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钟睒睒被逼急了

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01、首富急了

连续当了三年首富,即将70岁的钟睒睒依然极少公开露面,也很少发表言论。不过,3月3日晚间,向来低调的钟睒睒,却通过农夫山泉各平台发布了自己与宗庆后的“二三事”,以回应近期娃哈哈与农夫山泉被“拉踩”陷入的舆论漩涡。



▲(图源/农夫山泉微博)

2月25日,宗庆后的突然去世,引发了很多人的悼念与追思,娃哈哈很多产品的销量也猛然走高,如AD钙奶、营养快线、纯净水……但同时,作为竞争对手的农夫山泉,频频被“踩”。网友们纷纷抵制农夫山泉的产品,就连农夫山泉的创始人以及其儿子也被“讨论”。

比如,“钟睒睒上世纪九十年代是娃哈哈的海南代理商,挣到了第一桶金,因窜货广东被取消了代理资格,后来创立了农夫山泉成了娃哈哈的竞争对手”“钟睒睒的儿子是美国籍”“娃哈哈纯净水可以作为实验室用水,而农夫山泉只是搬运大自然的水”……

根据早期的报道,其中的确提到钟睒睒曾是娃哈哈的代理商。

1988年10月,第一批娃哈哈儿童营养液从生产线上传输下来,宗庆后激动得泪流满面。很快,娃哈哈儿童营养液就供不应求。之后,宗庆后南下拓展新的市场。

根据早年间的报道,钟睒睒成了娃哈哈在广西和海南的代理。当时,娃哈哈在广东已热销,但海南属于新开发的市场,娃哈哈对代理商有不小的优惠。钟睒睒便将在海南通过优惠拿到的货,拉到广东以更高的价格销售。因为此事,钟睒睒丢了娃哈哈的代理权。

针对外界的种种传言,钟睒睒罕见回应,在3月3日发布的《我与宗老二三事》一文中称,窗帘布匹生意才是他创业所得的第一桶金,而非网上传言“第一笔创业收入来自于娃哈哈”。

钟睒睒还称:“我从未在娃哈哈领薪、更谈不上因冲货被开除。”

因钟睒睒的发文,关于娃哈哈与农夫山泉的多个话题词再次冲上热搜。有网友称:“如果是代理商,确实不用领工资,只拿销售分成,这份回复对一些关键问题进行了回避……”

而另一个被讨论的焦点,则是钟睒睒儿子的国籍问题。

农夫山泉的相关公告显示,钟睒睒的儿子——钟墅子,于2011年12月获得美国加州大学欧文分校英语专业文学学士学位,2017年6月成为农夫山泉非执行董事,系美国籍。

讨论这一话题,超出了两家企业产品以及创业故事的范畴,似乎没太大意义。

要说发展轨迹,这两家企业多少有些相似。

娃哈哈从营养快线到瓶装水,再到后来成为一个综合性饮料集团。宗庆后曾经在总结自己的创业经历时,只用了一句话:“我只是一个普通人,幸运地赶上了好时代。”

而钟睒睒从养生堂推出“养生堂鱼鳖丸”保健产品,到农夫山泉推出瓶装水,最后农夫山泉也发展成了综合性饮料集团。不同的是,钟睒睒还进入了医药行业。

02、往事如烟

在2023年胡润百富榜上,因手握两家上市公司——港股上市的农夫山泉、A股上市的万泰生物,钟睒睒以4500亿元财富再次登顶。这是他连续第三年成为首富。

娃哈哈虽然一直没有上市,但是,早在十年前,宗庆后就已三次登顶富豪榜。与娃哈哈比起来,农夫山泉属于后起之秀。

在瓶装水市场,二者的命运,因一场“水战”发生了转折。

官网资料显示,1996年,钟睒睒在浙江创立了新安江养生堂饮用水有限公司,即农夫山泉的前身,其第一个生产基地在浙江建德千岛湖畔动工。1997年,以浙江千岛湖为水源,第一款农夫山泉包装饮用水上市。2001年,公司变更为农夫山泉股份有限公司。

在国内的包装饮用水领域,怡宝诞生较早。1990年,位于深圳的怡宝,在总经理周敬良的带领下,生产出了国内第一瓶纯净水,但是最先崛起的,当属娃哈哈。

1996年,在保健品市场已名声响亮的娃哈哈,推出了纯净水产品。为了快速推广,娃哈哈邀请景岗山代言,并用他的歌——《我的眼里只有你》作为主打的广告歌,还在央视斥巨资投放了广告。

为了发挥歌星效应,娃哈哈带着景岗山在全国巡回与歌迷见面,然后在各大超市、卖场做免费赠送、品尝之类的活动,再配合广告和宣传,市场很快就被征服了。

纯净水推出当年,娃哈哈在瓶装水市场的份额就上升到了第一。


景岗山之后,娃哈哈与王力宏的合作更长久。此外,2001年与2002年,娃哈哈分别以2211万元、2015万元拿下了央视“A特”标板(《天气预报》后15秒标板)的“标王”。

