华为会在什么时候进军ERP市场？

　　华为在两年前就在思考流程IT产品商业化，并重点对标研究了SAP/Oracle这些国际厂商的产品线、行业线。

　　在ERP商业化上，华为的资源是充足的，解决方案、实施及供应商至少有2万人可供调遣——华为流程IT的ERP主要是供应商在开发、实施和维护，根据公开数据，软通动力有9万名员工，中软国际有6万名员工，而用友和金蝶加起来也只有3万名员工，华为完全可以对这个市场进行“饱和攻击”。

　　为什么华为至今都没有进军ERP市场？本文从市场、竞争、国内现状的公开信息进行分析，仅代表个人观点，与涉及企业无关。

　　概要

　　华为的主战场是万亿级规模市场，竞争策略是以新技术替代存量产品，商业化决策逻辑是研发转化率、利润导向，瞄准营收规模区间内的替代竞争。

　　全球ERP市场规模仅为￥4300亿左右，对华为缺乏吸引力，相对于商业化，华为流程IT服务内部是更具回报率的投资，国际厂商持续的战略转型也在甩开华为ERP的相对技术优势，拥有比华为IT投入高20倍的研发投入，华为难以在ERP市场上持续参与竞争。

　　中国ERP市场仍不是国家、行业和企业的关注重点，只有制造产业升级完成，制造企业利润率大幅度增长，国内ERP厂商才会迎来新一轮发展机遇。

　　1看市场

　　// ERP营收规模吸收力不足

　　2022年中国ERP软件市场规模约为408.5亿元，其中通用型市场规模约为270.36亿元，专用型市场规模约为138.14亿元。

　　2022年用友的营收是92.62亿，和金蝶占据了中国ERP市场Top 1、2名位置，份额分别为23%、21%。

　　而华为在2022年流程IT的投入是多少？超过30亿人民币；对比来看，用友在2022年的研发费用是17.54亿人民币。

　　有两种计算方式，来算一下华为流程IT商业化划不划算。

　　从华为的视角，就是流程IT在内部服务市场和外部市场哪一个回报率更高。

　　用友研发费用与营收比是19%；华为流程IT要实现同等比率转化，需要获得158亿营收，占据38%的市场份额，差不多等于把用友加金蝶全部挤出市场（23+21=44%）；如果计流程IT投入的75%在ERP，算下来也需要获得110亿营收、27%的市场份额，也够把用友全部挤出市场。

　　虽然用友金蝶在绝对实力上无法与华为比，但要挤出市场龙头还得取决于买方，ERP作为使用企业的基础软件，并不是说换就换，需经过决策过程、制定重新购买的预算、迁移实施等等，华为作为换过一轮ERP的企业，对其中的替换成本、难度不可不知。

　　中国的ERP市场规模太小，蟹腿儿肉不值得神仙出来打架。

　　华为2022年营收是6023亿元，超过了SAP与Oracle的总和（$337.38+$499.54=$836.92亿=￥5624亿元）。

　　华为流程IT在全球经营中扮演了极其重要的技术支撑作用，相比营收，IT投入仅占4‰；如果在国际市场上商业化，要达到和华为经营同等ROI水平，得把SAP、Oracle全部挤出去。

　　相比直接到市场上去创收，华为流程IT服务内部是华为更具投资回报率的选择。

　　2看竞争

　　// 华为正在多个市场扮演挑战者

　　华为自手机开始就发展为多元化业务，但作为高科技企业，华为选择的每个业务版块的市场规模都在万亿以上，以汽车为例，全球市场规模约为8.5万亿，智能手机约为3.6万亿，但加上电信资费，两个市场的总体拥有成本是差不多的。

　　汽车市场：2022年全球营收第一的大众集团$695亿，第二名丰田$590亿，换算人民币分别约为4670亿、3964亿；中国车企中，第一名上汽营收5244亿，第二名比亚迪营收4223亿，抓住技术变革机遇抢夺大市场，是华为在战略上的首要选择。

　　云计算市场：2022年全球营收第一的Amazon$175亿，第三名阿里云$90亿，华为云￥453.42亿，约合$67亿，作为ICT基础设施的上一层大市场，是华为需要持续扩张的重要阵地，目前已占据19%，排名中国市场第二。

　　华为主战场在万亿规模市场，竞争策略是通过新技术替代存量产品，商业化决策逻辑是研发转化率、利润导向，因此，直接竞争对手既可能是龙头，也可能是中游，取决于营收规模。

　　3看中国现状

　　// 制造产业升级情况是择时条件

　　在世界500强制造企业中，中国企业利润普遍偏低，这就导致中国的企业级市场理论上的整体购买力仅为美国的1/4，低购买力严重制约了软件的产品化发展。

　　中国的制造企业仍在转型升级过程中， 华为目前的策略是从行业切入、升级基础设施 ，中国智能智造战略重点是装备智能化，无论从国家战略、市场规模和企业现状来看，企业应用软件当前都不是主要关注点。

　　SAP、Oracle等国际厂商在近五年开始了战略转型，包括云服务、体验改进，加大投入数据分析、AI，调整人才结构。华为ERP的技术相对优势被持续削弱，要参与商业化竞争，参考2022年SAP €62亿、Oracle $86亿的研发费用投入，追赶成本几乎是20倍。

　　何时是最佳时机？

　　对华为来说， 可能永远都不是最佳时机 ，因为这笔IT投资在商业化上并不划算。

　　对国内其它ERP厂商来说，只有等到中国制造业完成升级，掌控了更大的商业生态，实现四倍利润增长，有了高价值市场，才有高投入回报。

　　注：本文中的汇率换算采用2022年美元对人民币平均汇率6.72。

　　参考资料

　　[1] IDC：2022年全球云计算市场

　　[2] 简易财经：全球车企营收10强