产品不好卖，看看是不是产品名称有问题

开发新产品，老产品升级，往往都需要起一个产品名称，产品名称的好坏，轻则影响品牌发展速度，重则影响品牌生死。

原产中国的猕猴桃刚被引种到海外，名字叫“中国鹅梅”（Chinese gooseberry），结果乏人问津；

后来新西兰人把它改名为“奇异果”（kiwifruit），kiwi是新西兰的国鸟，fruit水果的含义在英语国家也是众所周知。

一个陌生的产品，借助两个熟悉的概念，变成了大家容易接受和传播的概念。

结果很快风靡全球，以至于很多中国人都误以为奇异果原产于新西兰。

有一种植物叫“瓜栗”，要是它没有别的名字，你可能不会关注它。幸运的是，它被花农们命名为“发财树”，凭借这个大吉大利的名字，发财树成了中国最受欢迎的室内观赏植物之一。

如今我们能在花卉市场听到各种吉利的植物名字金钱树，鸿运当头，步步高等等。

有个产品叫冰喉30分钟润喉糖，这个产品就只是在药品超市铺了货，也没打什么广告，一年销售几个亿。

四喜策划的秦岭农夫秦岭深山土鸡蛋，产品还没上市，老板只是把广告贴到了送货车上，就有超市主动联系要销售这个产品。

这款啤酒叫鲜啤30公里，快速把自己鲜啤鲜的卖点通过具体的数字呈现了出来。

四喜设计的这款产品叫“黑珍珠大米”，用黑珍珠来强调这个产品的高品质，稀缺性。

同一个品牌，另外一款针对大众市场的产品叫“与鹤共生生态长粒王”，强调产品生长环境的生态好。

四喜在策划一款面膜产品时，之接强化产品的品类价值，直接给这个产品命名为“外泌之力”。这个产品专门针对医美群体，看到这个名字的时候，他们就秒懂。

一款产品，最重要的就是产品名称。名字对了，消费者就更容易理解产品的价值，销售就会更容易。

《升级定位》专门总结了好的名字几个打分维度。大家可以自检一下。1-10分，看看自己的产品名字能的几分？

1，有根，比如酸奶，豆奶。他们的根就是“奶”，对接了用户“奶”的需求。

2，好感，比如四喜在策划萬阖源蒸碗时，为了解决阖字识别问题，直接给产品起了“阖家欢乐”这个产品名称。

3，直白，不要给消费者绕弯子，要让消费者秒懂，消费者理解越困难，我们销售难度就越大。

4，简短，在说清楚价值的前提下，不要太长，太长了消费者也记不住。

有根实际上，就是借势。借助母品类的势能。但如果我们和老品类是对立的，我们就需要换个方式。

比如四喜策划盒马工坊一款绿豆饼的产品，我们给这个产品起名“新一代软皮绿豆饼”。

名字很关键，起对名字，等于成功了一半。