夜郎古酒首登央视，从“焕新”到“聚焦”构建市场生态

文 | 王越梅

近期，夜郎古酒开展的系列营销活动在白酒旺季市场激起层层浪花，重磅新品高能开局、产品矩阵创新升级、样板市场长驱深入、品牌形象“登陆”央视、豫园灯会文化赋能……一系列高能输出，助力市场形成了购销两旺的良好局面。

“夜郎古酒的2024年开了一个好头。”有行业人士直言道。

品牌高位输出，市场一线推进，夜郎古酒这场营销战役已经持续了一个多月，随着“品味古法·龙迎新春 迎新春感恩答谢系列活动”在华南、华北、中原、华东和西南市场全面开花，夜郎古酒表现出劲力十足的发展势头。

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夜郎古酒首登央视，

重磅新品高能开局

1月20日，夜郎古酒首登CCTV-2财经频道栏目《经济信息联播》，夜郎古酒·大师高能亮相，品牌高度再上升。

夜郎古酒·大师以时间为师、古法为师、匠心为师，是古法酱香的传承之作，由中国酿酒大师余方强倾力打造，外观设计高端典雅，足见大师韵律。

登陆央视为该款重磅产品提供了一个“漂亮”的开局，升级演绎夜郎古酒品牌深厚的文化底蕴、惊艳呈现产品美学设计和大师匠心品质。

首先，“古法”通过央视审定，夜郎古酒实力过硬。众所周知，央视对广告内容审核极其严格，企业不仅要具备资金实力，自身品牌形象及潜力更要与之相匹配，夜郎古酒能登临央视二套黄金档，既是国内顶级媒体平台对夜郎古酒的认可，也是自身品牌实力的又一次彰显。

其次，借助权威媒体平台，见证品牌高度提升。中央二套财经频道功能定位于专业、权威、价值，通过高质量的财经节目构建品牌信任度制高点。借助高价值平台，夜郎古酒品牌形象也会随之拔高。

其三，覆盖目标人群，扩大传播力度。后疫情时代下经济复苏，人群对财经频道的关注度也与之增加。并且CCTV-2财经频道汇聚的很多高净值人群契合白酒中高端男性群体，也就是夜郎古酒·大师的目标消费者。

从内容上看，夜郎古酒·大师的央视广告彰显品质酱酒的内涵与雅韵，传述企业聚焦古法工艺与匠心传承。在夜郎古酒新春营销活动的进行时，央视广告在品牌高度和广度上面的“空中”加成，给予渠道和市场更多的底气和信心。

可以说“登陆”央视这一动作，将夜郎古酒整个新春营销推上了高潮。

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文化赋能、大奖开路，

多位推进产品动销

古法酱香，夜郎传承，九代匠心，滴滴醇厚…于央视发布的视频中，产品文化底蕴以凝练的表达再度刷新了经销商、消费者对品牌的认知，从文化层面铺垫产品氛围。

事实上，夜郎古酒是一个具备独特文化属性的酱酒品牌，在营销动作中也十分注重品牌文化的挖掘和传播。夜郎古酒·大师的出现也对企业261年酿酒历史和九代余家人的大师传承进行了集中体现，实现从历史到传承的文化赋能。

同样，在新春感恩答谢会以及样板市场启动会中，夜郎古酒也提到2024年将持续提升品牌价值感，夯实“古法酱香 源起夜郎”品牌定位，全面弘扬古法品质，引领体验夜郎文化。

从神秘夜郎国文化侧面输出，到夜郎古酒“武帝盛赞枸酱酒”故事再现，品牌背后的文化为其在白酒市场差异化竞争中提供着强大支撑。

在市场动作上，夜郎古酒更以实实在在的大奖“开路”，实现文化落地，产品动销。在新春营销活动中，夜郎古酒随货配赠回馈酒商，以翻倍开瓶扫码红包中奖率和10g金条大奖提升开瓶率，并借此充分链接经销商和消费者。

“品味古法 龙迎新春”元旦春节感恩答谢系列活动在广东佛山、内蒙古鄂尔多斯、四川成都、广东东莞、贵州贵阳和遵义、以及河南荥阳和商丘等多地开花，场场爆满，反响热烈。

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从“焕新”到“聚焦”，

夜郎古酒如何实现市场破局？

在复星赋能下，夜郎古酒2023年迅速完成了全国市场的运营布局，在去年“春糖”时期，夜郎古酒西南运营中心正式启动，主要负责夜郎古酒主线产品在川、渝、辽、吉、黑五省市的招商、运营，标志着夜郎古酒华南、华北、中原、华东、西南五个运营中心构建完成。辐射全国的运营网络，全面开启品牌焕新。

今年初开始，夜郎古酒以“聚焦样板定模式，生态融通共乘长”为导向，在五大运营中心的基础上继续深度打造样板市场，从品牌到市场战略焕发全新活力。1月12日，夜郎古酒在东莞召开样板市场启动会；1月16日，夜郎古酒走进河南濮阳，深入中原腹地打造标杆样板市场。元春阶段，这几场标杆样板市场启动会的召开，让行业看到夜郎古酒在市场争夺中的“聚焦”攻略。

与此同时，在复星的深度赋能下，夜郎古酒还加快了出海步伐，在德国、日本、赞比亚、澳大利亚、葡萄牙出海亮相，探索“让世界爱上中国酱香”的新路径，助力未来市场广度将再度拓宽。

夜郎古酒在2024年以“聚焦、创新、融通、破局”为核心，加速深度打造样板市场，持续探索搭建海外生态，以形成全国全覆盖、城市有重点、海外有探索的多元化市场结构为目标，让行业对夜郎古酒2024年的发展充满期待。