年货节大战，王小卤虎皮凤爪以创意视频“抓”出新“财”意

飞机起飞时滑翔轮变成凤爪，买了王小卤×葫芦娃联名抓财手礼盒就会变成《葫芦兄弟》里的爷爷......这些曾经或新奇或无厘头的新年创意广告，都出自以虎皮凤爪打天下的卤味零食品牌王小卤之手。

不知不觉，王小卤已连续第四年推出新年创意广告。打动更多年轻人的同时，也在探索自我的营销升级。今年，王小卤首次瞄准“发财”这个尚未被占据的年节认知和美好寓意，并延续有趣调性，将风格反差、回忆杀、谐音梗等融入新年创意广告，打出了一套漂亮的营销组合拳。这也使得有着“多吃凤爪多抓财”好彩头的王小卤抓财手礼盒，成为今年年货市场上的新宠。

新年广告创意总在意料之外

进入腊月，食品年货之战愈发火热。线上电商年货节大促激战正酣，线下商超叠起礼盒罗汉塔。在这场营销争夺战中，谁先吸引消费者的眼睛，被消费者记住和喜欢，谁就抢占了销售先机。

作为最有代表性的品牌资产，王小卤的新年创意广告已连续推出四年。今年，王小卤系列新年广告继续由一只凤爪展开无限联想，将无厘头反差风格进行到底。如《神奇美食在哪里》中，男主哈里波在充满英伦风格的魔法学院里，苦苦钻研的却是“东方美食魔法”，会因变不出“哈里波，特爱吃”的虎皮凤爪而难展笑颜。许多食品新年广告还在打常规牌，王小卤已通过玩转大片风格和趣味玩梗，令看着魔法电影长大的年轻消费者眼前一亮。

王小卤广告片《彩头》。企业供图

即便是春节色彩浓厚的广告片《彩头》，王小卤也别出心裁。同样是儿孙拎礼盒回家说“过年好”的常见画面，每个人却都顶着不同颜色的杀马特发型。年夜饭桌旁，看着家人顺时针互递鸡爪，祝福“多吃凤爪多抓财”的温馨场景，父母也戴上彩色假发融入其中，在此时破梗揭晓“一家都有好‘彩’头”的寓意。杀马特造型不仅勾起一众网友回忆杀，更让人回想起叛逆的年少时光，与父母从互不理解到互相理解的成长历程，也让观看这支广告片的年轻人，对今年春节的期盼更浓。

跳出常见新年广告套路，王小卤以剧情反转、谐音梗幽默等手法，让容易俗套的新年广告不落俗，轻松中带着强烈共鸣，搞笑中带着浓浓真诚，网友纷纷感慨“脑洞还得是王小卤”“冲好彩头也要买来尝尝”。

好创意更要配上好传播。在新年广告面世前，王小卤已连续十天线上发布创意预热海报倒计时，设置相关话题，拉满受众期待。

此外，王小卤还联合了王七叶、张津铭等抖音头部达人进行二次创作，诞生了优雅女士爱吃高高端起的“高端”凤爪、新娘幸福地与凤爪男牵手结婚等反转搞笑新梗，在达人的多平台账号进行矩阵式传播，扩大创意广告片声量。

有“趣”又有“财”的市场定位

如果说一次创意广告吸引消费者是偶然，连续四年的创意广告深度传播则是王小卤独立于其他品牌的“有趣”特性使然。

在王小卤的理念里，零食企业的本质是“好吃+快乐”。从2021年的《一次普通的起飞》到2022年的《金丹诀》，再到2023年话题讨论量破亿的《谁买谁是爷》，王小卤新年广告变换过剪纸动画、葫芦娃回忆杀、王导风等众多风格和形式，不变的是轻松诙谐的有趣内核。

王小卤创意广告《王家味》。企业供图

纵观传统卤味行业中，王小卤的创意广告总有些“特立独行”，而恰是这种与众不同的“有趣”定位，令王小卤有了更多被消费者记住的亮点，于激烈市场竞争中占据先手。2023年，国际知名调研机构欧睿指出，王小卤已连续四年位列全国虎皮凤爪销售额第一。

做创意广告的第四年，王小卤开始在有趣基调上，洞察更多消费者需求，形成新记忆点。当“旺”“乐”等高频祝福语已被零食传统巨头占领，王小卤察觉“发财”祝福仍待挖掘。迎合当代年轻人喜爱刮刮乐、求发财的心理，结合凤爪在中国传统文化里的“抓财”寓意，在原有抓财手年货礼盒的基础上，王小卤首次在新年营销中打出“好吃到发财”品牌口号和“多吃多抓财”的消费倡导。

王小卤“好吃到发财”视频落版。企业供图

有“趣”又有“财”的营销组合拳下，2024年年货节营销季，王小卤推出与国漫形象奶龙联名的、好吃到发财的“王小卤抓财手大礼包”新年礼盒，并在系列新年创意广告片尾，配合“王小卤虎皮凤爪，好吃到发财”的魔性声音露出，潜移默化输出和培养“多吃凤爪多抓财”的消费心智。这也掀起了年轻人过年送卤味礼盒的新时尚。截至1月16日，王小卤抓财手大礼包销售额同比增长20倍，并登上抖音商城品牌卤味礼盒爆款榜、人气榜双榜第一名。

作为一家引领品类发展的新消费企业，王小卤精准捕捉消费者在年节消费中对快乐和发财的情绪诉求，叠加好产品、好寓意、好彩头的强支撑，让抓财手卤味零食礼盒成为今年年货节送礼的宠儿。王小卤虎皮凤爪正在不断刷新卤味零食的新纪录，开拓卤味零食市场的新领域。

文/王思炀

编辑 祝凤岚

校对 杨许丽