创途TALK | 远诺技术转移中心，搭“鹊桥”做“科技红娘”

导语：“科技成果转化”是中国过去40年科技体制改革中出现频率最高的关键词，也是一个带有明显“中国特色”的概念，官方界定为“科技成果从研究、开发、中试、试制、生产、销售至取得较高的经济回报所经历的过程”。

西安远诺技术转移有限公司，作为“技术转移+知识产权”模式的先导者，致力于成为高校的技术转移、知识产权运营专业服务供应商，为高校、中小创新型企业提供技术成果转化、技术需求对接等全方位的解决方案。目前，远诺已服务高校30+家、转化金额6亿+、处理技术需求对接2000+次。

近年来国家部委从提升高等学校专利质量促进转化、促进国家大学科技园创新发展、完善要素市场化配置、建设成果转移转化示范区等多个方面加大科技创新成果转化的支持力度。

创立于2015年的西安远诺技术转移有限公司，以搭“鹊桥”的方式，为高校、科研院所和企业提供需求对接、项目孵化等全方位服务，在科技成果转化过程中扮演着“科技红娘”的角色，成绩斐然。本期《创途TALK》采访了远诺技术转移中心创始人王海栋，让我们一起来听听关于远诺技术转移中心的成长故事。

远诺技术转移中心的诞生绝非偶然，在此之前，王海栋已在成果转移方面工作数年，得益于日常负责知识产权、法务和校企对接的相关工作，王海栋发现，如果将高校的创新技术应用到匹配的企业之上，企业的发展将十分迅猛，高校的技术也有了用武之地。

2014年，在西安市科技局、西安高新区管委会、西安市人社局的指导下，以推动科技成果转化和技术转移为目的的西安技术经理人协会正式成立。

王海栋敏锐意识到，政府机构要开始在技术转移和知识产权方面进行探索和发力了。2015年底，王海栋与7个志同道合的小伙伴决定创业，远诺技术转移中心应运而生。

同时，随着技术转移工作的复杂性和重要性不断加大，为满足科技成果转化的主动性和强大需求，技术经理人应运而生，王海栋便是其中之一。提供从科技成果的对接、转移到样品化、产品化、商业化等一系列链条式服务，将科技成果转化做到实处。

创业本身是一条摸黑前行的道路，更何况彼时的政策、环境、氛围都处于初始化阶段，“领跑”的远诺技术转移中心深知，这里的每一步都需要长期的准备和铺垫。

创业初期，王海栋和伙伴主要在供需对接方面的发力，了解企业需求、寻找匹配的高校创新技术。然而，过长的服务周期极有可能拖垮公司，团队经过复盘讨论，重新抓起了科技服务业务，并以此寻到了新的广阔天地。

在与科研团队、高校院所深入交流过程中，远诺发现许多创新技术都没能走进市场，发挥更大的作用，而高校老师们也往往不得其法。顺着这一思路，远诺选择从“需求侧”转到“供给侧”发力，对高校教师进行一对一调研，挖掘梳理高校科技能力。

“远诺最大的优势是人加资源，也就是背后的数据库，这让远诺实现了高校与企业的精准匹配。”在对供需双方充分调研的基础上，远诺建设了陕西省科研能力数据库，录入4000多位高校科研人员的科研成果、研发能力和合作建议等信息，令科技成果快速落地，也为未来的科技成果转化、科技红娘的工作奠定了很好的基础。

2022年6月，为解决西安电子科技大学电子工程学院包敏教授团队“研究成果如何走向市场”的难题，远诺为其精准匹配到员明科技，双方经多轮交流、考察、调研，“牵手成功”，成立了西安中创云图科技有限公司。同时，远诺还为其提供了股权架构设计、市场定位等多项服务，促进其快速发展。

“知识产权工作对科技成果转化工作而言，是重中之重的，也是最基础的一项工作。”为加强对知识产权的保护，进而激励更多人投身创新活动，令科技成果变为经济增长和社会进步的动力，远诺基于多年来对技术转移运营体系的深入实践研究，构筑起自己的“技术转移+知识产权”模式，建立了“培育+运营”一体化的服务方法，成功打造出一套独具特色的全流程、全周期科技服务体系。

2021年8月，得益于远诺“科技红娘”的协助，长安大学教授李伟创办的西安速视光电科技有限公司落地秦创原总窗口，并得到秦创原“两链”融合项目的资助，发展迅速。从记录研发辅助账、申请优惠政策，到参加专业展会、对接产业链资源，远诺全程都在。

经过多年沉淀，远诺进入发展的新征程，步入成果转化期，成立基金投资公司，摸索“科学家+技术经理人+企业家”的投资模式，尝试解决市场定位、产品定义的核心问题，以信息分析、技术投资、科技政策咨询等核心业务，加技术专业、知识产权等方面服务，为高校院所、科研团队提供全方位帮助。

时至今日，远诺技术转移中心围绕科技成果转化初期阶段，聚焦专精特新项目，进行“种子轮/天使轮投资”，已覆盖新材料、信息技术、生物医药、新能源等多个硬科技赛道，对外推介项目100余个、总投资额超过1000万元，储备项目数80余个、已投项目数28个。

在技术投资和项目熟化的过程中，远诺通过科研数据库及50位技术经理人不断挖掘，每年提供约2000个项目进入海选，经过投资经理一对一筛选后，由公司投资方面负责人把关，对项目进行再次判断，最终进入投决阶段的项目约20个，之后再协调企业资源导入、辅导跟进。

2023年，远诺全年主导和参与的技术合同累计成交额约10亿元，服务企业客户数量已超过1000余家，对接的技术需求达2000余项，推进的科技成果转化项目、知识产权运营类项目数超400余项。（数据需更新）

这一年，远诺成为陕西省专利代理师协会常务理事单位，被认证为高新技术企业，获评西安市科技服务业示范机构、产业转化创新联合体、秦创原成果转化“加速器”……诸多荣誉，见证了远诺的一路成长。

谈起未来规划，王海栋表示，将不遗余力地在科技成果转化领域继续发力，帮助更多的企业和高校，解决中间的若干成果转化问题。

“国家在企业和高校之间架起了一座桥，我们就像是小蚂蚁一样，先把高校的诉求吃透，然后搬到企业那边，同时也把企业发展需要注意的点传授给高校老师们。但现在搬运的蚂蚁还是太少了，我们自己也是摸索阶段，希望之后能真的找到一条可复制可推广的模式，让全省全国的高校和企业之间的桥梁上出现更多搬运的蚂蚁。”

2024新的一年，远诺技术转移中心也将展现出更加蓬勃的生命力，王海栋始终相信，“梦想加执着，是创业路上不可或缺的品质。创业之路遍布荆棘、困难重重，我们难免怀疑自己能否实现梦想，唯有执着，坚定地朝着梦想努力，就能看到更美的彩虹。”

稿件来源：创途在XIAN

编辑：寻 冰

审核：马晓菲