“美版拼多多”Wish被Qoo10收购，低价策略的失败？

21世纪经济报道记者 董静怡 上海报道

美东时间2月12日，电商平台Wish母公司ContextLogic宣布以接近1.73亿美元的价格将Wish出售给Qoo10，较其峰值价格低 99%。该公司在2020年IPO时估值为140亿美元。

ContextLogic表示，其董事会已一致批准协议，以约1.73亿美元现金向Qoo10出售几乎全部经营资产和负债，主要包括Wish电商平台。购买价格相当于每股约6.50美元，比2024年2月9日的收盘价溢价约44%。在交易完成后，ContextLogic将拥有有限的经营费用和无债务的资产负债表，包括来自资产销售的净现金收益、约27亿美元的净经营亏损（“NOL”）结转以及某些保留资产。

据悉，Qoo10是一个电子商务平台，其总部位于新加坡，在亚洲各地有着本地化的在线市场。一旦Qoo10完成对Wish的收购，Wish正式成为Qoo10业务系列的一部分。在此之前，Wish品牌和平台将如常运营。

Qoo10首席执行官兼创始人Young Bae Ku表示，通过收购Wish，Qoo10和Wish将为全球商家、卖家、买家和客户提供一个全面的平台，以实现真正的全球市场的潜力。

Wish方面表示，该交易预计将于2024年第二季度完成。交易完成后，所有商家预计将顺利过渡。

Wish成立于2010年，总部位于旧金山，凭借主要由中国制造商销售的超低价商品而闻名。其创始人Peter Szulczewski曾引用美联储的数据称：“41%美国家庭的流动资金达不到400美元。”

这个曾被称为“美版拼多多”的跨境电商平台，自2010年在美国硅谷成立以来，一度展现出强劲的增长势头。Wish最初是一个用于收集和管理商品的工具，2013年开始转型为购物APP，专注于提供低价折扣商品。平台94%的卖家来自中国，其余来自美国、英国、加拿大、印度等地。

Wish依靠Facebook的流量在电商市场中占据了一席之地，一度拥有超过5亿的注册用户和1400万的每日活跃用户。然而，近几年Wish的发展道路变得崎岖难行。

2020年12月16日，Wish正式在纳斯达克上市，上市当天便破发，收跌16.4%，市值为117.58亿美元。即便冲刺IPO成功，Wish却未能如愿迎来新的增长拐点。

从2017年至2022年，Wish的营收和净利润均呈现下滑趋势，2023年，Wish的财务状况进一步恶化。财报数据显示，Wish在2023年第三季度的收入为6000万美元，与去年同期相比下降了52%，净亏损为8000万美元。

这已是Wish连续第七年亏损。公司内忧外患不断，多次更换CEO，平台也跌出了出口跨境电商四大主流平台之列。

它的失败原因主要是在质量控制和售后服务方面出现了问题。对消费者来说，Wish一直存在产品质量、假货泛滥、物流时效慢等问题，同时，流量下滑、罚款金额高、频繁封号等问题，也加速了卖家离场。

亚马逊的“飞轮理论”指出，电商平台需要通过提供优质商品和服务来提升客户体验，从而吸引更多卖家和服务商，形成正向循环。然而，Wish未能在这个第二阶段成功转动飞轮，导致其整个平台生态的恶化，股价暴跌，营收和利润大幅下滑，同时也在面临着外来竞争者SHEIN、Temu等带来的压力，无法持续其增长模式。

很多人将Temu与早期的Wish做类比，它们都以低价策略为核心，吸引了大量卖家以极低的价格销售商品，从而迅速聚集了巨大的流量，并实现了卖家、买家和GMV（商品交易总额）的爆发式增长。

2月11日，Temu第二次登上美国超级碗，再次强调了它的口号“像亿万富豪一样购物”，并在比赛期间提供价值1000万美元的赠品。去年，Temu豪掷1400万美元买了两个30秒的广告时段，创下了该赛事广告的历史最高价。Bernstein分析师估计Temu去年在亚太地区以外的广告投入超过10亿美元。

有业内人士向21世纪经济报道记者分析称，考虑到其母公司的规模，短期内Temu能够保持其价格竞争力，并快速交付产品，即使在新的地区扩张时也是如此。

至于Temu会不会重蹈Wish的覆辙，该人士表示，在Temu的全托管模式下，定价和运营由平台决定，这有助于平台控制商品质量和价格，从而可能避免Wish所遇到的问题。其未来的发展则取决于能否在商品质量和服务上做得更好，以及能否合理应对快速增长带来的挑战。