那些年,娃哈哈纯净水是中国包装饮用水市场的霸主。而彼时的农夫山泉,尚无名气。

但很快,钟睒睒就发起了挑战。

2000年,包装饮用水市场还是纯净水的天下,而钟睒睒却在发布会上口出惊雷:纯净水不含矿物质,不如天然水,“纯净水对人体健康无益”,并宣称农夫山泉将全力生产天然水。

此言一出,媒体争相报道,越炒越热。同时,农夫山泉还在电视等媒体上投放广告,搞出一系列对照实验来证明自己的理论。比如用纯净水、天然水养水仙,看谁长得更快。

几乎一夜之间,农夫山泉成了行业“公敌”。当时,行业的两大龙头是娃哈哈和乐百氏,它们联合全国几十家纯净水生产企业发布了“反农联合声明”,请求有关部门严惩农夫山泉的“不正当竞争行为”。

最终,农夫山泉被罚款20万元,但是,经历这一场“水战”之后,农夫山泉在全国出了名,“天然水”的概念也走进了人们的脑海,农夫山泉市场份额随之大增。

在娃哈哈深陷与达能的股权之争时,农夫山泉开始在大街小巷免费派发pH试纸,用于测试矿物质水的pH值,将矛头指向康师傅、娃哈哈、怡宝等对手。

通过种种手段,农夫山泉想说明,自己的水才是好水。

靠着各种营销策略,以及“我们不生产水,我们是大自然的搬运工”的洗脑式广告语,农夫山泉从2016年开始连续多年稳坐中国包装饮用水老大的宝座。

如今,宗庆后与钟睒睒的往事已如烟,但是,娃哈哈与农夫山泉的竞争,仍在继续。

03、越来越近

发展至今,农夫山泉与娃哈哈很像,都是一个涉及各个饮料细分赛道的综合体。娃哈哈依然是中国饮料的龙头企业,但是,农夫山泉与其差距在不断缩小。

官网资料显示,娃哈哈旗下食品饮料板块包含多项业务,涵盖蛋白饮料、包装饮用水、碳酸饮料、茶饮料、粥系列等十余类200多个品种,是中国食品饮料龙头企业。


▲(娃哈哈产品阵容。图源/娃哈哈官网)

农夫山泉的产品阵容也十分强大,在财报中主要分为包装饮用水、茶饮料、功能饮料、果汁饮料、其他产品。其中,以农夫山泉天然水为主的包装饮用水产品是核心。


▲(农夫山泉品牌阵容。图源/农夫山泉官网)

早在2013年,娃哈哈的销售额就达到了783亿元,宗庆后被冠以“饮料大王”的名号,确实也实至名归。但之后,娃哈哈似乎步入了中年危机,出现快速下滑。

近几年,娃哈哈在激烈的竞争中逐渐稳住了局面。2020年,娃哈哈营收439.8亿元。2021年再次突破了500亿元,2022年略有下降。

而相比之下,农夫山泉与娃哈哈的差距在缩小。

全国工商联发布2022中国民营企业500强榜单显示,娃哈哈集团2021年营收为519.15亿元,排在第191位。2021年,娃哈哈营收同比增长超18%。在同一个榜单上,农夫山泉的营收为296.96亿元,排在第412位。

2023中国民营企业500强榜单显示,2022年娃哈哈集团营收为512.02亿元,排名降至第227位,而农夫山泉营收为332.39亿元,排名上升至第374位。

根据此前的报道,2023年,娃哈哈主营业务的营收与利润实现“双增长”。

娃哈哈的增长并不稳定,而反观农夫山泉,营收从2020年的229.50亿元,持续增长至2022年的334.94亿元,在娃哈哈后面追得很紧。

麦格理此前发表报告,预计农夫山泉2023年收入及纯利分别增长27%及31.5%。照此计算,2023年,农夫山泉营收与净利润分别达到了约425亿元、112亿元。

农夫山泉离娃哈哈,越来越近了。

农夫山泉能实现快速增长的背后,是第二曲线顶了上来。

从2023年上半年来看,农夫山泉营收占比51%的包装饮用水收入增长11%左右,增幅并不是很大。不过,受东方树叶带动,第二大业务茶饮料增幅近60%,营收占比从20%上升到了26%。此外,功能饮料产品、果汁饮料产品增幅也大于包装饮用水。

而娃哈哈这边,在曾经的大单品AD钙奶、营养快线、纯净水等之后,近几年几乎再也没有出现新的爆品,像东方树叶这般为企业撑起另一片天。

宗馥莉曾在《至少一个小时》节目中说:“娃哈哈是我爸一手创下的江山。作为他的女儿,我有责任去守护它。”

同时,她还直言,在饮料行业,她比较敬佩的竞争对手是农夫山泉。“我比较喜欢农夫山泉,我觉得它在品牌的传播,包括一些新品的打造上,其实还是非常有想法的。另外,农夫山泉也愿意去做一些培育的事情,比如早在两三年之前就做了纯茶……”

而在追赶娃哈哈的途中,农夫山泉自然不想受到外界“拉踩”的影响,面对网暴,钟睒睒果断进行了回击。

作者 | 张向阳

编辑 | 陈 芳

运营 | 刘 珊

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