大家好,我是东哥,你身边放心的香港保险顾问。
这是我的第403篇原创。
上篇文章,我们。
数据清晰地显示,现在的流量,是视频端。
那我们就应该顺势而为,在视频端,寻找自己的切入方向。
而不是一直观望,缩在自己的舒适区,安享岁月静好。
所有的温柔,背地里都已标号了价格。
对趋势视而不见,是最大的浪费。
玩儿自媒体半年多,东哥也小有一些心得,今天咱一起探讨下。
1
自媒体的本质,是娱乐。
情绪价值,大于实用价值。
这其实,也好理解。
现代社会节奏快,城市里面的工作生活,都被压力包裹。
辛苦一天,晚上拿起手机刷一刷,结果刷到一堆干货。
教你怎么崛起,怎么努力,甚至详细分析数据,罗列各种证据。
太特么硬了,嚼不动。
你愿意写是你牛逼,我不愿意看还不行么。
一腔真情错付。
所以,除非你的目标受众,是你的同行,这些专业人士;
而且真的能在专业上,碾压别人,让别人心甘情愿,专门为你的文章,再提一口气;
否则,不要轻易写干货文章。
要提供情绪价值,提供娱乐性。
要让别人爽,让人嗨。
不是说要迎合大多数人,改变自己的观点;
而是要把自己的想法,用更加娱乐的形式,表达出来。
可以不那么严谨,又不是写学术论文;
可以不那么严肃,嬉笑怒骂皆可成文。
抓主要矛盾,把关键点梳理清楚,并且让人愿意看,才是这个时代,自媒体的正确打开方式。
如果你写的东西没人看,错的永远不是你的客户。
而是你。
就像东哥给客户讲保险方案,有时候也会遇到血气上涌的时候。
一个简单的概念,怎么说都说不明白。
这时候就长长的吁口气,告诉自己,要镇定。
淡定。
别人就是因为不懂保险里面这些弯弯绕,才要找你。
这就是你的价值,是你工作的意义所在。
客户没理解,是因为你没讲明白,是你没能用更清晰简洁的方法,把这些概念阐述清楚。
要自我PUA……囧rz……
我热爱服务,热爱创造价值,Oh yeah!
O(∩_∩)O
2
站在上一个心得的基础上,就会有第二个心得。
写大家爱看的,而不是自己想写的。
让读者嗨,而不是自嗨。
上篇我们怎么说的来着?
真实的表达自己,不被流量裹挟。
怎么这么快,就换旗子了?
婊子无情戏子无义,也没东哥你变脸,这么快。
勾栏真特么的高雅。
错了。不是换旗子。
这两者,不冲突。
真实的表达自己,是观点。
写读者爱看的,是手段。
观点要稳定,有坚硬的人格内核;
但手段可以换,身段要柔软,因时因势而变。
水善利万物而不争,要会以柔克刚。
具体执行层面,就是要多去琢磨,别人想读的,是什么。
每个人,都活在自己的小世界里面,只关心自己的事情。
今天开会的时候自己被捋了,隔壁的那孙子却又升职了;
昨天给女神发了消息,怎么到现在还没回我。
是不是自己太主动了一些,为爱真是卑微到尘土……
这个思路,怎么利用呢?
两个途径。
一个是,写大众关心的话题。
比如房产是最大的公约数,所以写房产阅读量会好很多,能吸引泛流量。
再比如婚姻、薪资、婆媳、消费观之类。
总之,找容易有争议、起冲突的话题写,会较为容易。
但同时,账号要聚焦,要垂直。
话题太散太泛,读者会无所适从。
找不到你的定位坐标,也就意味着无法占领读者心智。
所以,我们需要在垂直与泛流量的关注之间,寻求一个平衡。
不能光垂直,也不能太泛。
回到咱的账号,就可以有三个思路。
一个是,聚焦保险,这是咱的主业;
二个是,自媒体链接。
岁月留金社群、茶话会系列、见高人系列,都是这方面的努力;
三个是,财经及金融类热点系列。
这方面,东哥过去花的时间,最少。
但实际上,这是应该努力和改正的。
热点文章,一来本身点击量就会比其他非热点文章大;
二来还可能进入到流量池获得推荐;
三来还可能从网络搜索的渠道捕捉到流量。
比如前段时间大火的亮亮丽君烂尾房,很多人就写出了比自己平时阅读量大几百倍的文章。
再比如中植系暴雷后,有朋友写了多篇爆款,吸引了大量流量,并完成订阅转化。
所以小号想做大,写热点的话题,是必经之路。
尤其是和自己专业相关的热点。
3
第二个,是得学会正确的展示方法。
人都是慕强的。
这里不存在人性的恶,而是生物进化的规律。
就像《三体》里面提到的宇宙社会学的两大定律
第一,生存是文明的第一需要;
第二,文明不断增长和扩张,但宇宙中的物质总量保持不变。
对应到我们的现实生活,就是马太效应。
只有强者,才会拥有更多的资源。
有人愿意向下链接,也是因为,他可以在下层的仰望中,体验到身为强者的快感。
类似的观点,还有人讲过么?
有。
罗永浩在锤子手机发布会上,就万千感慨。
群众的审美,常常会出人意料的,Low。
就像iPhone作为手机成功了,iPhone的做法,就成了电子制造业的美学权威。
即使当它做了一个极其丑陋的东西,群众也会说真特么美。
而且还会攻击持有其他观点的人不懂审美。
比如在iPhone出金色版之前,国内只有深圳的山寨机厂商敢做金色手机,主流大厂没有一家敢做金色的。
因为大面积的金色显得土,这是人们的共识。
但是iPhone做了金色手机之后,全世界都跟着做金色的。
金色一下子成了最尊贵的颜色。
锤子手机刚发布的时候,被国内的手机评测圈群嘲,吐槽一个说相声的英语老师真特么扯淡。
但等Smartisan T1得了星火工业设计大奖后,之前所有的缺点,都瞬间变成了优点。
各种评测,都开始分析,锤子手机到底是怎么优秀,怎么的美。
这个世界的荒诞,常常出乎于书生的意料。
叶子农是怎么说的?
众生是立场的、利益的、好恶的。
众生只相信自己愿意相信的东西。
出离立场的观点在立场的圈子里是无法立足的,因为没有“场”可以让你立。
实际情况呢?
众生是没有立场的,没有好恶的。
众生的立场和好恶,是随强弱而改变的。
强大,甚至可以改变众生的好恶。
站在这个角度,我们就能理解,网络上各种牛逼哄哄的导师。
一聊就知道是个水货,但包装的好,依然能卖个好价钱。
流量时代,你的真实,你的谦逊,反而成了你的一无是处,一事无成。
喧嚣的工业时代,不需要乡村小夜曲。
4
那么东哥会因此,而放弃真实么?
不会。
东哥是保险销售,真诚与信任,永远放在第一位。
但既然做自媒体,就也不应该沉浸在自己的小世界。
述说自己的困惑与感慨。
这些东西,对读者,意义不大。
没人关心你的感受。
别人关心的,是他的世界,是他,应该怎么做。
所以我们应该写,对别人更有价值的东西。
他们的喜怒哀乐,爱恨情仇;
自媒体的本质,是替别人,说出他们想说、但说不出来的话。
所有的点赞和转发,都代表对文章的认同。
所以书写自己之外,也要抬起头,看看别人,看看这个世界。
穿上别人的鞋,走他要走的路,感受他的生活。
这是传播的需要,媒体的需要。
真实商业世界的需要。
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