连续3年国产第一，它做对了什么

“大暑之后必有大寒，这是规律。”

在《繁花》中，爷叔用这句话提醒宝总，无论是股市还是人生，永远不会只有春天，四季交替，昼夜轮转，这是亘古不变的真理。

对于手机行业来说，刚刚过去的2023年，是黎明前的至暗时刻。

尽管手机大盘仍在下滑，但跌幅已明显收窄，最终在第四季度转跌为涨。

IDC数据显示，2023年第四季度，中国智能手机出货量同比增长1.2%，结束连续10个季度的同比下跌。

市场回暖，但头部玩家们的竞争一刻未停。

各大手机品牌为了争夺行业有利位置，展开了激烈角逐。

过去一年，除了性能、影像、续航这些“传统项目”，端侧大模型、卫星通话、折叠屏等新品类也成了厂商内卷的新赛道。

vivo摘下国产三连冠

看过F1的小伙伴应该知道，每次事故处理完毕，安全车退出的瞬间，都是超车的好时机。

同样，在乍暖还寒的市场大环境下，国产手机品牌各出奇招，争取在这波反弹中占据有利位置。新年还没到，就有一大波新品集中发布。

如此残酷的竞争格局中，有个熟悉的身影冲了出来，连续3年拿下国产第一。

没错，它就是“蓝厂”——vivo。

Counterpoint数据显示，2023年vivo以16.9%的市场份额位居国内市场第二，在国产品牌中排名第一。

另一份来自Canalys的报告同样显示，vivo坐稳国产品牌出货量第一位置。

事实上，这也并非vivo首次登顶。

此前两年，它都是国产品牌第一，加上这次卫冕，“蓝厂”已经成功摘下三连冠。

具体到产品层面，过去一年vivo发布了一系列销量口碑俱佳的产品。

其中，vivo S18系列有颜又有实力，精准命中时尚年轻人的审美。

vivo X100系列更是凭借自研影像芯片V3和全新的蔡司光学摄影系统，首销当日即打破vivo历史所有新机首销纪录。

此外，子品牌iQOO则是延续电竞特色，iQOO 12和iQOO Neo9 系列稳定vivo在线上渠道的竞争力。

相信大家十分好奇，当外界都在抱怨市场行情不理想时，vivo如何穿越周期，不仅爆款频出，还连续三年拿下国产品牌第一的呢？

或许，在vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜题为《前行即答案》的新年致辞里，我们能找到答案。

极致用户导向

一家公司的本质，就是做出用户喜爱、给用户带来价值的产品。

尽管很多手机品牌喜欢把用户挂在嘴边，却没有沉下心洞察到用户需求，而是单纯地堆硬件、拼参数，最终成为发布会PPT上面“吊打友商”的论据。

实际上，用户对于手机的期待，早已从单纯的参数值提升，转为寻求更丰富的体验升级。

vivo则是把极致的用户导向刻进了DNA。

在新年致辞中，沈炜反复强调：“用户是产品的标尺，用户的痛点需求夯实了产品体验的基线。”

例如，vivo X100 Pro搭载了蔡司APO超级长焦摄像头，在色差控制、解析力等方面遥遥领先。

但vivo没有去卷潜望长焦的倍率、传感器尺寸这些参数，而是观察到用户在拍摄日出、日落的痛点后，带来长焦悬日功能，能够轻松拍出如同肉眼所见的夕阳景象。

可以说回归本原，去思考产品的意义，而非单纯吹嘘数据，用户自然也愿意用钱包投票。

用最“笨”的方法

正如沈炜所说：“智者为因，而果无须求。”

vivo从来不擅长宏大的叙事，而是坚守“本分”的价值观。

展开来说，认真做好产品、用心服务好用户、老老实实投入研发，就是vivo本分价值观的体现。

通过在影像、设计、性能、系统四大长赛道的不断投入，vivo在去年开发者大会上，带来了自主研发的技术矩阵「蓝科技」。

这是vivo过去十几年间持续对底层硬核技术的长期积累，也是一套成功验证的创新驱动体系。

从蓝心大模型、蓝晶芯片技术栈、蓝海续航系统，到蓝河操作系统等蓝科技……基于用户导向，vivo实现了多项技术领跑。

其中，在蓝心大模型加持下，全新的AI智能助手——蓝心小V，不再是人工智障，而是成为用户全天候私人助理。

建日程、P照片、写文案、归纳总结等一系列AI能力，着实惊艳了不少人。

实际上，vivo 的AI大模型项目从立案开始酝酿6年之久，投入数千人团队，每年花费在20亿以上。即便在AI盛行的今天，大模型还很难商业化，更别说6年前。

在求快的手机行业，vivo能慢下来，用6年时间打磨一项长期无法变现的技术，看似很“笨”。

但作为长期主义者，vivo深知速度并非唯一的成功因素。与其急于求成，不如稳扎稳打。

在影像方面，vivo X50系列首创微云台技术，迅速打开品牌影响力，随后X60系列开启vivo与光学巨头蔡司的合作，拍照体验更进一步。

全新的X100系列，不仅继续联手蔡司，还在光学器件到芯片算法全链路升级，全系标配潜望长焦，推动旗舰影像普及。

正是通过这种踏实的“笨方法”，vivo让影像彻底成为自己最显眼的标签，不仅为产品注入活力，也逐渐打造出品牌的护城河。

前行即答案

就像《繁花》里阿宝说的那样：“目标从来就不遥远，一步步，一天天。只管全力以赴，剩下交给时间。”

只要锚定正确的前进方向，纵然前方的路并不总是一帆风顺，却大有可期。

vivo穿越周期的关键，就是宁愿走得慢一点，但也要走得稳一点、远一些。或许，这就是对“前行即答案”的最好理解。

当前，智能手机行业正站在新一轮技术变革浪潮的潮头。

大模型逐渐走向舞台中央，成为手机品牌内卷的新方向。越来越多手机品牌推出自己的卫星通信产品，给手机带来新的可能性。

此外，新材料、折叠屏、更强的影像能力……不断刺激用户换机需求，拉开了手机行业一轮新的创新周期，各大机构也一致认为2024手机行业有望回暖。

漫漫寒冬，vivo是最坚挺的那个，在春天到来之际，多年来的技术积累，也将成为vivo继续向上的底气。

我们有理由相信，下一个竞争周期，vivo能划出一条新的增长曲线。