东北夫妻年销200万，过年被粉丝催开播，卖空这些宝贝

产品价值比想的还大。

文/姜雪芬

编辑/郑亚文

今年春节，李成斌决定不直播了，要给自己和家人放个长假。但是休息了还不到一个星期，他就忍不住了。

过年期间，依然有很多老粉涌入店里下单、催发货，甚至还有一些人说今年黑龙江火了，想到他村里看看农场，住上十天半个月，感受一下乡村生活。

喜欢热闹的李成斌忍不住，正月初七就提前结束了假期生活，坐在镜头前开始直播。他家在黑龙江省双鸭山市宝清县的一个村子里，几十年前这里还是一片荒凉，没有人住。父辈“闯关东”来到这里开辟荒地讨生活，李成斌就在这里出生、长大。

从小，他对于故乡的记忆就是种地。村子里有100多户村民、几万亩土地。年轻一辈渐渐长大，很多人选择外出打工，李成斌也外出闯荡过，但因为“没多少活能做”，最后又回到了故乡，创业做电商，通过直播卖家乡特产。这些年来，他和天南海北的网友交朋友，收获了十多万铁粉。

关于东北土地的记忆

李成斌的老家在山东，家里有10个兄弟姐妹。上世纪时，父辈“闯关东”来到东北，在现在的村庄附近开垦荒地，生存了下来。有了土地能吃饱饭，村里的住户也渐渐多了起来，从最初的几户人家，增加到了后来的100多户。

虽然家中兄弟姐妹多，但是年纪最小的李成斌，却不能常常感受到大家庭聚在一起的快乐。年长的几个哥哥留在了山东老家发展，在东北的兄弟姐妹也有各自的生计要忙活。并且东北地多人少，有几万亩地，一户人家和另一户人家之间隔着老远。

家乡地处三江平原核心，北大荒腹地。父母常年忙于农活，在土地上种上了红小豆、黄豆、玉米、水稻等农作物。

土地既是农民讨生活的沃土，也是小孩子的乐园，李成斌在地里玩耍、帮助干农活，喜欢春种时的忙活，也喜欢秋收后的农闲。望着地里出来的粮食能做成各种美食，简单的豆子能做出豆腐、豆包、豆皮，豆浆、豆酱，觉得这样与地相伴的日子充实、满足。

长大后，他发现家乡种出来的粮食，价值比自己想得还要大。

因为种地很辛苦，看天吃饭，有一年，他在200亩地里种上了红小豆，但是当年雨水多，地里排灌设施不完备，红小豆都淹了。

这一年，地里基本没有收成，买种子、化肥、机器、人工除草开销也很大，李成斌赔了20多万元，正好儿子结婚，家里各种开销大，压力之下，他决定去到大城市上海寻找赚钱机会。

在上海待了3个多月，他住在朋友家里，没有找到好工作，却发现在老家带来的土鸡蛋，在东北当地很普通的菜，在大城市里被当成宝，被朋友们拿出去“显摆”这是东北的特产。他还听说正宗的土特产在很多大城市都很受欢迎，价格高，销量多，这让他看到了机会。

彼时在网上直播卖货正盛，李成斌想着也试一试，做直播卖自己地里种出来的农作物，家乡的各种好吃的。

农民夫妻直播卖空库存

2018年，李成斌离开上海，回到了东北家乡。种了快半辈子地的他对于电商一窍不通，决定从头学起。刚好家里有一台电脑，有段时间，他最喜欢的事情是坐在电脑前，一待好几个小时。

当时是8月，赶上秋收，妻子孩子都在地里忙活，搞不明白他脑袋里在想啥。但看到他白天跟着在地里干活，晚上不睡觉自己研究别人怎么做直播，反正也不耽误农活，就抱着不看好也不反对的态度，让他自己琢磨。

李成斌在网上查资料如何开店、上架产品，研究了接近两个月，才搞明白整个流程。秋收之后进入农闲时节，他觉得一切准备就绪，自己终于能静下心来全神贯注做电商了。但是真的开播之后，他发现这事没那么简单。

别的主播一天能卖出几百单，他一个星期只能卖出三四单。那时候，他每天都坚持播四五个小时，但是看的人依然少，订单也少。他着急，越着急就越想努力字正腔圆的证明自己专业，直播时候免不了紧张，讲话时候都“一本正经”的。

直播了一年后，他只有3000个粉丝，生意没有大起色，正好又赶上了第二年的农忙时节，李成斌心力交瘁，“太累了”。发货也很累，村子离县城有30里路，他得骑着摩托车将包裹送到县里。

李成斌想到了放弃，于是在直播间里不再端着了，有点“放飞自我”，“像个正常人一样讲话了”。

没想到，这么“放飞自我”后，直播间流量上涨了，一个小时就涌入好几万人观看，一天能收到60多个订单。一年下来，他一算，直播赚了能有5万多元。

他跟妻子儿子说，直播有潜力，我们全家种一年地能赚5万多元，直播赚的不比种地少，于是赶紧将儿子儿媳拉入创业队伍。

2020年，订单量翻倍上涨，为了提高发货效率，他们将大米拉到县城里进行打包、发货。

这一年，直播间的关注量成百上千地增加，粉丝增长到好几万，李成斌的大米不够卖了。有粉丝看中了大鹅，有的要吃同款酸菜，他都一一满足粉丝，把乡亲们的黄豆、玉米面、鹅蛋、东北大酱等也挂到直播间，一度卖光了村里的鹅蛋等特产。

货不够卖，他们还和当地特色食品厂合作。以前厂里一天能出三四百包大酱，如今在直播间，一会儿就能卖出厂里一天的销量，特别受欢迎。

年销800万元，粉丝爱上东北农村

2021年前后，受疫情影响，很多人习惯在家里看直播。种了200亩地的李成斌的成为很多人羡慕的主播，他的“贰王农场”直播间积累了8万多粉丝。

这几年，他在农忙时直播种田，秋收后直播卖果，老乡们的鸡鸭鹅肉蛋都卖，直播间里又热闹又温馨，订单更多了。去年，他们年销售额超过200多万元，夫妻俩靠直播种地、介绍东北特产，吸引了10多万个铁粉。

这两年，对原生态农村生活感兴趣的人明显更多了。以前他们想着大城市机会多，赚钱多，那里的人时尚，吃的也讲究，如今在直播间里，他们发现网友感兴趣的是真实的简单的生活。一顿饭用萝卜、黄瓜、大葱蘸酱吃，都有人问他吃的是什么，咨询如何买。

有粉丝对这样的生活着迷，念叨着想到百亩农场里看看。甚至有外地粉丝被种水稻的画面吸引，开车跑到了当地，找了一个民宿住了一个多月，说是专门来度假的。

透过直播间，李成斌还想展示更多当地的自然风光、野菜、野果、各种家常美食等特产。他说自己曾经在外地吃过一些东北的大米、黄豆，但是总吃不出家乡的味道，新米下来怎么做都好吃，当地黄豆做的豆腐，又嫩又香，他想让更多人了解、喜欢这里。

前段时间哈尔滨大火，很多网友发现原来黑龙江盛产蔓越莓，“那个火的是抚远的蔓越莓”。李成斌家乡不远也有个蔓越莓生产基地，在虎林市，“这里很多城市都是‘宝藏’”。

新一年一开播，直播间就涌入了两万多人观看。他在直播间里和粉丝聊过年气氛，吃的美食，走了哪些亲戚，分享着对于年味的感悟。

冬天就要过去了，没有冰雪，东北还有肥沃的土地，透过镜头，他想让更多人喜欢上这片土地。