新品销量接连破百万 伊利携手拼多多探索乳饮营销新范式

本文转自：新华网

2024年元旦至今，国货乳业品牌伊利在拼多多上赚足了消费者的目光。

继1月初在拼多多首发纯牛奶好运装限定产品后，伊利于月中再度发力，在拼多多独家发售优酸乳龙年限定新口味——优酸乳荔枝火龙果味。在拼多多的资源推广和流量扶持下，伊利为9亿消费者送上新春好礼，饮得新口味，饮出好品质。

近年来，伊利和拼多多的合作持续深入，在产品定制、整合营销和数实融合等领域展开更多合作。春节前夕，拼多多相继推出“年货节”“春节不打烊”等新春大促活动，伊利均积极参与，在平台多次首发新春定制产品，为消费者献上“全年不打烊”“次日达”等优质服务保障。

拼多多助力伊利新春主推品爆卖

“伊利纯牛奶变红了”，新春将至，伊利纯牛奶首次换上红装，为拼多多消费者送祝福：“万事如‘伊’，大吉大‘利’”。1月18日腊八节，拼多多“百亿补贴”联合央视新闻推出的年货直播吸引了超两千万网友的观看。

拼多多“年货节”期间，在“百亿补贴”等资源扶持及“直播品牌日”“大牌品类日”等活动加持下，伊利纯牛奶新年限定款迎来开门红，首发后短短几日，销量便已超过200万盒，稳居牛奶畅销榜、热搜榜。

2023年“年货节”的“大吉大利”新年装在拼多多大获成功后，伊利品牌便已着手准备2024年的“年货节”。去年伊利在和拼多多复盘时观察到，相较常规包装，拼多多上的消费者更愿意购买限定版包装。

今年“年货节”期间，伊利结合新年“迎财神”的传统习俗，推出龙年好运限定装纯牛奶，并再次选择拼多多作为首发平台。

除在拼多多全网首发主推款纯牛奶新年好运装，伊利还联动线下渠道，面向线上消费者打造“伊利新年开好运直播节”活动，带消费者“云游”伊利年货大街，体验地域特色年俗，联动北京、广州、武汉等五城，打造地域性特色直播，并通过直播抽奖、新年红包春联等独家喜庆周边丰富消费体验，以实惠的价格回馈拼多多消费者。

在龙年好运限定装迎来热销后，1月中旬，伊利趁热打铁，其旗下品牌优酸乳在拼多多独家推出龙年限定款产品——优酸乳荔枝火龙果味乳饮料，并将于小年在伊利官方旗舰店直播间，邀请拼多多消费者云逛龙集买年货，深度参与优酸乳龙年年货大集互动，赢取优酸乳独家龙年大礼。为消费者送去“红红‘火’火，大吉大‘荔’”的新春祝福。拼多多年货节期间，优酸乳荔枝火龙果口味卖出超过20万盒。

拼多多年货节期间，限定款产品优酸乳荔枝火龙果口味爆卖

2023年，伊利加强与拼多多的营销合作，不断突破传统营销范式。在2023年中秋期间，伊利优酸乳推出拼多多独家专供的新品柿子口味优酸乳，并邀请品牌代言人在拼多多开启“柿柿如意”新品独家直播，直播当日新客环比增长超过2300%。

基于拼多多年轻客户的消费偏好，伊利持续推出“优酸乳x溜溜梅”联名新品青梅味乳饮料、“优酸乳x迪士尼”IP联名款等产品，为拼多多消费者持续提供新产品，满足消费者口味、口感等多方面需求。

为持续优化春节期间的消费者体验，满足消费需求，拼多多伊利官方旗舰店全年不打烊，今年将从全国5仓发货升级为9仓发货，就近匹配发货地，确保最优的配送路程。目前，拼多多伊利官方旗舰店的大部分订单均可实现次日达，部分地区实现当日达。

伊利在拼多多创造营销新高峰

早前在2020年，伊利便已在拼多多上推出了独家定制产品。伊利与拼多多的全方位深度合作始于2022年。

伊利电商负责人钟子运表示：“在与拼多多平台的合作中，我们看到了在乳制品行业继续挖掘新消费，探索新模式的可能性。”在“年货节”等大促节点，通过社交媒体、短视频平台、明星直播、达人引流的整合营销，以及新品首发和内容种草的新玩法，可以快速实现“全网共振”，让消费者在短时间内便能接受品牌的价值，并在拼多多平台完成销售闭环。

2023年，拼多多和伊利在品牌营销领域再创新高峰。

在伊利于2023年“年货节”发布谷粒多兔年定制产品后，伊利和拼多多持续深入合作：明星直播好评连连，限定产品花样不断。相关直播话题在社交媒体获得上亿曝光量，在拼多多站内外广受好评，给用户带来全新购物体验。

钟子运表示，经过一系列合作，我们更加深刻地感受到广大消费者对平台的钟爱度，以及对品质生活的向往。”在新的一年，伊利仍将坚持以消费者为中心，在产品定制、IP打造、数字营销等领域持续与拼多多深入合作。

“通过精准导流、资源推广、达人对接等方式，拼多多将在优质品牌的扶持上持续发力，满足消费者多层次、多场景的消费需求，为好品牌、好产品保驾护航。”拼多多相关负责人表示，“我们愿与伊利和更多品牌，携手探索、挖掘新消费潜力，让更多消费者在拼多多平台享受到高质量消费体验。”