这位骨科医生创业开了家地产公司，眼看就要击败万科了？

过去，我们一直听到的是地产人跨行创业的故事：

比如有开包子铺的、开火锅店的，开高端花店的，还有卖酒的、做全屋清洁的等等。

但大多数地产人创业，做的还是和地产上下游产业链有关的业务，大多都没有跳脱出泛地产领域。

毕竟，隔行如隔山。

比如从地产行业跨行到医疗行业，在很多人看来，就是完全不现实的事情。

但就在近期，有一家地产公司有点刷新艳姐的三观：这家公司的创始人，是从医疗领域跨行来到地产行业，创业做了一家地产公司，这位创始人原本的工作是：

骨科医生

这家公司位于重庆，去年的销售业绩在当地居然位居第二，眼看就要击败万科了。

这个地产公司，大多数重庆人肯定听到过——

海成集团

今天，艳姐很想和大家聊聊这家公司以及创始人的故事，也欢迎大家在文末留言，分享您的看法和观点。

01

眼看就要击败万科

艳姐第一次海成集团，还是去年克而瑞发布的2023年重庆房企销售金额TOP30榜单：

海成集团以75.08亿的全口径金额， 位居第2的位置。

图片来源：克而瑞

这样的成绩，眼看就要追上万科了，而且也击败了金科、龙湖这些品牌房企。

但说实话，相对于金科、龙湖，海成集团对于大多数地产人来说，确实是比较陌生。

创始人比较低调是一方面，另一方面也是和海成集团的定位有关，这个是后话。艳姐还是很想先和大家聊聊创始人李海。

李海出生在四川内江威远，他并不是做地产或建筑行业出身，他的事业起点是重庆一家医院的骨科医生。

原本李海的人生轨迹，或许就是一直从事医疗行业，治病救人，岁月静好，安然若素。

然而有时候，人生很玄妙，一个转折点或者一个契机，就能之后整个人生的运行轨道。

02

转动命运之轮

1992年，一个因工程项目施工而受伤的工人患者，接受了李海的治疗。

李海的命运就此发生了改变。

李海从患者口中得知，当时三峡工程即将开工，敏锐的嗅觉告诉他，这将是千载难逢的机会。

于是，李海做出了一个大胆的决定：

告别自己熟悉的医疗行业，去创业！

命运的齿轮开始转动。

不得不佩服李海从零开始的勇气，但要成事，光有勇气还不够，还要有谋，后面的故事也证明了李海的战略规划和谋篇布局的能力。

最开始，李海并不是做房地产开发生意，而是承包了土石方等工程项目。

到了1997年，李海在重庆成立了万州海成建筑工程有限公司，开发了博达综合楼，从业领域开始从建筑施工过渡到房地产开发。

1997年，万州海成建筑工程有限公司成立

图片来源：官网

1年之后，李海又成立了万州区海成房地产开发有限公司，李海正式踏入房地产开发领域，投资建设了海成大厦，成为了海成的首秀。

艳姐觉得对于初创企业来说，要发展壮大，打出自己的影响力，关键在于有没有创新能力，说白了，就是打造出爆款或者地标项目的能力。

在2000年-2002年期间，海成集团打造了昆仑大厦，该项目是万州首批高层电梯房；此外还打造了高笋塘女人街，开创了万州地下商业先河。

昆仑大厦

图片来源：官网

海成集团也凭借这些先锋项目，在当地一炮打响。

在海成集团的官网上，有一个名为《光阴故事》的视频，分享了海成集团如何从0到1，再从1到100的过程。

对于创始人来来说，在事业史中，印象最为深刻的一定是初创时期从0到1的那段岁月，有艰辛、有泪水、有痛苦，但还有为梦想打拼的激情、克服重重困难后的喜悦。

李海在办公室工作

图片来源：官网

照片虽然泛黄，但当时的记忆对于李海来说，一定是鲜活的。

03

做“小池塘里的大鱼”

不同于龙湖和金科，都是从重庆起家，之后逐渐布局全国，成为人尽皆知的渝派房企。 而海成集团算是非常低调的渝派房企，它 就是要耕好自己的一亩三分地，从重庆的区县起步，一步步走高，就做好川渝的本地生意。

