从泥瓦匠到3次问鼎中国首富，农夫山泉钟睒睒真的只靠卖水吗？

癌症作为最难治愈的病症之一，发现越早，治愈概率越大。

但是，往往病人被确诊时，已经到了中、晚期，治愈的概率不大。

在所有的癌症中，目前可以通过接种疫苗的方法预防的癌症，只有宫颈癌。

据相关数据报道，2022年，我国死于宫颈癌有37000多人，平均每4小时就有1人离世。

2019年，一家专门研发生产疫苗，名为万泰生物的公司推出了二价HPV疫苗，这是我国首家推出预防宫颈癌的疫苗的公司。

同年，疫苗一上市，就受到国内市场热捧，并热销东南亚多个国家。

万泰生物也成功进入资本市场，如今更是创下了市值1500多亿元的神话。

那接近100倍的回报，究竟是如何创造的？

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万泰生物成立于1991年，是一家生产生物疫苗和生物诊断试剂研发生产的公司。

这家公司成立以来，业绩不佳，技术落后，没有一点市场竞争力，几度易主。

2001年，47岁的钟睒睒将万泰生物纳入麾下，出资1710万元，占股95%，成为万泰生物新一代的实际掌控者。

钟睒睒曾笑言，这是他从商以来最成功的一次收购。20年后，他的话得到了验证。

虽然生物科技对钟睒睒来说是全新的领域，但是他知难而上。

自接手后，钟睒睒大刀阔斧，重新整合资源，砍掉不合理的项目，开始研发二价HPV疫苗，一款预防宫颈癌的疫苗。

全球每年有超过20万的女性死于宫颈癌，2022年我国死于宫颈癌的人数较全球高，占总人数18.5%。

据报道，全球适合接种HPV疫苗的人群超过20亿人口。

这么大的市场，谁先进入市场，谁就能获得财富。

钟睒睒联手北大、厦大等多所高校的生物专家及其团队，提供充足的资金和优厚待遇，让师生们放心大胆地施展拳脚。

而当时，全球医疗行业的引领公司：默沙东和葛兰素史克制药公司研发的HPV疫苗即将上市。

只要万泰生物申请到它们专利授权，将会缩短研发HpV疫苗的周期。

钟睒睒是一个商人，也是一个有良心的人。

他的一句话“要做就做到极致”，让研发团队的学者们精神抖擞。

在钟睒睒的引领下，2019年，万泰生物成为国内首家最先研发生产出二价HPV疫苗，打破了市场上进口疫苗垄断的局面，首先抢占市场。

2020年万泰生物成功登陆上交所资本市场。

万泰生物上市当天，以8.75元/股的开盘价，封死涨停板。

接下来斩获26个涨停板，最高冲到299.77元/股，创造了当年A股市场的又一个神话。

提前布局，抢占市场先机，万泰生物助力钟睒睒成为2023年的中国首富，连续3年荣登宝座。

然而，钟睒睒最赚钱的并不是万泰生物，而是大家耳熟能详的农夫山泉。

路边随便一家超市、商店的货架上都有售卖的农夫山泉， 2元一瓶的水，毛利润在53%—60%之间。

而钟睒睒更是凭借卖水连续3年成为了中国首富。

02

农夫山泉成立初期，瓶装水市场已经被康师傅、乐百氏、娃哈哈、怡宝等几大品牌占领。

农夫山泉只是一个不为人知的品牌，并没有市场竞争力。

钟睒睒没按常理出牌。

他请来一众专家，把纯净水和天然水进行了一系列的生物对比实验后公之于众，证明天然水比纯净水更健康、更安全。

于是，在农夫山泉的新品发布会上，46岁钟睒睒对外界宣称：

他们不再生产纯净水，他们要当大自然的搬运工。

与此同时，“农夫山泉有点甜”的广告充斥各大电视台的屏幕。

钟睒睒的这一操作，一下子让自己成为饮用水行业的众矢之的。

随后以乐百乐为首的69家生产纯净水的企业，把钟睒睒以不合法的商业竞争手段告上了法庭。

一番唇枪舌战，7个月后，以钟睒睒败诉收场、并被罚款20万终结。

然而，乐百乐等企业打赢了官司的同时，农夫山泉也让世人所熟知。

“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”源自大自然的矿泉水，另类的出场方式，让农夫山泉名扬天下。

