创业初心才是积累品牌长期价值的必杀器

出品 | 创业最前线

作者 | 语叔

编辑 | 闪电

美编 | 吴宜忠

审核 | 颂文

2023年初，以ChatGPT为代表的一系列人工智能大模型应用开发问世，人工智能在沉寂已久后迎来了爆发，由此对各行各业的洗礼拉开序幕，大小企业主纷纷加入，生怕自己掉了队；这个过程中甚至引发了对社会失业、伦理道德、文化传统、安全隐私等一系列问题的思考，以及碳基与硅基的终极宿命论。

但无论如何，“新”的总是充满令人追逐的诱惑力，总观近些年飞速发展的社会经济，我们能看到过往传统行业雄厚的积累所催生出成熟的产业链与丰富的应用场景为新物种提供了宽厚的想象空间，从而反哺传统行业迸发跨越式发展；也同样看到很多红极一时的行业、品牌，在大浪淘沙的过程中销声匿迹。

前段时间看到了一个数据，平均每三分钟就有一个新产品诞生，但只有28%的新品为品牌带来销售增量，6%的新品带来新用户，淘汰率高达74%，只有三成能活下来。随着直播电商、新零售的发展，越来越多的创业者看到“商机”，开启创业之路做自己的产品、品牌，想办法通过内容种草和直播带红产品，一脚踏入“起步即巅峰”的陷阱，消失在大众视野。

如何从网红到长红？是当代创业者需要思量的重要问题。

每个时代，都有着成功发展的品牌案例，近些年的比如喜茶、元气森林，以往的“老字号”品牌就不用说了，都是人尽皆知。我们需要挖掘的是他们能够“长红”的秘诀，看过之后总结了四个字给大家——长期主义。

何谓长期主义？我想，那便是坚定创业初心并且与时俱进。以认定的一件事为锚点去发展和丰富自我，保持成长状态随着社会与人的变化适应时代，为人为行业为社会创造长期价值。

只看定义没代入，接下来就给大家讲讲故事。这是一个最近一直关注的品牌，起因是当时看到一条新闻说这个国货男装品牌连续六次登上米兰时装周官方日程，不禁在想，我国男装品牌在世界级别的秀场出现的很少，那它是凭借什么连续登陆的呢？了解的朋友应该已经知道它是谁了，就是高端商务休闲男装代表性品牌——劲霸男装，以其劲式长期主义，获得了如此成就。

1、扎实产品，抢占品类

服装行业属于实业，产品品质是立足之本。劲霸男装，自1980两扇门板作裁床，缝制出第一件劲霸茄克开始，44年来坚持走在茄克赛道，创制中国茄克的同时不断创新拓展茄克品类，练就了一身在茄克创制方面的实力。

始终坚持为中国男人匠造一件好茄克。劲霸多年以来不断全方位洞察、深究中国男人形体特征，沉淀了上万茄克版型数据库，独创9段放码规则体系，以合身版、修身版、常规版、廓形版，多维满足不同区域、不同年龄着装习惯及体征，让劲霸茄克更具包容性、舒适性、美观性。还收集观察中国男性肤色特点、气质气度，打造适合他们的茄克色彩研发体系和花型研发体系，为积极拼搏、务实敢为的中国男人带来了自信、稳重、得体，又不失活力的着装形态，其创制的商闲皆宜的茄克版型逐渐成为中国茄克的独特属性。

强势硬实力，品牌即品类。随着劲霸在茄克创制能力的不断发展与积累，它在茄克品类市场的地位也逐渐升高，消费者也逐渐在它与茄克之间形成了深度联想。另外，劲霸首创了全国乃至全球唯一的茄克品类时尚大秀，甚至占据主导推进完成了国家茄克行业标准的制修订，更建有国家级茄克实验室和中国唯一的茄克色彩研发基地……就看这些硬实力，也确实扛得住这一句“中国茄克，劲霸制造”。