在重庆万州获得成功后，海成集团在2003年，又进军了奉节：

投资建设奉节人民广场、架空步行街、餐饮不夜城，为城市带来首个地标商业广场，首个CBD商圈；还打造了景江苑、巴蜀花园等住宅项目，再一次在当地建立了自己的影响力。

有意思的是，在海成集团官网的企业发展史中，可以看到2003年-2011年，海成集团的发展的唯一主题就是深耕奉节。

图片来源：官网

用10年的时间，只深耕一个地方，不去其他地方，大多数房企都很难做到，毕竟在黄金时代，大多数房企还是要追求规模，不会偏居一隅。

而海成集团，却有这一股子执拗劲，或许也正是这种“做一城，成一城”的特质，是它够穿越周期，活到现在的原因之一。

而且你看，海成集团不单是开发住宅，还重点开发了很多商业项目，商业项目的运作周期非常长，所以海成进一个城市慢慢做商业项目，甚至做住宅是为商业项目来进行导流。

这样的深耕一座城、注重商业的打法，构成了海成集团独特的竞争壁垒。

在2011年后，海成集团又在内江、开州、巫山等城市进行布局，在当地打造了诸多具有影响力的住宅和商业项目。

然而在2020年，海成集团开始求变，将总部搬至重庆主城区，也正是在那时，海成集团才正式在重庆主城区进行开发。

李海将其称为“二次创业”，开始了它的进击之路：

就在当年，海成集团与龙湖、金科、中梁等房企进行了战略合作，成功拿下11宗地，从中可以看到海成集团对于企业发展壮大的诉求。

即使在大多数房企都谨慎拿地的2023年，海成集团还是在买买买：

去年共拿下6宗地块，新增土储63.8万方，成为2023年重庆新增土地面积榜首，其在重庆中心城区，就成功拿下了2宗土地。

图片来源：克而瑞

能够成功实现进击，还有一点也不得不说，就是海成集团的资金来源：

李海曾在接受媒体采访的时候谈到过海成集团的资金来源构成，主要是70%的自有资金+30%的银行贷款，而且负债率不到20%，海成与当地银行建立了良好的关系，融资成本也不高，据说还有很大的授信额度。

所以艳姐觉得海成集团走到现在，其实都是围绕着一个主题：

成为“小池塘里的大鱼”。

成为“汪洋大海中的大鱼”非常难，因为“大海”中的竞争非常大，也非常凶险；而在“小池塘”发展，则可以全方面规避竞争，在相对安稳和熟悉的环境中，可以找到属于自己的生存空间。

而且海成集团也是把握时机的高手：

这3年多以来，很多在全国布局的民营房企，日子都不太好过，就是因为在黄金时代“步子卖得太大”，消耗了太多。但海成集团却成为了典型的区域型民营房企，靠的或许就是在黄金时代不盲从，持续积累自己的势能，又在如今的这个周期内，逆势进行拿地，开辟了自己持续发展的道理。

不过，在海成集团不断进阶的过程中，也难免会遇到一些棘手的问题。

近年来，海成集团的品质口碑，似乎遭遇了挑战。

比如海成云境项目，就被相关业主曝出公区存在塌陷问题； 海成中梁南山云璟项目也被曝出存在车库漏水等各种问题。

而且此前海成集团还因为房屋质量问题受到了有关监管部门的处罚。

相关部门处罚名 单(图片来源： 重庆市住房和城乡建设委员会网站）

艳姐一直觉得，一家优质的房企，不单是在战略上、投资策略上的成功，还应该是产品品质的成功，认真打造每一个项目，珍惜每一位业主。

海成集团左手握住持续发展的同时，右手也应该紧紧握住品质口碑，在出现市场反馈后，能够及时解决业主的相关诉求，给到他们满意的答复。

04

低调的高管团队

最后还是简单和大家聊聊海成集团的高管团队。毕竟海成集团能够走到今天，也是和高管团队密不可分。

海成集团高管团队也是比较低调，鲜少接受媒体采访。不过我们可以从此前海成集体官微发布的前不久工作计划会议推文中，了解到海成集团的高管构成。

董事长李海不必多言，李海麾下的高管们包括：

执行总裁谢冬、副总裁陈朝明、副总裁柯燕妮等人

谢冬算是海成集团的二把手。在前不久举行的2023年度总结暨2024工作计划会议上，也是对集团经营情况和未来方向进行了阐述。

海成集团副总裁柯燕妮也是高管团队中的巾帼女将，不过柯燕妮也很少出现在媒体采访中，为人也是比较低调，网上公开资料也无法查询到相关履历。不过根据官网信息显示，此前她担任海成集团营销副总裁，估计是营销出身。

海成集团另一位副总裁陈朝明也是低调而神秘，网上很难找到他的履历，近年来他参加海成集团的年会，主要职责就是表彰优秀员工和团队。不此前他在海成集团担任常务副总裁，也曾在过往的会议中总结工作，计划未来。

当然，每次年会，都少不了李海。

李海也对2024年进行了战略部署：

24年预测行业、经济仍有压力，但市场需求永远都在，相信市场一定会好转，做好过冬的准备，熬过冬天，迎接春天。

海成集团未来将呈现出怎样的故事？时间会告诉我们答案。

主编：张艳

责编：mary

本文仅代表作者个人观点，部分图片来自网络，不为商业用途，如果侵犯，敬请作者与我们联系

我们建立了“地产人言交流群8班”