市场营销答疑支招篇：有人说市场营销卖东西，市场营销你怎么看？

深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为：营销学的大师菲利普.科特勒老爷子说过市场营销，就是辨别并满足人类和社会的需要。比如俞敏洪发现，中国学英语的人好多。有需求，就开创了新东方，想办法满足；马云发现中国上网的人数逐年增多（有需求），就开办了淘宝（想办法满足）。这种发现和满足，往往要变成一种交换活动。

从而使利益相关者获利，当一方考虑通过各种方式使另一方做出反应（如购买）时，就产生了营销管理，即选择目标市场，并通过创造、交付和传播优质的顾客价值来获得、挽留和提升顾客。所以当vivoX20推出来，并打出“照亮全面屏时代，逆光也清晰。

照亮你的美”的广告时，他一定是在从事了大量的市场营销研究基础上才设计出来的，他们知道目标市场有这种需求，比如说逆光拍照，面部识别，全面屏，然后生产了这种产品并予以满足。至于营销什么，那就多了，你可以营销。商品。比如茶叶、被子、电脑、手机等等，随着现在网络的发展，每个人都可以营销商品了。

服务。比如美容美发服务，旅馆服务、洗车服务、中介服务、个人服务、律师服务等等，有许多市场供应物都是商品与服务的结合。

节事。营销人员可以就一些节事进行宣传，比如这届世界杯频繁出现的来自中国的广告，企业在世界性的节事中宣传不仅会吸引相关爱好者的广泛关注，而且也会更为广泛的宣传自己。

体验。通过合理的把不同商品和服务组合起来，企业往往能够创造和展示各种营销体验。比如迪士尼乐园的梦幻通话王国，和NBA的球星一起打球，还比如冯小刚电影《甲方乙方》，《私人定制》里提供的体验。

人物。比如经纪公司会把明星进行包装，然后成功的推销出去。而有些网红或主播也会对自己进行定位，找准自己的目标市场既粉丝群，进行差异化竞争。还有些商界名人也擅长于营销自己，这样对自己公司宣传的作用其实是很大的。尤其是现在自媒体的蓬勃发展，每个自媒体都应该懂点市场营销。

场所。随着国内经济的发展，旅游的人数越来越多。场所营销的案例比比皆是，比如乌镇也通过明星，各种报纸，杂志的推广，以及举办活动成了著名旅游景点。还有那首《阿里山的姑娘》，更是让去过台湾的人想要去趟阿里山。抖音也是推火了一些旅游景点。

信息。比如今日头条，知乎等。其他。总之可以营销的东西很多，就要看需求的数量多到获利如何和有没有满足需求的能力和办法。而营销的主体是营销者，营销的对象是需求者。李老师认为，而需求一般包括以下几种:

左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

负需求——消费者对某个产品感到厌恶，甚至 花钱去回避它；

无需求 —— 消费者对某个产品不了解或不感兴趣。需求，而现有 产品又不能；

潜在需求 ——消费者可能对某个产品产生了强烈的需 满足其需求；

下降需求——消费者逐渐减少或停止购买某种产品。每个阶段都不规则需求，消费者的购买可能每个季节、每个月、每周，甚至每个小时都在发生变化；

充分需求——消费者恰如其分地在市场上购买自己所需要的数量的商品；

过度需求——消费者想要购买的数量超过了市场供应的数量；

不健康需求——产品可能吸引消费者 ,但却会对社会产生不良后来。

对于如上所述的每种情况，营销者那必顶确定每种谐在需求的基本原因，然后制定出促使该种需求，朝着自己所期望的需求类型转化的行动方案。而营销常利用市场这个术语，来代指各种各样有需求的顾客，现代经济结构中常见的市场流程结构是:

当然了，市场营销中的核心概念还有：了解消费者的需要、欲望和需求，如何选择目标市场、怎样进行市场定位和市场细分，提供供应物和建设品牌，传递顾客价值与满意，营销渠道的建设与扩张。

如何设计企业的供应链，如何面对竞争，以及怎么样感知市场营销环境的趋势并及时地调整自己的营销战略。这些概念不是分散的，而都是系统化的，只有全部掌握并结合实际情况，才能制定营销者的营销战略和营销计划。

以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。

德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。