2024家居行业持续变革，家居企业如何转型破局？

随着房地产逐步进入存量房时代，房地产高速增长的时代成为过去，新建房的家具购置需求回落，但是中国经济增长将回归内需和消费，城市更新和旧房装修改造将为家装行业带来巨大的市场机遇，增量房的刚需正被万亿级的旧房翻新、存量房改造、日常更替需求、改善型居住所替代。

在这样的情况下，家居家装市场竞争已进入空前激烈的阶段。用当下流行的词汇加以形容，就是“卷”。在这种行业持续变革的背景下，家具企业如何转型破局呢？

大企业都各显神通，不断布局各种新产品、新业态及新模式：智能家居、适老康养、低碳环保等新产品， 整装定制、细分赛道等新业态， 以及内容中心+场景中心+流量中心、家装渠道合作等新模式，不断创新，寻求新的增长路径。

对于很多中小企业而言，如果没有足够的财力支撑开辟新的路径又该怎么办？

首先要不断优化和创新产品，结合自己的优势和最新的市场需求，从潮流品类、细分消费群体、新生活场景、科技趋势等出发，找准适合自己的细分市场，打造细分方向的爆款产品，实现突破。

二是要抓住优势渠道，增强与渠道的链接和深度合作，同时拓展新的渠道，最终形成优势渠道为主其他渠道为辅的全渠道布局。比如在传统经销商的基础上扩展设计师、电商、装企、工程、海外等渠道。

三是打造品牌，在当前供过于求的市场条件下，产品好、服务好还不够，还要全方位晒实力、亮肌肉，不断吸引用户，再沉淀口碑，创造稀缺性，才能脱颖而出，成为赢家。

四是要持续学习，通过知名展会等各种渠道了解最新的市场趋势、概念、产品、渠道、业态、模式等各个方面，及时面对市场做出调整。

身处高卷的市场，从消费者、战略、产品、概念、渠道、终端、流量、服务等多个角度入手，寻找没有被满足的需求，看清没有被更好满足的需求，发现那些没有还存在空白点的市场，主动挖掘那些还有待开发的资源，是所有家具企业都应该要做的事情，也是有前景的事情。

由中华全国工商业联合会家具装饰业商会、北京居然之家投资控股集团有限公司、法国智奥会展集团、中国国际展览中心集团有限公司联合主办的2024BIFE北京国际家具暨舒适生活博览会（简称“北京家具展”），将依托各主办方的巨大优势包括行业权威和影响力、数百万的大家居产业链专业观众资源以及专业的展会服务，联动行业协会、头部品牌企业、线上流量平台、线下家居卖场等各类家具及泛家居行业资源，精准挖掘市场需求，创新多元化的展会服务模式，从趋势引领、打造品牌、渠道合作、产品展示以及行业交流与学习等各领域，助力产业链上下游企业转型破局，赋能家具行业高质量发展。

区位优势

立足北京，助力家具企业开拓北方市场的不二伙伴

京津冀地区拥有超过1亿的人口总量，家具行业也具有超大体量的市场开发空间。然而在京津冀一体化发展战略实施背景下，专注于家具领域的专业展会在区域内尚未形成规模及影响力。

BIFE北京家具展立足北方家具市场，完美填补了这一市场空白。BIFE作为首都北京举办的大型家具展会，对于推动家居行业高质量发展担负着不可推卸的使命与责任，展会将不遗余力地整合家具产业链资源，优化服务场景及模式，将成为具有竞争力的企业开拓北方市场的不二伙伴。

北方家具产业发展起源较早，但随着市场消费环境以及经营模式的改变，整个北方市场分化也日益明显，需要重新搭建渠道结构，寻找有力的营销抓手。从北方家具企业角度来看，BIFE营销渠道网络完善，拥有辐射周边河北、河南、山西、山东、天津等北方多个省份的绝对地理优势；而南方家具企业占据着成熟的产业链基础，市场竞争激烈，但缺乏对于北方消费市场的了解，可以借势BIFE展会平台深入北方家具市场前沿阵地，抢先攻占市场份额。

