银发经济之消费：解码50万一线城市50岁高知熟龄女性的成长、健康及品质消费需求

@50岁我想说 程小白：打造精准辐射50+女性的流量入口

整理 | 陈婉儿

排版 | Clarae

前言

《国务院办公厅关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》提出，要聚焦老年人群多样化需求，强化老年用品创新；推动品牌化发展；拓宽消费供给渠道。

50岁+的熟龄女性,是“她经济”浪潮中的蓬勃力量。

随着新一代熟龄女性的生活场景正在从家庭这个单一空间朝着多元空间转变，她们的社交需求越来越旺盛，对美、时尚、自我实现的需求越来越强。

她们不仅需要更高品质的多样产品、更优质个性化的服务，还需要更好的价值引领。

中老年文娱赛道持续创业者程小白创立了短视频访谈栏目《50岁我想说》，访谈一线城市中产50岁+退休/准退休女性，聚焦退休焦虑、女性持续创业、家庭关系经营等热点话题。

1月25日，由AgeClub主办的《老年新消费与流量创新论坛》顺利举行。

在专题论坛上，程小白以《对50万+一线城市50岁+高知熟龄女性的成长、健康及品质消费需求洞察》为主题，分享了她对50岁+熟龄女性人群的理解与需求洞察。

“在消费方面，她们一定更倾向于信赖的博主的推荐严选。”《50岁我想说》希望成为她们的人生成长“教科书”和“选品官”。

那么，新一代50岁+人群有哪些特质？她们在社交、健康、消费、个人成长维度有哪些新需求？

以下是她的演讲内容（有删改）：

PART 01

这一届的50岁，不一样

我是无意中接触到50岁+的女性群体，发现这是一个非常有想象力的群体。

今天，我要和大家分享我对这个人群的理解。

1.为什么说这个年龄段的人群还挺“香”的？

目前，我们访谈对象是50岁左右的人群，我觉得，这届50岁不太一样。

第一，1978年恢复高考，1984年左右，我们的高考逐渐正规化，这意味着省会城市的很多家庭把上大学作为目标，大学生逐渐增多。

第二，1985年左右外贸崛起了；事实上，1985年到1995年是中国外贸最好的十年，外贸人才、外语人才是紧缺的。

第三，1990年前后，大批外资开始进入，大学毕业生有机会进入外资企业

我们倒推一下，1987年参加高考的约是1966、1965年的人群。我认为，1966年-1974年约十年中出生的人群是非常有代表性的人群——她们受过高等教育，几乎是踩准了所有的时代红利。

2.这个人群会有哪些不一样？

这几个节点体现在一个人身上，这个人群会有那些不一样的地方？当然，我说的只是一小部分的人群，一线城市的这部分女性。

首先，她们对退休的概念非常模糊，甚至没有退休的概念。

哪怕到了55周岁，她们可能继续在工作；或者说她们的退休工资和在职时的工资差异非常大。所以，无所谓退不退休，她们都还在自己的道路上，这个道路也许是职业道路，也许是在自己创造的一些道路上。

第二，健康状况非常好。

这并不是指广义上说的她很健康或者身上看起来没什么毛病。一方面，她的身形会保持得非常好，自己平时会有瑜伽、普拉提这种概念。

另一方面，我之前做退休教育接触的上一代老年人（指60岁+），对慢病管理的课程会非常感兴趣；但我发现，50岁+的这部分人群不会了，他们健康认知较高，不需要大量科普，同时，她们对寿命的预期非常高。

第三，追求身心成长。

很多身心灵课程视频账号，点赞的全是50岁+这一批人，她们对身心成长的要求非常高。我也会问她们退休了要不要去上老年大学、去走模特走秀，她们认为这些传统的退休玩法无法满足精神愉悦。因为她们在职场上都做得还不错，做到了一个比较好的位置，如果退休后让她们突然去唱唱跳跳，她会觉得满足不了，希望去追求心智上的再度成长。

第四，第二人生选择创业。

上一代人（60岁+）的第二人生是什么？非常多的人是：我要做自己，旅游、去老年大学学习、去表现自己，甚至有从来没有上过台的也画得漂漂亮亮的去跳舞走秀。而这代人（50岁+）的第二人生，很多是在选择创业。

PART 02

从短视频沉溺者到内容输出者

如果创业，她们对自己的流量要求会非常高，不管她做什么，她始终要去做流量。所以，她们和新媒体的链接会非常深。

上一代中老年人开始触网后，从公众号、抖音、视频号，从会疯狂刷手机、看直播到会去发自己唱歌跳舞、朋友聚会的视频，是互联网沉溺者。

但这一代她们从互联网内容的沉溺者已经变成内容输出者。

这个内容输出是什么？是她们长时间的职场生涯积累的干货、经验、总结，她们希望通过短视频出口去输出。

我观察到她们的一个行为习惯/娱乐习惯——视频号上找共鸣，小红书上学穿搭，在两个账号互相立人设。

那么，她们在哪里下单？

她们会在非常信任的人那里下单，比如说大团长。她们基本上都在私域团购中有一个自己瞄准的、信任的大团长，怼着大团长下单，他推什么我买什么。

但是，信任背后是什么？你对内容、对平台的无限的内容的投入。

PART 03

50岁+姐姐的

人生成长“教科书”和“选品官”

1.“50岁我想说”粉丝画像

全网最精准辐射50岁女性标签用户的流量入口，这是我的定位语。

目前，我的账号“50岁我想说”的粉丝构成是：

• 性别：87.6%是女性；

• 年龄段：30-39岁的占比21%，40-45岁的占比17%，50岁以上的占比39%；

• 终端机型：47%的用户的终端机型是iOS；

• 城市：粉丝数量排名前三的地区是广东、上海、北京。

总结一下，我们的粉丝是：高度内卷地区的女性事业粉、高知粉。

另外，虽然我们的私域粉丝不多，但是我们与粉丝或者访谈对象的链接很深。

我们也会做一些线下活动。线下活动主要是为了链接用户，也想看看我们的用户/粉丝喜欢什么，需要什么。

2.50岁+姐姐需求洞察

在社交上，她们喜欢高质量同频共振。

在个人成长上，她们对身心成长的要求非常高，落到具体的产品、抓手就是传统文化、深度阅读。比如，在我们前几天的读书会上，一位姐姐说她读了七遍王阳明有关的书籍。

在健康方面，根据我的观察，她们的需求表现是介于医美和日常保养之间的高端的美容保健。

她们不太会去涉及美容院的干细胞之类的项目，也不太会选择日常保健的铁皮石斛、阿胶。她们往往有自己的认知，自己的小圈子，以及自己熟识的医生群体，会自己去咨询专业医生的建议。

在消费方面，她们一定更倾向于信赖的博主的推荐严选，所以我们今年肯定会去做直播带货。

“50岁我想说”要成为50岁+女性人群中被认可度极高的IP。它主要是人物访谈故事，期待优秀的女性都想来分享，希望我们这个账号的势能越来越大。

其次，我们希望成为她们的人生成长“教科书”和“选品官”。

今年我们想做一些非常有意思的事情，希望找到内容的合作方，去挖掘一下女性情感方面这个话题。

我们希望通过我们这样一个公正公益的平台，去传播正确的观念。

注释：文章图片来源于演讲嘉宾；

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