节后看房量翻倍　小阳春有戏?

　　深圳新房看房量等数据上升。孙阳　摄

　　2024年开年，楼市政策暖风劲吹，深圳更是送上松绑限购“大礼包”，企业端融资供应同步开闸，多管齐下刺激楼市。节后首周，LPR迎来历史性的下调，购房成本的再次降低，也让市场更加蠢蠢欲动。

　　深圳中原研究中心数据显示，深圳优化购房政策后，楼市反应迅速，线上看房人数有显著增长，中原找房访问量、用户咨询量持续攀升，最高环比上涨183.6%。业内分析认为，一线及核心二线等前期出台政策的城市，有望进一步激发购房者的购房需求。春节过后深圳楼市有望迎来难得的“小阳春”

　　节后首个入市新盘

　　工作日看房者不少　　

　　“节后来看房的购房者还是蛮多的，很多都是自然流量。”2月22日，南山卓越九珑项目现场的销售告诉湾财社记者，项目定于2月25日正式开盘，是春节后第一个入市的深圳新盘。记者注意到，尽管是工作日的上午，但项目现场来访的客户并不少，现场颇为热闹。

　　据了解，卓越九珑项目位于南山中心区，该片区近5年供应面积仅占全市1%，核心片区的稀缺供应是购房者关注的重点之一；而吸引流量的另一大重点则在于项目的高品质，据项目现场销售介绍，项目打造了高标准的酒店式社区大堂、劳斯莱斯星空顶车库、高成本去承重墙户型设计等等，这些亮点也吸引了相当一部分品质敏感型客户的关注。

　　事实上，作为春节后第一个入市的深圳新盘，卓越九珑本次推出住宅仅有249套，产品为建面约83/97/119㎡的3-4房，住宅备案均价86900元/㎡，折后总价660万起，目前项目已取证。

　　卓越九珑现场销售告诉记者，目前对项目有意向的客户批次基本覆盖了推出的套数，预计开盘可以取得较好的成绩。而在走访中，还多个项目的销售均向记者表达了“市场在变好”的感受，“去年很多客户来看房都是看一眼就走了，明显可以看出购买意愿不强，但是今年来看房的很多客户会认真询问一些政策贷款方面的消息，可以感觉到真实购买力在增多。”龙华一项目现场销售向记者表示，今年春节热度变化较为明显。

　　楼市的变化离不开政策利好的加持。2月7日，深圳市住房和建设局发布《关于优化住房限购政策的通知》，优化购房政策，在年后开工的第二个工作日，中国人民银行发布2月最新LPR报价，深圳最大力度降息，房贷利率下调至3.85%，购房成本再次降低，楼市需求恢复加速。　　

　　项目营销发力吸客

　　产品力和价格承压　　

　　随着楼市热度的逐渐恢复，深圳各个项目的营销也在发力吸客，但同过去买房人“狂热抢房”的态势不同，当前市场的购房者看房更为理性，尤其是“僧少粥多”的情况下，购房者对产品和价格更加挑剔，压力给到了开发商，开发商间的内卷战已打响。

　　而深圳的各个片区中，龙华项目的压力又是最大的，片区新盘数量多且项目分布的位置较为密集，怎么“杀”出一条血路成为各个项目的首要难题。

　　湾财社记者注意到，年后龙华首个即将开盘的项目为卓越珺奕府，将在3月初开盘。该项目位于龙华主轴新区大道沿线、地铁4号线龙胜站旁，该位置附近有较多新盘，片区竞争压力较大。在实地走访中，项目的策划经理则向记者表达了“对开盘有信心”的态度。

　　据现场销售介绍，项目为卓越“奕式”3.0迭代新品，是目前龙华市场上少见的舒适大社区，同时配置了社区泳池、约2700㎡社区共享会所等大配套，项目打造建面约80-113㎡3-4房，开盘价格也将给到购房者惊喜，部分房源价格有可能同周边二手形成倒挂。

　　而在项目的营销中心，更直接配置了健身房、书房、活动室、音乐室等等社区公共配套，最大程度地呈现产品力。

　　复盘

　　多数新盘不打烊　交易量同比翻倍　　

　　“春节回老家的客户比较多，是传统的淡季，但今年春节我们安排了轮值，保证售楼处有工作人员接待。”龙年春节前的几天，深圳出台限购放松政策，购房需求被大量释放，楼市置业情绪拉满，福田一项目售楼处的置业顾问告诉湾财社记者，尽管春节是深圳楼市的淡季，但今年春节仍有不少购房者前来看房。

　　在湾财社记者的实地走访中，春节期间深圳多数新盘项目“年味甚浓”，售楼处充满喜庆的节日氛围，不少项目推出春节“不打烊”促销活动。大多中介门店则选择了正常放假，门店落锁稍显冷清。

　　事实上，或由于限购政策放开的影响，深圳今年春节假期楼市成交量实现了小幅上涨。湾财社记者从诸葛数据研究中心获悉，2024年春节假期(2.10～2.17)，深圳新建商品住宅成交17套，深圳日均成交量由上年“挂零”上升至2套；另一组来自中指研究院的数据显示，2024年春节假期，深圳新建商品住宅成交0.32万㎡，同比日均成交面积增长125%。

　　对于深圳2024年春节楼市交易量略有上升的情况，中指研究院指出，假期里面，深圳多数楼盘“春节不打烊”，通过限定的特惠房源、家装礼包、购房送物业管理费等方式吸引客源。但随着春节放假及多数人陆续返乡，项目看房量较年前有所下降，在低基数影响下，成交量较上年假期有所增长。2月7日，深圳放松限购政策，稳定市场信心，新政的利好作用有望逐步显现。

　　湾财社记者注意到，“开盘促销”已经成为深圳新盘市场的常态，而这个春节，部分项目还推出了春节活动。例如光明的龙湖项目，御湖境项目推出了新春特别8.8折优惠；而龙湖星玺·青云阙则推出了限定房源8.5折秒杀活动；卓越则推出了“新春购房季”，全民经纪人推荐到访抽好礼，推荐成交抽iPhone15。

　　市场在政策带动下情绪出现回升，深圳楼市春节假期新房成交略有上升。从城市来看，一线城市中，北京的看房及交易量较去年略有下降，深圳交易量较去年翻倍。　　

　　展望

　　打破“不可能三角”　项目从性价比发力　　

　　春节后楼市将进入怎样的变化通道?中指研究院认为，一线及核心二线等前期出台政策的城市，政策效果有望进一步显现。短期来看，核心一二线城市仍有望继续优化需求端政策，叠加“三大工程”加速落位、企业资金支持力度增强等，供需两端政策发力有望推动房地产市场逐渐企稳。

　　而就深圳来说，随着“限购政策”的放松，多位业内人士指出，政策宽松态势降低了购房门槛，解决了购房者的切实问题，为房地产市场注入信心，预计春节假期后深圳的成交回升局势或有进一步突出体现。

　　在购房者日益年轻化、个性化、需求多样化的当下，品质、价格和地段的“不可能三角”正逐渐被深圳的开发商打破，越来越多的项目从性价比发力，而这样的市场环境也在吸引购房者掏出真金白银为楼市买单。

　　“节后交易反弹明显快于去年，小阳春可期。”针对3月深圳楼市的预期，乐有家营销总裁贺玲表示，随着利好政策不断助攻，需求得到进一步释放，市场情绪明显好转，如果延续这一趋势，3月市场实际成交量或破5000套，创两年来新高。

　　02-03版　采写:南都·湾财社记者　孙阳　陈镜安