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某房产中介小哥曝内幕!节后开工接到工作指标:打电话劝业主降价

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节后开工,各行各业都会根据市场形势对相应的业务做调整,恐怕不少人会好奇,面对如今的房地产情况,中介们的工作会跟以前有啥不一样呢?

网上有在中介工作的网友爆料,节后他们接到的指标主要是一件事:劝业主降价!



内容如下:

春节结束,大大小小的中介基本这几天全部开始正常上班了。

上班开工后的任务是:给各位业主电话沟通降价,如降价成功则同步到系统中。

成功谈下来价格的房子中介可以通过它吸引流量获得买房者的关注,即便买房者未看上这套降价的房子。但中介可以增加与买房者沟通的机会,通过宣传这些降价的房子,获得与买房者沟通的机会,来为买房者匹配合适的房子,并增加中介与买房者之间更多的互相了解与信任,最终形成代看和成交。



面对不同的业主会有不同的话术可以聊天,举几个简单的小例子

️1、比如某某业主因为xxx后悔了(其实这个个例和您可能并没有关系)

️2、xxx的房子又降了还没卖出去(您大概率可能并不了解那套房子的真实情况,比如采光遮挡,低楼层,小区路窄大量汽车和电动自行车停放,无活动空间,顶层,窗外噪音,电梯噪音,朝向,这些信息差会一直存在,但有可能会使业主产生误判而降价。同样对于购房者同样也存在其它的信息差)

3、美国还没降息

️4、今天的股票又降了(如果今天涨了等降的时候再把这句话拿出来)

️5、现在的市场xxxxx(如果卖房人的房子在不错的地段,或者是比较保值好卖不错的户型,又或是3居室。那么周边地区的市场与那些不好的户型房子的市场,您的房子会被混淆到在这同一个市场中)

此外,这位中介还补充,上文中讲到的降价不是挂牌价格,或者说不仅仅是挂牌价格,更重要的是卖家最终成交的心理底价,沟通的目的是降低卖家对于最终成交价格的心理预期。中介经纪人之间也存在竞争,谁谈下来最多,谁就能够获得更多的资源和成交机会。

还真有不少网友表示自己接到过中介打来的电话,希望其降价。









有人分析,这种手段,除了实现价格低更好成交的目的,还可以用低价房子去获客。









责任编辑:郭鹏_NO4657

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