（劲霸拥有国家级茄克实验室）

（劲霸拥有全国唯一茄克色彩研发基地）

劲霸男装创始人洪肇明曾说：“一个人一辈子能把一件事情做好就不得了。”

劲霸44年来始终保持创业心态，没有因为品牌发展成熟就开始朝秦暮楚，坚持茄克赛道不断深耕，夯实茄克实力，也是因为他们很清楚，做品牌要重本，好的产品是被用户选择的第一要义。

2、以人为本，用户为核

服装品牌，除了产品品质，最离不开的当属“时尚审美”。随着社会不断发展进步，男性穿着审美也在不断丰富和变化，“好衣服”也已不限于当初的板正耐穿，花型纹路设计、色彩搭配感受、款式气质、甚至是精神文化内涵都已经成为消费者选择衣服的重要影响因素，很明显，劲霸男装深谙此道。

劲霸的主要消费人群是一群爱拼敢赢的为事业、为家庭打拼，肩负责任担当的“中国男人”，依托不断研究消费心理和需求，满足不同代际用户的审美与穿着需求，借鉴正装工艺，合理运用到茄克品类制作中，重塑茄克设计语言，运用设计、版型、工艺，拓宽茄克商闲皆宜品类形态。挖掘中国茄克精神内涵，引领中国男性时代风貌。

在国家实力强盛、文化自信不断高涨，传统文化、国风盛行的今天，劲霸也基于男性消费者穿着需求的特征，在设计中融入了非遗元素、传统服装制式，劲霸独创研发设计的中式交叠领茄克便是其中的代表作，它是劲霸男装近年来一直探索尝试的中式服饰形制，初呈于2020年劲霸男装40周年首次走向国际的米兰时装周官方日程大秀，是承载了中国文化和东方审美的作品。

去年年底，劲霸上线的十二生肖贺年系列——鱼龙劲跃，也包含了这一独创设计，同时这个系列堪称劲霸全家福，除版型、工艺上的一贯好品质，劲霸灵活运用包括龙纹、青花瓷在内的很多中国文化元素，深度契合龙年节点，打造了独特的新年时尚，其中还有搭配的CP装、亲子装，充分满足消费者在特殊节点下的情感表达需求。

众所周知，想要获得消费者更多的认可，更强的粘性，在物理层面的产品质量够硬之上，品牌需要为消费者提供更多的情感附加值，尤其是服装行业市场已经是买方市场的时代，消费者的选择很多，情感便成为了品牌与消费者之间的纽带。

劲霸在去年父亲节、春节等节点均上线了深度情感向的微电影和TVC，父亲节推出的微电影《爸爸不是主角》以生而不同又血脉相连的父子之间的故事为题，展现两代人在事业和观念上的差异，引发消费者关于“父子”亲情的共鸣及思考，劲霸品牌本身也是一个极具传承性的企业，这部微电影也传递了品牌所代表的精神，代沟并非无法跨越，父与子之间更是一种交替更迭的过程。

通过对中国式父子关系的生动诠释，以两代人的「不同」与「相同」引发中国男性的共鸣，传达了对每一份拼搏与热爱的肯定，对每一代同袍上阵的劲行者的致敬，为中国茄克增添了更深厚的情感意蕴。加之品质优良且符合设计审美的服装产品，从情感、物理两大层面出发，对消费者进行“双面夹击”，建立与品牌之间的强关联，也以此提升了用户对品牌的理解与认同。

3、与时俱进，发声世界

一个品牌的发展，想要在时代的洪流中留存，除了消费者的认可，也要经得起更大的考验。中国品牌出海，走上世界舞台讲中国品牌故事，弘扬中国文化，是品牌发展的趋势，也是身为国货品牌应有的责任和担当。

2020年，劲霸迈入40周年，第三代掌舵人洪伯明对于品牌的发展方向和路线进行了思考，设计出身且从小耳濡目染的他对服装行业有很深的情怀，也一直希望中国品牌得到世界时尚行业的认同。于是他决定带着劲霸首次走出国门登陆米兰时装周。

