9.9 包邮太香了！拼多多终于成了“电商一哥”

似乎从去年开始，电商界的变动就没停止过。近日，一则消息引起业内热议——阿里失去电商头把交椅，拼多多市值成为行业第一。

这件事情放在三年前，没人会相信，大家只会戏谑一笑，铁口直断“是个假新闻”。

然而如今，人们惊讶的发现，淘宝干不过拼多多，后来小弟乱杀老大的可能性正在成为事实。

图源：拼多多官微

01、经济下行，应运而生

毕竟去年底就有迹象出现。数据显示，拼多多2023年Q3实现总营收688.4亿元，同比增长93.9%，其旗下跨境电商平台Temu的销售额也突破了50亿美元。

随着拼多多逆势增长，崭露头角，多个国际投行当即给出乐观评级。大摩更是直接指出在价格因素日益敏感的当下，拼多多目前正处在最佳位置，将其列为中国电商领域首选。

从“底层出身”到登顶行业，拼多多的“人生路”好像出走还没多久。

犹记得当年，风靡全国的人均“砍一刀”。虽然必须承认拼多多的迅速铺开，少不了腾讯的推波助澜“微信提现”，但是背后主要的原因还在于整体的经济下行，也就是摩根士丹利所说的“价格敏感”。

经济下行这个词，其实已经被提出来好几年了。人们的消费观念也在这样的大背景下悄然发生着转变，从追求品牌到转向更关注性价比。

过去几年里，陆陆续续出现一批小而美的电商台，例如网易严选，必要等，拼多多就是在这样的大背景下产生的。

不过就像一样米养百样人，同样的土壤环境，为什么只有拼多多成功上位了呢？这个答案，想必电商巨头们一个比一个清楚，但是他们无能为力～

02、商品低价是唯一目的

之前网上有张图特别流行，拼多多乱拳打死老师傅，就靠降价加仅退款完败淘宝一切“差异化、结构化、精细化方法论”。

“担心买到假货？”

“没关系，我们可以仅退款！”

“担心质量问题？”

“没关系我们可以仅退款！”

完全站在用户立场，设定消费规则，给够了消费者安全感。以至于一番比较下来，人们发现，相较于淘宝拼多多显得既实惠又简单。

例如，每年双十一，淘宝总会推出各种优惠政策，又是首单减免，又是优惠券叠加，又是跨店满减……看上去好大力度的优惠政策，最后算下来没少几块钱，又浪费时间又浪费金钱。尽管今年淘宝早早宣告改革，标志性动作就是取消双十二，更名“年终好价节”，然而稍微研究一下就能发现，不过是换汤不换药，没啥大用。

相对而言，拼多多就显得实在得多。我也不告诉你这呀那的，我就告诉你来我这儿一定便宜！不保证最便宜，但保证一定是更便宜！

面对社会整体性的消费降级，没谁嫌东西太便宜。“同样的产品，600可以买，我为什么要去花800呢？还要背一大堆的优惠条款。”

为了坚守低价的目的，拼多多甚至愿意忍受差评的影响。

之前就有听说过，有用户在拼多多某商家9.9包邮了一箱橙子，结果收到时，橙子已经烂了一半，于是该用户当即给了个差评。

但诡异的是，这个用户一直在坚持差评，但却坚持继续在拼多多购物。这是为什么呢？因为即使一箱橙子烂掉了一半，剩下的橙子9.9包邮依旧非常划算。

在拼多多商品低价就是第一要义，其他准则都可以往后排。

03、经营理念降维打击

图源：拼多多官微

从形式上看，拼多多直接忽略了商家诉求，稳站用户，凭借简单粗暴的消费模式打败淘宝的冗杂繁琐，但其实背后是经营理念和收入方式的巨大差异。

目前，尽管拼多多的一大收益仍然是广告，但是和淘宝比起来，要低的多。按照这个逻辑来说，如此庞大的销售体量，作为电商平台拼多多的变现能力远不如淘宝，难道不是说明拼多多的运营策略做得不好吗？

并不，这恰恰正是拼多多的出众之处。电商平台的广告成本终究是回落到商户身上，广告赚的少，商家的价格才能够下来。

在这一点上，淘宝和拼多多的逻辑是不一样的。

图源：淘宝官网

我们都知道，如今互联网世界，BAT是牢牢掌握着流量的。淘宝本身作为电商平台，会集聚大量购物流量。

我们所看到的，淘宝大力推广直播带货的背后，其实是通过大数据流量分配的机制来整体性抬高流量成本，通过缩短供应链，直接将各种线上隐形成本加到供应商身上。

而即便如此依然有大牌愿意去淘宝而不是拼多多，则是因为阿里系“收了钱好办事儿”对商家的友好度更高，会去平衡商家和用户双方的利益，实现利益最大化。而拼多多则会拉低品牌溢价。

但这只针对品牌卖家，对于大多数中小型商户来说，想要持续赚钱，就需要毛利支撑来持续支付平台广告成本，用户就只能以更好的价格来购买商品。

听起来似乎无法形成良性循化。

要知道，未来几年，消费降级将会是一个长期趋势，当大家的手头变得没那么宽裕的时候，“仅退款”、“百万补贴”、“拼单”将正对人们的口味。

毕竟，最近新晋拼单选手的小编也觉得，低价高性价比真是太香了！

需要注意的是，阿里现在的处境非常危险。电商的核心竞争力从不在技术，端而在平台本身即平台化规模的程度。

而平台化的最终目的是为了用户的留存和转化。也就是说阿里应该做的是和拼多多一样，想尽办法留住用户，而不是在商家和用户之间左右徘徊。

照现在这种趋势下去，对阿里来说，最糟糕的情况还不是拼多多赶超阿里，而是在超越之后迅速与阿里拉开差距。

要知道，拼多多当前的势头如日中天。便捷的退货方式叠加低价策略，简直打便平台无敌手，而当前这种趋势在海外市场也已经得到印证。

今年三季度，拼多多最亮眼的业绩报告，甚至不是国内电商业务，而是海外平台TEMU 的收入，数据显示，TEMU销售额突破50亿美元，同比增长了超过300% 。

眼看拼多多海外市场已经如国内发展时的初期一样，呈现崛起之势，而作为传统电商，阿里还未找到破局的关键，留给它的时间恐怕不多了。

你用过拼多多吗？欢迎大家在评论区留言讨论~