东方甄选拥抱拼多多

东方甄选入驻拼多多

俞敏洪曾在其公众号“老俞闲话”文中写到：“我们不关注一时的热闹，更加关注长远的发展。”

俞敏洪认为，基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，是有很强的脆弱性的，要夯实长期发展的基础，我们还有很长的路要走。

自从转型做电商以来，俞敏洪就有意推进东方甄选在多渠道布局。从抖音到淘宝、再到东方甄选APP，这几年以来东方甄选品牌的声响也越来越大，流量也越来越高。对于东方甄选，俞敏洪似乎还有更大的蓝图。

近日，有网友查询拼多多发现，东方甄选旗舰店已入驻电商拼多多，店铺内共有21件东方甄选的自营品在售，目前已拼单2282件，共有3029个粉丝关注。

图源：截自拼多多App

有媒体咨询该店铺客服，其表示，拼多多店铺是近期开店，产品和app上相同，目前只上了一部分产品，正在陆续上新中。问及未来是否回在拼多多上直播时，东方甄选客服表示，暂时没有直播计划。

目前来看，未来东方甄选还会继续在拼多多店铺上新更多商品，扩大产品销售渠道。入驻拼多多也意味着客源的扩大，这同时也考验东方甄选的供应链能力。

从东方甄选与拼多多的平台基调来看，双方都对农业这一方向有长期的投入。

最初，东方甄选就是依托抖音平台的农业细分赛道在直播电商领域突出重围，从一开始东方甄选就力推自营农产品，打造自主品牌。

再通过后期达人主播的影响力和搭建供应链，建立起农产品消费的品牌和平台。

在2023财年财报中，东方甄选谈及公司的战略定位：未来将持续致力于成为一个为客户甄选好物的直播购物平台；以东方甄选品牌的自营农产品为核心的产品科技公司；以及为客户带来愉快精神体验的文化传播公司。

自2022年4月上线首款自营产品以来，东方甄选目前已开发超过120款自营产品，2023财年，东方甄选自营产品的总营收超过26亿元。

而拼多多则是一家依靠农业起家的电商平台。自创立以来，拼多多一直致力于服务农民、创新农业生产与营销模式，并在农业领域取得了快速发展。

另外，拼多多在农业科技研发方面还投入了大量资源。比如拼多多在2021年推出的“百亿农研”专项，只针对农业领域，致力于推进农业的数字化转型，提升供应链效率。

当然，对于拼多多来说，东方甄选的入驻，平台农产品的品牌化也正在不断推进。后期可能还会吸引一批品牌商家入驻。

东方甄选正在成为超级渠道品牌

对于东方甄选来说，入驻拼多多不止是多了一个销售单渠道，同时也意味着东方甄选正在不断发展成为一个超级渠道品牌。

而渠道品牌也不是一个新概念，最早的一批渠道品牌代表有南极电商、凡客诚品、网易严选、小米有品，以及由电商平台推出的自营品牌淘宝心选和京东京造等。

其商业模式无非就是通过整合上下游供应链，并且拿到产品的最低价。

目前来看，不止东方甄选在做，抖音“一哥”疯狂小杨哥也在朝着这个方向发展。东方甄选、小杨哥都推出了包括美妆护肤、生活家居、酒水等10个左右垂类账号。

图源：截自抖音

可以知道的是，以东方甄选为代表的头部直播电商公司自建供应链可以深入到生产的各个环节当中，并通过直播间用户的反馈不断改进产品，灵活掌握产品质量和品控，在产品价格上也能灵活应对市场变化。

对于东方甄选来说，有董宇辉这个大IP坐镇，可以持续不断引入流量，而跨平台入驻拼多多，也能相对削弱在单一平台发展带来的不稳定性。

比如此前网易严选早期通过网易邮箱获得了第一批种子用户，后来也要拓展更大的流量平台，选择入驻了淘宝和拼多多。

但同时，这也反映出作为直播电商公司的东方甄选在流量、以及公司的增长曲线方面存在一定的焦虑。

东方甄选2023财年年报透露，其在截至5月31日的最近一年里，在抖音带货的已付订单量为1.36亿件，且100亿元的GMV中绝大部分来自抖音，具体比例未做透露。

海通证券研报数据显示，2023年1-3月，东方甄选月均GMV跌出2000万元，月均观看人次跌破千万，低于2022年6-12月的业绩表现。

在直播电商流量见顶、行业增长放缓的背景下，东方甄选不得不探索在摆脱抖音平台之下的商业增长模式。

于是乎，在去年7月5日，创办一年多的东方甄选首次在自有App上开启了直播；7月26日，俞敏洪团队的抖音直播间“东方甄选自营产品”发布通知，暂停营业三天；

当晚19时，东方甄选App宣布自营产品全场85折促销，在苹果APP Store购物榜单上，东方甄选APP排名一度冲到前五。

俞敏洪的野心有多大

自从转型以来，东方甄选就一路高歌猛进，在电商主业务之下不断拓展分支业务线，除了直播电商，东方甄选还有意在文旅、小时达等业务推进。

据澎湃新闻报道，自今年年初起，东方甄选开始试水“小时达”业务，目前覆盖城市有上海和北京。针对这一消息，东方甄选官方客服回应称，小时达业务只是测试阶段，仅在北京、上海地区有试点。

市场人士分析，东方甄选在一线城市部分区域试点，可以说保持了相对谨慎的态度。此举能以较少的成本，帮助平台收集市场反馈，实时进行调整优化服务，逐步完善供应链能力。

近日，俞敏洪在访谈中聊到了新东方文旅相关的问题。他提到文旅已经由部门扩展成为了集团规模，俞敏洪还强调，新东方文旅会单独上市，成为新东方、东方甄选后的第三个上市公司。

今年2月29日，新东方文旅品牌正式发布。据了解，新东方文旅集团目前已在全国范围内的20多个省份成立了省级文旅公司，同时还成立了30个左右的市级文旅公司。

从文旅赛道商业模式探索来看，早在去年12月，东方甄选首次在自营APP上带货文旅产品，主要包括境内外目的地酒店套餐、门票玩乐等产品，开播首日文旅产品实现销售1600万元。

当前，在东方甄选APP旅游度假分类板块下，已经推出不少文旅产品。另外，东方甄选大主播董宇辉目前还兼任新东方文旅集团副总裁。

图源：东方甄选APP

目前来说，成功转型为直播电商公司的东方甄选确实是赶上了带货的风口，并且一路乘势而上。

而东方甄选想要不断在行业长期保持盈利就必须不断找到新的增长点保持造血能力，拓展新业务也是不得做的事情。

需要思考的是，作为一家大公司，东方甄选也需要思考主营业务与分支业务的权重，追求大而全无可厚非，在主营业务的可持续盈利能力上也不可掉以轻心。

作者 | 李迎