作为世界四大时装周之一，米兰时装周因高端与精雅的设计享誉世界，尤其是在男装领域，其以严苛的专业资格审评被视为含金量极高的时尚盛会。能通过考验且被一直看重的核心，是劲霸数十年如一日对专业的敬畏之心，执着地为消费者提供高质量的穿着体验。

2020年到今年一月，连续六次登陆米兰时装周官方日程，带着中国当代设计与世界时尚交流，服装本为载体，借此达成人与人、文化与文化之间的交流碰撞。以作品说话，向世界传递中国品牌的声音，讲中国文化的故事。

以今年这一季为例，1月15日，由意大利时尚教父Sergio Salerni亲自执秀，在阿尔乔内剧院（Teatro Alcione）以“来自2080的收藏家”为主题开秀。通过主题可以看到，品牌立足于「百年劲霸」的征程，从未来视角出发重新凝练品牌质感与文化，化作「来自2080的收藏家」的主题概念。这位不受时间限制的收藏家有着高雅的品味、自由的灵魂，与古老的东西方文化共鸣的同时，也怀抱着探索未来的欲望。在这样一个主题之下，劲霸男装带领观众踏上了一场融合东西方美学，贯穿传统、当下与未来的想象力之旅。

且在秀款设计上，劲霸男装延续了一贯的东方美学与意式优雅相融合的设计表达，再一次以衣为媒向世界展现了中国文化之美，从敦煌文化与山海经中汲取灵感，将敦煌藻井纹样、飞天意象、《山海经》神兽鹿蜀等元素融入服饰设计之中，配合香云纱等中国传统高端面料、意大利顶尖材质的使用，与打褶、交叠领、开襟等中式传统服饰形制的当代化演绎，是收藏家对东方美学的向往、眷恋与探索，也是对中华文化的自信表达。

弘扬传统文化，树立文化自信，是中国品牌应该承担的责任，也是劲霸男装出于对文化的热情与热爱，才使得每一件秀款都能将西方的设计剪裁审美与东方文化元素有机融合，绽放出大气优雅的美学作品。

事实上，劲霸男装对于文化的演绎不止于时装周，前面说过它首创了全国乃至全球唯一的茄克品类专场秀。去年9月，在华夏文明发源地之一的河南，落地了一场令人震撼的中原大秀。在只有河南·戏剧幻城夯土秀场中，一座215立方米的「河南土」庄严地矗立着，串联起中华文明的过去与未来。品牌以「龙的传人」视角代入追问，打造了一出沉浸式、剧场化的大秀演出。

怀着对中华文明根脉的敬仰，注入传统文化哲思的99套秀款一一亮相。秀款既融入了别有意蕴的中国元素，又有对传统美学的突破。在此次秀款中，劲霸男装还与国家级非遗项目渠县刘氏竹编传承人携手，将竹编特有的经纬脉络化作当代茄克的骨架与花纹。

实际上，去年品牌还曾多次与不同的中国非遗技艺展开合作，例如在AW23中国国际时装周上，品牌带来与千年非遗技艺华县皮影戏的合作，以及前文提到FW23米兰时装周上运用的千年非遗水族马尾绣。劲霸男装提炼了非遗技艺与品牌精神间的共通点，将其融入现代服饰的设计，让传统文化获得艺术化的传承与新生。

（劲霸男装非遗皮影秀款）

（劲霸男装非遗水族马尾绣秀款）

4、对话新生，链接未来

1980年创立至今的44年里，劲霸男装始终用一件好茄克服务中国男人，陪伴他们的奋斗前行，成为他们的战袍。但品牌能长久可持续的经营下去，也离不开对未来发展的洞悉，人与环境是生存的关键。