渠道服务优势

全新展会模式 为家具企业全域营销开启通道

产业布局中，渠道流量一直是家具企业极为重视的一环。

为赋能家具企业，BIFE在2024年致力于构建“展会+线上流量平台+家居卖场+家居供应链+消费者”相结合的发展模式，打造“观展－种草－体验－成交”的沉浸式场景化展会氛围，并从企业需求出发，兼顾B端专业观众以及C端精准消费者，在展会现场成交、线上平台营销、线下卖场联动等层面，为参展企业提供全方位、立体化的渠道服务，帮助企业主动走出舒适区，打破原来的渠道结构，实现全域营销，开拓新的业务增长点，获得1+N 的参展收益。

BIFE将以智奥会展集团在大家居领域展会20多年积累的数百万家居建材观众数据为基础，联动行业协会、线上平台以及线下家居卖场，通过各种方式广泛邀请经销商、设计师、电商、装企、工程等各类渠道资源到场，预计现场专业观众将达到10万人次。

产品聚焦优势

聚焦新设计、新产品、新业态、新趋势

经过充分的市场调研，依托北京首都独一无二的地位，主办方在展会产品类别上不追求大而全，而是以智享“京”致生活为主题，展览面积8万+㎡，设立国际品牌、原创设计、现代家具、软体家具、智慧健康、空间体验等六大主题展馆，聚焦新设计、新产品、新业态、新趋势，重点关注五大方向：

一是荟聚国际大牌，链通世界潮流。全球顶尖家具品牌将携新品集中亮相，呈现国际顶尖、新潮的家居设计灵感与家居流行风尚，BIFE将成为国际品牌进入中国市场及国内经销商挑选国际品牌的优选平台。

二是支持原创设计，助推中国家具品牌原创力量。设立原创设计馆、组织各类以设计师为主体的活动，推动家居原创设计与原创艺术的蓬勃发展，助推艺术和原创成为中国家居行业中的核心驱动力之一。

三是聚焦科创前沿新趋势，聚集智能家居、绿色双碳及适老康养家具龙头企业，充分展示家具家居产品新趋势。

四是关注懒人经济，彰显集成家居空间美学和整装定制最新趋势。

五是紧跟消费潮流，全面展示软体家具行业生态。集中展示现代软体家具行业的新产品、新技术以及新潮流，展现软体家居时代的多功能性、智能化以及个性化定制等趋势。

另外也将根据消费细分赛道，聚集青少年家具、宠物家居等产品。

品牌打造优势

全方位多渠道宣传种草 引爆行业热点

BIFE北京家具展将通过主流媒体、行业媒体、门户网站、小红书、抖音等新媒体、网红KOL以及官方自媒体对展会以及参展企业进行全方位、多渠道的媒体宣传+种草，线上线下同步造势，引爆行业热点，助力参展企业在短时间内提升品牌影响力，实现品牌背书，获得新客户的认可。

品牌打造优势

汇集行业资源 引领行业趋势

展会同期，BIFE北京家具展还将组织家具及泛家居领域高端峰会，邀请行业权威和领军人物到场现身说法，解读行业热点，探讨行业趋势；与各类设计平台合作，组织设计主题活动包括设计大赛、设计沙龙等，邀请知名设计师分享独到见解，广聚各地设计师参会观展；与各类营销机构或流量平台等合作组织专业的行业论坛、商贸对接、媒体活动、展商发布活动等各类促进家具供需对接的环节，聚焦行业热点，汇集行业资源，引领行业趋势，赋能行业发展。

BIFE2024北京国际家具暨舒适生活博览会将于7月25日—27日在北京中国国际展览中心（顺义馆）举办，愿与家具行业企业共生共荣，共同发展，在家具行业持续变革的潮流中，成为家具企业探索转型、不断前行的方舟。