线下小程序如何引流营销
拼多多拼单团购崛起砍一刀的玩法十分依赖于腾讯的社交土壤,微信平台的小程序直接打通了拼多多的任督二脉,将社交裂变发挥到了极致。同样,京东、唯品会、美团等各大平台均在小程序建设上不留余力,营销+社交的组合如鱼得水。
肯德基“万人拼团”活动引爆销售2018年8月,“肯德基拼一拼”小程序上线“万人拼团”活动。如果万人拼团成功,最终将有一万用户,经小程序引流到肯德基门店。
通过销售电子卡券,吸引顾客到店核销,万人拼团后可将价格拉低至1元。拼团第一天,卡券1小时售罄,第二天,10分钟售罄,第三天,7分钟就售罄。
喜茶零成本推广快速获得600万用户喜茶于2018年6月上线了小程序“喜茶GO”,零成本推广,仅在门店张贴二维码海报,竟在半年里获得了600万用户,截至2020年5月,喜茶GO小程序用户已超2600万,门店超过80%的订单来自小程序,复购率提升了300%。
而同期推出的付费会员体系,在吸引新用户的同时激活老用户,不同级别会员享有9.9元购、买一赠一等不同福利,持续刺激复购。上线仅20天,付费会员增长量就已达到每日千人。
下沉市场线下门店玩转O2O张先生是一家位于四线城市的线下水果店老板,商家经营多年,有一定用户积累。
但因周边同行增多,竞争压力加大,生意越来越难。而在试水小程序之后,商家一边将活动信息发送给老客户,一边在店面做推广宣传,将线上顾客和线下顾客引流到小程序内。
通过拼团+秒杀活动,加上忠实用户帮忙推广,一个月小程序用户积累超过8000,客流大幅增加。小程序上线两个月,订单量与销售额提升了15%。
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