自此，农夫山泉一路高歌长虹，从2012年到2021年，10年间农夫山泉市场占有率份额一直处于领先地位。

出奇制胜，拿捏人心，农夫山泉不仅对同行狠，对自己也狠。

农夫山泉有点甜，为了这清冽甘甜的水质，28年来，农夫山泉的创始人钟睒睒和他的团队从浙江千岛湖到黑龙江的长白山、大兴安岭，

从福建的武夷山到四川的峨眉山，从广西的大明山到新疆的玛纳斯，几乎踏遍了祖国大江南北。

他们用最笨的方法，走最难走的路，在大山深处，寻找最干净的水源地。

优质的水源地，只会越来越少。

农夫山泉已经投产的优质水源地有11个，都是经过百里挑一筛选出来的。

农夫山泉的水源勘探员方强坦言，选择优质水源地是我的工作，但是大部分时间我都在做徒劳无益的事。

要从找到的水源地里找到合适的水源，这也是非常大的工作量，耗时、费力、费钱。

从另一方面来说，好的水源从源头上保证了水质。

市场上任何一家瓶装饮用水公司，都做不到像农夫山泉那样：

愿意花更长时间、物力和财力，去做寻找优质水源这件事。

多数公司为降低成本，在城市周边较近的地方寻找水源建厂，或是直接采用自来水加工的方式生产纯净水。

在这一点上，农夫山泉足够用心让它赢得大众的信赖。

优质的水源衍生出多个让外界惊叹的产品。

行业都说钟睒睒是造星高手，农夫山泉产品系列：

东方树叶、茶兀、尖叫、水溶c100、农夫果蔬汁、咖啡类等饮品，都是年轻一代比较喜欢的饮料品牌。

2020年，农夫山泉在港交所上市，上市当天暴涨85.12%，一瓶水成就了一个神话。

钟睒睒：“水研究领域的竞争，是对水本身的研究不是货架上的竞争”。

正因为如此，28年来，农夫山泉才能一直称霸饮用水行业。

03

不鸣则已，一鸣惊人。

靠卖水和疫苗，钟睒睒坐上了中国财富第一人的宝座，市值高达4500多亿，遥遥领先，把排名第二的马化腾远远甩在身后。

然而，现实生活中的钟睒睒，却是一个低调做人，高调赚钱的人。

自从2015年接受凤凰网一档节目《总裁在线》采访后，钟睒睒就淡出人们的视线。

哪怕农夫山泉和万泰生物成功登陆资本市场的敲钟仪式，钟睒睒都没有露面。

平时在公司，钟睒睒也像其他普通员工一样去食堂排队打饭，一点架子都没有。

钟睒睒说他不喜欢喝酒应酬，也不喜欢阿谀奉承，他喜欢独来独往，别人做什么，都和他没关系。

是什么原因让钟睒睒养成了宠辱不惊的性格？

钟睒睒出生于浙江诸暨一个知识分子家庭。

1965年，因为家庭原因，11岁时的钟睒睒被迫辍学。

小小年纪的他只得外出打工，饱受世态炎凉。

钟睒睒当过砖工，做过木活，生活的磨难让他养成了少说话，多做事的性格。

他两次参加高考，都名落孙山；最终选择了浙江大学的电大，毕业后成为了一名记者。

五年的记者生涯，他采访了五百多家知名企业和企业的领头人，为他后来经商积累了丰富的经商理论知识和人脉。

1988年，随着下海经商潮席卷全国，钟睒睒也跃跃欲试。

他辞职南下海南。

钟睒睒尝试过多种创业，办报纸，种蘑菇，养对虾，卖窗帘，最终都以失败告终，但是他没有放弃。

钟睒睒在朋友的介绍下认识了老乡宗庆后。

当时的宗庆后，在保健品行业干得风生水起，旗下著名的品牌娃哈哈营养液卖得热火朝天。

钟睒睒拿到了娃哈哈营养液，在海南和广西两地的经销商代理权。

海南是经济特区，有优惠政策，海南娃哈哈营养液的代理价格比其他地方低。

头脑灵活的钟睒睒把在海南低价进货的娃哈哈营养液拉到广东高价卖出。

钟睒睒的串货行为对代理商来说是大忌，最终他被宗庆后发现，取消了他代理商资格。

2年时间，靠着代理销售娃哈哈营养液，钟睒睒赚到了人生的第一桶金。

随着人们的日子越来越好过，大家不再只满足于吃饱穿暖，开始注重保健、养生。

保健品市场热火朝天，钟睒睒想分一杯羹。

1993年，39岁的钟睒睒在海南注册成立了养生堂药业有限公司，专门做保健品，生物制药的公司。

钟睒睒开始布局他的商业蓝图。

养生堂的一系列保健药品如：天然Vc、天然VE、成长快乐系列等很受大众欢迎。

出于记者职业敏感，钟睒睒很快发现海南人很喜欢用龟、鳖煲一种养生汤。

并联想到当时的另一款养生产品“中华鳖精”天天在电视上打广告。

钟睒睒决定把龟、鳖、药材提炼后加工成丸药，便于携带。

于是他重金请来3位行业里的专家，历时8个月，研制出龟鳖丸，一上市就很受欢迎。

龟鳖丸的成功让钟睒睒赚到了他人生的第一个1000万，至此，他完成了大展宏图的资本原始积累。

随着保健品市场趋于饱和，钟睒睒决定另谋出路。

于是，他又瞄准了瓶装饮用水行业。

1996年，钟睒睒在千岛湖成立了养生堂饮用水公司，这就是农夫山泉的前身。

就这样，钟睒睒一步一步构建他的商业帝国。

把产品做精、做细；把企业做大，做强，这些都只有时间才能见证。

在2015年的那一次电视采访中，钟睒睒说：

“任何一个产品，都需要时间的积累和研究，不是砸钱就可以”。

确实，不管是万泰生物、农夫山泉，还是养生堂系列，钟睒睒一直专注产品的研究。

别人在把酒言欢，找人脉、拉投资时，他挑灯夜读。

别人在轻松打高尔夫时，他却独自一人悄悄去视察水源地工厂。

专注产品的研究，要做就做到极致。

正是他对产品的知识的积累，对行业的清醒认知，从源头上保证了产品的品质，才能农夫山泉10年来，一直保持水饮料行业前列。

28年的坚持，一手拿水，一手拿疫苗，钟睒睒连续3年站上了中国首富的宝座。

一个白手起家，为生活奔波，创业屡次失败的“独狼”，他从没有放弃对生活的追求，

从一个泥瓦工一步步征战商海，蜕变成商业巨头。

年近70的钟睒睒，已经站在了财富的顶峰，如今的他已功成身退，逐步退出了执行总裁的位置。

但是对于钟睒睒来说，退休不是价值的终结，而是新的开始。

-End-

作者：陌篱书

编辑：一乙木