市场份额6.4%，新西兰a2奶粉领先优势加大，跃至中国市场第五

新西兰a2牛奶公司（a2 milk companny）在中国市场业绩继续保持较高增长，婴幼儿奶粉业务跃升至中国市场前五阵营。

在其他大品牌出现下降之际，a2公司继续保持较高速度增长，显示这家澳洲品牌的竞争力。

2月19日，a2公司发布2023-2024上半财年财报 (截止至2023年12月31日)，上半财年公司营收8.121亿新西兰元，同比增长3.7%。

这得益于a2公司在中国奶粉市场的成功。财报显示，中文版婴幼儿配方奶粉（至初）2.99亿新西兰元，同比增长10.4%。由于中国市消费者对a2蛋白奶粉的偏爱，a2公司奶粉中文版配方奶粉销售额占比已经超过一半，中文版销售已经超过整个英文版奶粉销售额。

a2公司继续在a2蛋白奶粉细分领域占领主导地位，这也给其他品牌提供借鉴，要想在该领域突破，不仅要有品牌力，更应该有勇气用亲民的价格打动消费者。

中国市场拉动a2公司整体业绩

在中国市场需求推动下，a2牛奶公司上半财年业绩继续保持增长。

财报显示，上半年，a2牛奶公司营收为8.121亿新西兰元，同比增长增长3.7%。

在a2公司整体业绩中，中国市场则是最主要的市场，直接和间接销售额占到了一大半。

a2公司在中国为主以及部分其他亚洲地区，上半年的营收为5.495亿新西兰元，同比增长16.5%；由于中国市场整体规模占比加大，保持较高增长的业绩，抵消了其他市场的下降，拉动业绩整体实现增长。

财报显示，澳新地区由于分销策略的调整，实现营收1.622亿新西兰元，同比下降24.1%；美国地区增长8.6%，在美国市场，a2公司销售的是普通乳品，奶粉业务占比很少。

a2牛奶公司CEO David Bortolussi表示：“虽然整体婴配奶粉市场规模有两位数的缩减，但我们的中标婴幼儿配方奶粉销售额依然实现大幅增长。同时，我们成功推出了新国标婴幼儿配方奶粉产品，并且进展顺利。”，他表示：我们将继续执行增长战略，聚焦，投资并且布局中国。

自2021年a2公司宣布更新的增长战略以来，a2牛奶公司在中国婴幼儿配方奶粉市场获得了可观的发展，实现了集团收入和EBITDA的强劲增长，分别达到34.4%和82.1%。a2公司的中标婴配产品的销售额增长了50.7%。

a2公司在中国婴配市场的份额从4.9%上升到6.4%，成为中国市场整体前五名中最成功的品牌之一。

逆势之下取得上佳表现，a2聚焦中国市场潜力上调全财年预期，a2公司将2024财年的增长预期从之前的‘低个位数’，上调到‘低至中个位数’增长。

正式进入中国前五阵营

在其他进口品牌受到中国市场需求不旺影响的当下，a2公司继续保持较高速度增长，在于其a2蛋白奶粉的竞争力和品牌认知度。

消费日曝了解，上半财年，a2公司婴幼儿奶粉销售额5.64亿新元，同比增长1.5%。要不是澳新市场拖后腿，该公司的奶粉业务将会有更高的增长。

上半年，新国标a2至初上市进展顺利，a2公司在中国市场获得持续增长正式进入前五阵营。

资料显示，a2中文版至初婴幼儿配方奶粉营收2.99亿新西兰元，同比增长10.4%；英文版婴幼儿配方奶粉2.105亿新西兰元，同比增长19.9%。二者助力推动a2公司全球婴幼儿配方奶粉总销售额增长1.5%。

尽管中国婴幼儿配方奶粉市场整体出现两位数下降，在a2公司大中华区逆势取得两位数持续增长的驱动之下，a2公司婴幼儿配方奶粉总销售额仍获得增长。

上半财年，a2公司在中国婴配市场的份额上升到6.4%，成为中国市场整体前五名中最成功的品牌之一。

由于成功的市场运作，a2公司持续对中国市场增加投入，整体中国品牌健康指标再创新高，a2婴配产品品牌认知度从63%提高到68%，无提示品牌认知度从23%提高到25%，首选品牌认知度从9%提高到10%，公司目标受众的试用率和忠诚度指标等指标达到新高。

消费日曝了解，中文版婴幼儿奶粉的渠道份额也创下新高，母婴店市场价值份额为3.5%，国内在线零售渠道市场价值份额为3.6%，由此，a2品牌成为中文版婴配市场份额增长前五名，以及中国奶粉市场整体品牌前五名。

2024财年下半年，计划在马陶拉乳业开发两款新的英文标签婴幼儿配方奶粉产品, 并在马陶拉乳业开始生产a2 Platinum® Stage 4婴幼儿配方奶粉。

a2品牌在中国市场的运作成功，值得众多开发a2蛋白奶粉同行们的学习，如何在a2奶粉领域做出比肩a2公司品牌的品牌，这是一个值得深思的问题，中国市场这么大，出现几个几十亿规模的a2奶粉品牌是没问题的。