第一，消费者不是一成不变的，就像劲霸男装的主要消费群体是30-45岁的创业创富人群，随着社会人文形态的发展变迁，过去的“孩子”已经成为了它的主要目标消费群。面对90后、00后消费群体，劲霸男装从情感、零售形态、媒介平台等多元角度不断尝试更丰富、有趣，有内容、有深度的沟通链接。

去年3月和9月的中国国际时装周期间，品牌分别带来了@KBSPACE Lifestyle Pop-up Store品质生活方式快闪店、融合中原意象的@kbspace生活方式快闪店，将时尚、艺术与生活交织成具有多种体验的消费场景，成为了时装周的打卡地标。而在去年春天，劲霸男装还在上海的百年街区开启了「愚园·自然集」活动，以年轻人喜爱的咖啡、市集、草坪音乐会等形式，带领他们感受自然的美好，拉近了与年轻消费者的距离。对话新生代消费者，是为品牌未来的经营打下良好的认知基础。

除此之外，高质量可持续发展不仅是时代的话题，也是百年基业的理想实现的必要条件，劲霸男装在稳健发展的同时，也不忘为社会、环境贡献一份力量，这是劲霸男装作为中国领军服装企业在做、该做的事情，也是一个中国企业应该承担的责任。

2019年，首家签署联合国气候变化框架公约（UNFCCC）《时尚产业气候行动宪章》的中国品牌；2021年，首批加入中国纺织工业联合会“中国时尚品牌气候创新碳中和加速计划”；开展全价值链碳排放溯源；发布中国首套商务休闲男装碳足迹测评——劲霸男装“碳”索套装；发布首个环保可持续系列——“说话算数”胶囊系列……劲霸一直在可持续时尚领域实实在在的行动着。

去年5月，劲霸男装蜉蝣美术馆2.0-海洋环保系列正式上市，系列产品沿袭了劲霸绿色可持续时尚的理念，选用环保材料，体现了品牌对环境保护的承诺，这符合现代消费者对于可持续发展的关注和需求；选用UNIFIREPREVE®OurOcean™再生纤维和国棉混纺海洋回收环保纤维，打造出新型环保再生面料，同时在设计上运用了海洋元素，使产品在手感和品质上兼具环保与时尚，这种创新的材料和设计可以吸引那些追求时尚且关注环保的消费者。

值得一提的是，该系列荣获2023年“十大类纺织创新产品——十大精品”奖项，这是对品牌在创新和品质方面的认可，也大大增加了消费者对产品的信任和购买意愿。

与此同时，劲霸与公益组织蓝丝带海洋保护联合发起“净滩行动-渺小而伟大”，通过弯腰捡拾海岸线垃圾的行动，呼吁大家关注海洋生态，为环保做出贡献，从小事做起，从自己做起，积年累月成就伟大，这正是【渺小而伟大】的意义。

劲霸怀揣着百年事业的梦想，已经稳健走过44个春秋，并且迈向国际视野，成为中国茄克的名片，在品类中占据主导位置。这是劲式长期主义的成果，44岁的它始终保持着一份创业的初心，以创业的心态与劲头拼搏，坚定茄克的道路，面对瞬息万变的市场变化与消费趋势，依旧坚持产品第一，品质说话；面对不断更迭的消费者，坚持以人为本，以诚动人；面对未知的以后，坚持一步一脚印，扎实积累品牌资产。

对于每个创业者，创业品牌而言，我们都应如此坚持。以心智思维抢占品类地位，选定一条路坚持走下去，以不变应万变。当然，随着技术与市场的发展，五花八门的渠道和营销方式经常让人眼花缭乱，我们也要记住三个不要，第一不要随波逐流，适合自己的才是对的；第二不要强己所难，机会或许稍纵即逝，但依旧要深思熟路再下手；第三不要低估市场，摒弃市场会包容瑕疵的侥幸心理，他们发现错误的能力比记住优点的能力强得多。

秉持着长期主义的理念，对长期主义做到自适应化的你们，相信也可以找到自己的坚持！

*注：文中题图来自摄图网，基于VRF协议。