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河南省霍庄村:一条龙的生意经

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每逢年底,河南省许昌市建安区霍庄村的男女老少都会感到格外忙碌而有干劲——那是全村社火商户为旺季而加班加点,每天发出上万件货物的冲刺阶段。

“80%的人都在做这一行”

社火起源于农耕时代。《礼记·祭法》有云:“共工氏之霸九州也,其子曰后土,能平九州,故祀以为社。”《古史辨》第一册首序则指出,“社”是土地之神,乡村祭神的结会、迎神送崇的庙会、朝顶进香的香会都是社火的变相。

时过境迁,社火已经演变为一种积极活泼的民间文化娱乐活动,但许多传统的表现形式和用品保留了下来,如狮子、龙灯、旱船、盔头、髯口等。在霍庄村社火电商产业基地的展厅里,诸如此类的社火道具和戏曲用品琳琅满目。

霍庄村社火道具制作技艺起源于清朝中后期,目前已传承七代。霍庄村党支部书记霍军政介绍,全村上至耄耋老人,下到垂髫少年,“80%的人都在做这一行”。

截至目前,霍庄村共发展社火和戏剧电商大型企业3家,400余户村民从事社火和戏剧产品的生产与销售,产品涉及两大类300多个品种,村民人均收入3万多元,全村的社火戏剧产业销售额则连续5年突破亿元。

在长江以北,70%以上的社火和戏剧产品市场份额由霍庄村占据,而单是“龙”这一大类,霍庄村10万多条的年销量,则占到了全国市场份额的90%。之所以能取得如此成绩,不仅是因为这里的传统,更离不开与时俱进的老商户,以及带回新想法、新路子的返乡创业者。


2018年,河南省霍庄村。霍宝胜和他的朋友们在田间的小路上手持“金龙”。(图/张晓)

“龙身、龙尾、龙珠都会亮”

2024年是甲辰龙年,霍庄村最赫赫有名的社火产品自然都与龙有关,其中销量最高的无疑是舞龙。

舞龙俗称“舞龙灯”,因历史传统深厚、深受民众喜爱,而成为风靡全球的一大中华文化标志。按风格与类型,舞龙可分为大龙、南龙和北龙,在龙的形态、龙的重量及舞龙的动作等方面都有所差异。

霍庄村虽有自己的传统,出品的舞龙却不拘泥于某一种类别和风格。

在舞龙制作专业户陈天宝家的库房里,各色社火龙产品依墙而立,有的比他还高。“这些年,舞龙产品不断更迭,‘社火发烧友’的品位也越来越高。”他扶着一款通身会亮的新产品说,这个“夜光舞龙”是专门为社火夜间表演设计的。

“现在随着社会经济发展,一般都是晚上玩家比较多,这个东西玩出来挺好看的,龙身、龙尾、龙珠都会亮。”据他介绍,“夜光舞龙”由一个续航能力长达10小时的充电宝供电,彩灯的开关和颜色既可以用遥控器控制,也可以扫描开关旁的二维码,转为手机遥控。


2018年,河南省霍庄村。插在地上的手持龙珠。(图/张晓)

陈天宝家的“夜光舞龙”长短不一,客户订多大的,他们就做多大的。打从这款产品在自家网店上架,每月都有五六十个订单。2023年12月时,累积的订单已经排到了今年2月。

霍永革生产、销售社火和戏剧产品的经验长达几十年,名下有多家相关注册公司。虽然自家生意称得上顺风顺水,但霍永革从不敢懈怠。为迎接龙年,他从2023年开始研究相应的新产品,“现在成功了,(产品)都在销售”。

除了国标竞赛龙等大型龙产品,霍庄村各社火商户也制作小巧的龙工艺品。在阿里巴巴、淘宝等电商网站上,不乏霍庄村出产的龙灯挂饰、剪纸灯笼、儿童DIY小龙灯等产品。2014年嫁到霍庄村的姚静洁,也在舞龙道具年轻化、小巧化上进行了尝试。

