长乐农商银行召开2024年“开门红”一行一策讲评会

为进一步将2024年“开门红”行动计划落实落细，以坚实基础推动全年业务稳健发展，2024年1月20日，长乐农商银行召开2024年“开门红”一行一策讲评会，领导班子，中层助理及以上干部共计50余人参加会议。

会上，34个网点负责人各自从三个方面对“开门红”工作计划进行讲评：

一、网点重点资源盘点与分析：

结合自身业务发展情况、市场占有率与周边园区、企业、主要行业、主要客群等情况，进行网点周边同业竞争市场分析、重点资源盘点与前期整村授信情况汇报。

二、网点核心指标增量来源分析：

结合网点近三年存贷增长情况，存贷任务完成情况，网点存贷款结构、贷款利率结构等数据，分析“开门红”指标增长结构。分析总行下发的“无贷款商户清单”“普惠金融卡提额清单”“抵押贷款客户提额清单”等，让清单转化应用工作落实落地。

三、网点行动计划

根据网点周边资源，存款、贷款、不良贷款压降、高质量商户等各项指标，通过分析存量客户结构以及周边经济、产业特点，摸清了家底，清晰了拓新方向，并将任务分配到人到岗，推进全员营销。

从营销策略上，各网点通过提升星级客户等级，举行乡贤新春茶话会、挖掘存量客户增信、走访小微企业等措施实现业务拓展。在任务时间安排上，各网点形成“开门红”行动计划表，按周、按月序时推进各项指标任务的完成，确保劳动竞赛考核方案落到实处。

最后，林集琪董事长对本次讲评会作总结点评：

一、爱拼敢赢、敢唱会红

根据业务情况，结合网点周边资源，认真分析市场经济环境，使产业画像、业务画像更加清晰，增强业务发展信心。

二、开动脑筋、转变观念

道路是曲折的，前途是光明的。各网点要梳理问题，剖析原因，转变思想，要有“他山之石，可以攻玉”的学习能力。

三、真抓实干、马上就办

时刻牢记“学习力就是战斗力”“行动力就是竞争力”的理念，根据考核指标，细化任务清单，拿出具体举措，严格落实到人，做到步步为营，落细落实。

四、团结奋斗、凝心聚力

对内聚力，全体员工要发挥各自的优势，激发干事创业的激情。对外借力，继续深入推进“党建+金融助理+多社融合”战略工程，做好村居联动工作。

五、持续推进、复盘提升

各网点要定期复盘行动计划成果，分析优势和劣势，把强板做强，把短板补齐，全面推进网点业务发展。

六、靠前服务、强化支撑

机关部门做好靠前指导，优化业务流程，同时强化科技支撑力量，根据网点业务发展实际要求，下发各项业务清单，促进网点精准营销。

风好正是扬帆时，不待扬鞭自奋蹄！长乐农商银行全体员工将携手奋进，在农信改革大局中求突破，在经济发展大势中抓机遇，以昂扬的姿态、饱满的斗志，咬定目标，苦干实干，奋力争取2024年“开门红”的全面胜利！（张晓岚 廖馨）

责编：张炜 王丽娟 王晶晶 曹阳

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