沙城老窖：从“黄金五年”到“名酒复兴”

2月28-29日，以“做强大单品·复兴老名酒”为主题的沙城老窖2024全国经销商大会”在河北省会石家庄举行。

同以往一样，今年沙城的经销商大会依然让经销商站C位、当主角，全国五百余位经销商每人专属名牌、先进表彰、优商签约，切实做到了让厂商共享发展成果。

在这场定调“新五年”的会议上，河北沙城老窖酒业有限公司董事长王海龙不仅发布了“135战略”，还从两个方面详细定调2024年市场发展之路，让酒商看到了一个更务实的沙城，开启第二个五年“名酒复兴”高质量发展之路。

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黄金五年，沙城高质量成长

2019年，张家口长城酿造（集团）有限责任公司顺利改制，董事长王海龙许下重回“沙老大”历史荣光的品牌愿景；如今，5年过去，沙城深耕老酒战略，围绕产品、产能、品牌、市场、团队建设强基固本，取得了不错的发展成绩。

从主要经济指标看，公司业绩保持了逆势五年增，在白酒行业调整期，沙城2023年依然取得了73%的业绩增长，全面进入冀酒第一梯队。

在产能上，沙城不断扩张酿造能力、壮大老酒储能，现拥有巨量20年以上老酒，预计十四五末，公司原酒综合储能将达到50000吨，已经形成了“喝老酒、储新酒”闭环，产品品质得到了根本保障。

在产品上，双轮三品、老酒战略驱动下，沙城构建了沙城双龄酒系列、陶藏原浆系列、沙城老窖黄老窖等相对完整的结构性产品矩阵。

沙城整体市场成绩的背后，源自于众多经销商业绩的增长。在大会上，沙城老窖设置新秀经销商、市场开拓奖、高速成长奖、突出贡献奖等奖项，激活新一年发展的激情和动力。在经销商眼中，沙城老窖成为周期内屈指可数的开放准入资格、享受实际红利的白酒品牌。

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新五年开局，沙城如何拼？

2024年，是沙城老窖第二个五年计划开局之年，站在新征程关键起点，董事长王海龙根据宏观经济发展趋势与白酒行业新周期特点，提出了未来五年战略目标：

公司将全面实施“135工程”，即公司业绩全面冲刺“15亿+、30亿、50亿+”，用5-10年时间，使得沙城老窖成为中国北方最具影响力知名酒企之一。

“2024年是沙城核心营销策略与关键节点”，董事长王海龙对2024年的市场工作做出了详细的部署安排，主要有两大重点工作：

首先，做强大单品。2024年，沙城老窖将全面聚焦“核心大单品”，推出全价格带“大单品矩阵”，通过“大单品1351工程”确保公司第二个五年计划“开门红”。

值得注意的是，强调“单品突破”的沙城，今年将制定刚性价格体系，通过“半控价模式”“全控价模式”“顺价模式”组合，稳步提升产品价值，助力公司大单品成为消费市场“硬通货”，经销商手中“印钞机”。

其次，“复兴老名酒”。在名酒主流消费的驱动下，董事长王海龙认为，名酒复兴是沙城老窖未来五年高质量发展重要抓手。围绕名酒复兴主线，沙城推出了一系列软硬件建设。

河北沙城老窖酒业有限公司副总经理罗兵对2024年营销战略、目标达成路径、市场策略做了详细的解读，表示目前市场机会很多，有很大的市场拓展空间，鼓舞营销人员以勇往直前的信念决胜市场，实现2024年度销售目标。

当未来的样子逐渐清晰起来，经销商的信心也被充分调动起来。有石家庄酒商表示，根据公司的未来五年规划，将进一步发挥老酒的品质优势，突出品牌名酒形象，“这符合人们的消费趋势，市场前景会越来越广阔。”

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从速度到质量，沙城的“名酒时代”

作为白酒消费大省，包容开放的河北，是名酒强势下沉的重要区域市场。面对冀酒市场全面名酒化消费格局，沙城老窖在“复兴老名酒”战略蓝图指引下，严格以“名酒思维”与“名酒标准”要求自己。

董事长王海龙表示，2024年，公司将全面对标名酒，从品质、品类、品牌、品味等要素出发，打造系统“名酒工程”，力求让“名酒思维”成为企业、商家、市场与消费者共识。

在市场上，沙城以“大单品”“立样板”“强执行”为2024年度工作总基调，继续深化“做强大单品·复兴老名酒”战略部署，围绕品牌势能、超级单品、样板市场三条主线，持续推进商业模式创新，实现“集约化”市场拓展突破。

在动销上，沙城老窖将加大面向消费者的促销力度，在消费者开瓶奖项上增加力度，提高消费者购买率与开瓶率，坚决让消费者喝起来、送起来、藏起来。

在品牌上，沙城老窖以“大单品”为品牌载体，2024年预投入1.5亿元进行品牌宣传，以立体化、精准式传播，全面放大沙城老窖品牌知名度、美誉度，从而真正实现让沙城老窖老名酒更广泛的流行起来。

作为冀酒核心企业之一，沙城老窖以“老酒”为品质背书，以“名酒”为价值背书，系统输出“老酒”与“名酒”内涵，通过差异化竞争，树立长期主义思想，开启沙城老窖高质量发展历史新纪元。