从公公那里学会制作舞龙道具后,姚静洁将传统的舞龙进行缩小、变形,制作出一款可爱的卡通龙。在她心里,“把传统文化发扬光大,是我们年轻人的责任”。

“货物都发到东南亚,

泰国、越南、新加坡这几个国家”

年轻人不仅改变了龙的形态,也改变了舞龙乃至霍庄村全部社火和戏剧产品的出路。

2012年前后,未满30岁的霍庄村从业者霍亚超暂停习以为常的批发生意,成立了自家淘宝店,开始做零售。两年后,在温州打拼多年的霍军政当选村党支部书记,他欣然看到,像霍亚超这样思想新潮的年轻人,正在改变霍庄村的社火产业。

2015年,霍军政创办鑫正戏曲用品有限公司,主营舞台高靴等的制作和销售业务。这家公司解决了60位村民的工作,还带动村内和周边上百户电商在公司拿货,年产值达500万元。

2019年以来,霍庄村被多次评为“淘宝村”。如今,当地80%的商户都有自家网店。“社火销售分淡、旺季,淡季全村每天发货五六千单,旺季每天发货上万单。”霍军政说道。


2019年,河南省霍庄村。堆放在一起的龙头道具半成品。(图/张晓)

前两年,00后大学毕业生霍云龙返乡创业,他一边从父亲手里接过社火道具的制作工作,一边运营家里的网店,服务类型与需求各异的客户。

在霍庄村快递点,印着“舞龙”字样的货物如波涛般码在一起,快递员在其中穿梭,每个人都笑呵呵的——就像杨志兵,他每天下午4—8点上门收件,每天收三四千件、发两车都不算最忙的。

60后陈俊甫记得,在快递很少的30多年前,村里的同行都从火车站发货,现在直接在网上销售、收款,“咱在家给快递一打电话,快递都过来拉着就走,快递都发走了,很简单,很方便”。

尽管是舞狮制作工艺传承人,但陈俊甫家也制作舞龙。去年12月,他家的舞龙订单已经排到了今年春节之后,“货物都发到东南亚,如泰国、越南、新加坡这几个国家”。

“现在村里都是一条龙服务”

要真真切切地把这口“龙饭”吃得香、吃得久,只顾生产、销售和物流三个环节还远远不够——“消化系统”的每一处都要照顾到。

于是,霍庄村2020年建设了“霍庄社火电商产业基地”,产品展厅、生产车间、仓储、快递物流中心、电商直播间等相继落成。


2018年,河南省霍庄村。龙头造型的道具。(图/张晓)

以制作龙灯为主营业务的陈广申说:“现在村里都是一条龙服务了,村里边有龙头企业给咱低价提供原材料,同时村党支部有电商培训和快递服务,我就做好产品的生产和销售就行。”

依托日益成熟的产业布局,有人像陈广申一样更好地专注自己的老本行,也有人获得了尝试与突破的机会,譬如霍军政。去年年底,他穿上戏服,戴上行头,录制了一条宣传霍庄村社火产业和文化的视频报道,传播范围非常广泛。

得益于电商和短视频的发展及人们生活方式的变迁,社火的风也吹到了健身界。在商家“霍庄健身龙”的抖音直播间,龙彩带是最受欢迎的产品。年轻主播舞动彩带进行示范的同时,来自大江南北的用户们也在询问款式、尺寸和价格。

春节期间,霍庄村举办的社火文化艺术节,受到当地及周边居民的欢迎。接下来,霍庄村希望能在这碗“龙饭”“社火饭”里品出更多滋味。

“咱正在规划一个霍庄社火文旅小镇,包括研学,给咱们的非遗文化展示,再加上里头有教室,还有展厅体验,设计有生态食堂、有民宿,把文旅这个产业的下一步发挥得更好一些。” 霍军政信心满满。


2018年,多人在县城的广场上手持“金龙”。(图/张晓)

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