年来YY直播一共已向公会和主播分成了近400亿元。

YY直播的长期主义

2023年，直播成为互联网行业最赚钱的风口产业，不过最赚钱的细分赛道是直播带货，而不是泛娱乐自播，但是这并不代表泛娱乐直播不赚钱。

第五十二次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2023年6月，我国网络直播用户规模达7.65亿人，其中电商直播用户规模为5.26亿人，其中依然有不少是泛娱乐直播用户。2022年我国网络表演(直播与短视频)行业整体市场营收达1992.34亿元(不含线上营销广告业务)，较2021年增长8%。2023年文娱产业持续复苏，QuestMobile数据显示，截止到2023年7月，泛娱乐直播的月活用户规模已攀升至7600万。

然而一个不争事实是，泛娱乐直播行业在发展更稳健的同时，竞争更剧烈。

一方面，《互联网直播服务管理规定》《网络主播行为规范》等文件不断细化网络主播的行为准则和规范要求，给直播行业划定红线和底线，在保障行业健康可持续发展的同时减少了野蛮生长的可能性，平台不再“恰饭优先”而是“健康第一”。

“健康”也是YY直播这一次公会生态大会上的高频词汇，2024年YY直播将优化公会评价体系，推出“公会健康度”评判标准，给予优质公会更大的扶持。李乐表示，YY直播会“将流量和补贴倾斜给优质公会，倾斜给愿意在YY直播健康运营、持续投入、长期发展的公会。”

另一方面，随着抖音、快手、视频号等短视频平台在泛娱乐直播业务上的持续发力，行业竞争变得更加剧烈，客观上来说增加了垂直直播平台的压力。

2023年，泛娱乐直播行业洗牌在加速。因为一些经营行为逾越红线，斗鱼CEO已身陷囹圄；曾经依赖泛娱乐直播的TME（腾讯音乐娱乐集团）已将重心转回音乐本身；花椒、映宇宙、陌陌（挚文集团）、9158等头部泛娱乐直播平台已颇显低调，很多平台已将发展重心转向海外，抑或“走出直播间”去探索新业务。

在高度的竞争压力下和剧变的市场环境中，YY直播坚持长期主义，聚焦在泛娱乐直播赛道，专注、坚守、深耕，并力争上游。

2023年，在流量层面，YY直播在流量采买方面的投入就超过了20亿，在百度App、好看视频、贴吧等百度系平台的日均曝光量达到亿级；在主播运营层面，YY直播持续优化公会任务、主播签约和续约的政策及流程，公会任务分成同比提升13%，任务更加合理，受益公会更广泛；在主播招新方面，与公会共同承担招新成本，投入同比提升30%。

从李乐的回应以及核心数据来看，虽然大环境波诡云谲，但YY直播的2023年还是很稳的，整体上跑赢了大盘。

2024年，YY直播如何闯出新天地？

逆水行舟、不进则退，泛娱乐直播高度内卷不是2023年才出现的征兆。因此如何创造增量也成了头部玩家们的重心。比如映宇宙创始人兼董事长奉佑生就曾表示：“我一直的观点是，要勇敢地踏入新世界，虽然可能目前还看不清，但你必须跳下去游泳，去感受，这样你可能在这个领域有所认知”，因此映客很早就在探索相亲、社交、跨境电商等非直播业务，2022年6月映客更名为映宇宙。

在“下河游泳”这件事上，YY直播的理念跟映宇宙是一致的，但在方向的选择上，YY有自己的抉择。2024年，创造增量成了YY的工作重心。增量从何而来？

（图源：2024年YY直播公会生态大会）

首先是新业务：短剧和弹幕游戏。

YY直播加码两块新业务，一个是短剧，试水引入部分版权内容丰富内容生态，未来将走向自制，邀请更多合作公会和主播参与拍摄。另一个是则是弹幕游戏，不仅引入了多款直播间弹幕游戏，还将于近期上线自研产品，未来会自主研发及引入更多的游戏玩法。

短剧与弹幕游戏均属于泛娱乐业务，两者的共同点有：投入不大（跟长视频和重度大型游戏比），商业路径短（短平快的业务，制作周期短、变现快，但生命周期短），门槛较低，市场红利大。

2023年如日中天的短剧已成为短视频直播平台的重要现金牛，艾媒咨询数据显示，2023年中国网络微短剧市场规模为373.9亿元，同比增长267.65%；至于弹幕游戏，截至2021年全球市场规模已超40亿美元，且在不断增长，中国市场弹幕游戏的用户规模和市场份额更是爆发式增长。

短剧与弹幕游戏均与直播有天然结合空间。人们去泛娱乐直播平台本就是打发时间、获取陪伴和获得快乐，在直播间一起看短剧边看边聊，或者主播推荐短剧、甚至主播参演短剧，整个链路都是很顺的，弹幕游戏同理。因此，理论上来说泛娱乐直播平台确实可以利用流量、场景、主播等基础资源，加载短剧与弹幕游戏增加商业化途径。

其次是新技术：AIGC。

2023年大模型爆发，2024年大模型技术正在加速与软硬件、产业融合落地。相较于深度学习而言，大模型AI更强的地方之一在于可生成内容，因此其率先影响的就是内容产业。在泛娱乐直播行业，AI大模型的应用场景极其广泛，可作用于内容创作、内容审核、内容变现、用户互动、视听体验等一切环节，当前行业已有许多大模型x直播的应用落地，比如AI陪聊。

百度是国产基础大模型技术和AI产业化的佼佼者。作为百度的深度伙伴，YY一直在持续探索AIGC技术与直播场景的融合。在2024年直播公会大会上，YY直播分享了AI伴播这一应用，基于AIGC技术，YY直播的AI伴播可以一定程度取代传统助播，一方面给主播推荐聊天内容，促进直播间活跃度，另一方面帮助主播和用户快速了解“破冰”，增强互动。

2024年，YY直播会将AI伴播作为重点研发和落地项目。长期来看，AI伴播只是AIGC与直播的小试牛刀。在泛娱乐直播行业，AIGC一方面可充实丰富直播内容，大幅降低内容成本；另一方面可提升主播与观众的互动体验，提高主播的直播效率，提升公会的运营效率，可谓是一举多得。随着AIGC的技术进化和成本降低，以及XR、虚拟人等新技术的融合，AIGC与直播融合有着巨大的想象空间。

最后是新模式：直播电商。

电商直播是互联网流量变现效率最高的业务模式之一，然而做电商直播的主要是综合类短视频直播平台和电商平台，垂直类直播平台鲜有涉足，原因有二：1、游戏、娱乐直播平台用户需要沉浸式的观看氛围；2、相较娱乐直播的ARPPU来说，电商直播的变现效率其实不算高。

在直播带货这件事情上，YY直播是比较谨慎的，更多是在做减法，给公会和主播赋能，支持他们去成熟的直播带货平台卖货，在这一过程积累供应链选品、直播带货运营等经验。截至目前其已与百度、淘宝等达成战略合作，并组建专业的操盘团队提供全品类货源一站式服务，让公会与直播可在其他任何平台一键开播，不需要应对不擅长的供应链、选品、客服等事务。

YY直播此前就已在探索“带着主播走出去”，开展了持续6年的网红打造计划覆盖了160多位主播，全网粉丝量超过2.8亿，庞大的全平台粉丝基础给直播带货带来可能。既然做英语培训的新东方都能成为头部直播带货机构，YY直播为什么不可以？关键还是看执行。

在诠释YY直播2024年的增长方向时，李乐用了一个词总结：“新视野”，从具体探索的业务来看，选择了跟泛娱乐直播有很强结合点的领域，发挥主播公会、技术等资源优势去做一些力所能及的探索，想法设法带着公会与主播寻求新的赚钱机会，给平台甚至是行业开拓新的商业模式，整体是很务实的。

YY直播的“健康发展”模式成了主流？

YY直播是泛娱乐直播行业的“活化石”企业。

2008年上线的9158开启了网络秀场时代，2011年上线的YY直播则成功地让直播成为规模化产业：其首创的虚拟礼物打赏分成模式，给直播奠定了商业化基础；其发明的公会合作模式以及平台-公会-主播的三层关系，让直播行业拥有了高质量、可持续、体系化的内容保障，如今这样的“三层关系”仍然是短视频直播行业的基石——在某些平台公会的角色被MCN承载。此外，YY直播还给行业带来了礼物PK、多人团战、娱乐秀场等玩法。

2023年YY直播跑赢大盘，13年来穿越了从PC到移动到短视频再到AI的周期，一直走得比较稳，这并不容易，因为直播行业竞争激烈，且充满诱惑。YY直播可以做到的关键就在于注重“健康发展”，2023年以及过去13年YY都做到了，专注泛娱乐秀场直播这一细分领域，不断沉淀技术、产品、运营和内容生态，在公会与主播的支持下，在百度流量的加持下，跑赢大盘，积极探索新业务。

有些公司在探索新业务时，会直接停止或者弱化核心业务，比如要All In AI硬件的魅族就直接停止了传统智能手机新项目的开发，刚发布的魅族21 Pro成了“绝唱之作”。破釜沉舟、向死而生固然是有魄力的举措，但万一新业务探索失败想回头就很难了。

纵观YY直播的新业务探索，比如短剧、弹幕游戏、AIGC和直播带货，均不会分割现有泛娱乐直播业务的流量和营收大盘，而是在保持泛娱乐直播这一基本盘业务的基础上，挖掘增量。如果新业务探索不会取得大成，也不会影响基础经营状况。

YY直播的新业务探索模式显得有些保守，但也更健康，这可能是更适合互联网行业的经营方向：既要今天也要明天。今天要稳健、明天要谨慎。

“今天”就是最赚钱的存量基本盘，稳站稳打、落袋为安；“明天”就是充满巨大可能性、也存在较大不确定性甚至风险的新业务。对于新业务，YY直播采取的是谨慎式探索的策略，积极拥抱AIGC、直播带货、短剧、弹幕游戏等新业务、新技术、新模式，敢想敢做，但绝不烧钱。

在阿里云等巨头身上，我们也能窥见这样的理念。阿里云2024年战略发布会核心释放的是“大降价”以守住“今天”的份额，而不是All In AI大模型这一“明天”，但AI也不是只字未提，阿里云一直在储备大模型技术和探索大模型落地。

先求生存再谋发展，基本盘稳健、可持续增长，这才是符合时代规律的健康经营之道，YY直播、阿里云们都走在正确的路上。