福耀新厂玻璃卖不动，曹德旺开经销商会：涨价限售，没人要就关厂

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曹德旺花了3个亿，在2003年底，接下了通辽一家严重亏损的国营玻璃厂。

在福耀管理层的努力下，通过改善车间环境，提高员工薪资，改善员工生活条件等一系列措施，通辽玻璃厂的生产很快得以恢复。

但是，曹德旺却要求工厂，所有生产出来的玻璃暂不进入市场销售，将市场让给其他几家国营玻璃厂。

几个月后，负责玻璃销售的周杰紧急向曹德旺汇报，说玻璃卖不动。

当时的市场行情是每吨玻璃1400元，但福耀的通玻、双玻两厂的玻璃，即使以1200元每吨的价格，上门推销都卖不动。

其实，曹德旺知道原因出在哪里。

原来，由于通辽和双辽等地的国营玻璃厂长期负债经营，为了给员工发工资，不得不以低于市场的价格亏损销售，导致福耀在接手后，经销商还想跟以前一样，用远低于市场的价格从福耀两厂拿玻璃。

曹德旺立即安排手下，组织召开一次东北片区的玻璃经销商大会，自己要亲自推销。

会议召开时，福耀在通辽、双辽的两个玻璃厂，已经有了近20万吨的玻璃库存。

会议现场，东北玻璃市场上的主要经销商来了百来号人，大家看到福耀两个玻璃厂堆积如山的玻璃，心想：“一个冬天没卖，对了这么多玻璃，这是撑不住了吧？”

曹德旺到了会议现场，没等主持人介绍，就拿过话筒，开始向经销商讲话。

曹德旺首先分析了通玻、双玻两厂在国营体制下经营亏损的原因，直指经销商利用玻璃厂资金短缺压价，低价买入高价卖出，看似赚了个盆满钵满，实际上两厂最后不得不破产清算，经销商近3个亿的债权也没了。

其次，曹德旺表示，要让玻璃定价权回归市场，还给企业。

然后，曹德旺宣布：福耀通玻和双玻两厂的产品定价，按每周一次执行，每次报价有效期7天，自即日起为第一次报价，每吨售价1400元，并限量2万吨；2万吨之后，要涨价！

参会的经销商们炸锅了，纷纷表示不满和质疑。

但曹德旺坚决表示，1400元的价格只限今天参会的经销商购买，并且只卖2万吨。

现场经销商一看这架势，哗哗地就走了一半人，并扬言福耀不卖，他们就到沈阳去买。

曹德旺只说了句，好走不送！

现场还有一半没走的经销商，曹德旺对留下来的人表示：福耀两厂有20多万玻璃，但玻璃不是巧克力，都是因为需要才会来买。

“我不怕没人要，也不怕关掉这两个厂！”曹德旺郑重申明道。

留下来的供应商担心，如果今天按1400元买进，过两天玻璃价格又降了怎么办？

曹德旺很有信心，因为福耀两厂半年没卖玻璃，其他玻璃厂的库存早就卖空了，现在只有福耀有玻璃卖。

所以，曹德旺又给经销商们吃了一颗定心丸：这是正常价格，企业利润不足5%，我相信这个现状会得到维持。

会后，曹德旺召集两厂管理层开会，要求严格执行价格政策，如果价格得不到执行，那就关掉工厂。

那些走掉的经销商马不停蹄赶到沈阳其他玻璃厂，虽然人家只要1300元每吨，但是没货。

经销商没办法，只好又赶回福耀的通玻，福耀通玻的销售人员告诉他们：1400元只卖2万吨，下周会再涨价200元！

就这样，会后3天，两万吨玻璃售空，售价是1400元每吨。

不仅如此，福耀的通玻也成了通辽市生意最火的企业。

到了当年秋季，每吨玻璃已经涨到1950元，福耀的通玻和双玻两厂也一举扭亏为盈，不仅收获了利益，更收获了荣誉，受到全国行业协会的高度评价。

曹德旺说起这一场在东北玻璃市场上的矫枉过正之战时称，当时坐在经销商大会现场第一排的，也是当时东北最大的经销商李忆军就说了：做玻璃生意，就该像曹总说的这样做！

事实上，那一年也是经销商们最赚钱的一年，而且赚得最轻松。

从那一年开始，在曹德旺的努力下，东北玻璃市场秩序恢复了正常，并且，曹德旺还允许其他玻璃厂的报价比福耀低10%，福耀愿意和大家共同发展。

工厂活了，员工们不仅都涨了薪水，福耀还大幅改善了他们的工作环境和生活环境，到年底，又给员工办尾牙年会，这都是以前国营玻璃厂从来没有过的待遇和福利。

年底晚会上，员工上台演唱一首歌，想要表达全体员工对福耀老板和创始人曹德旺的感谢，但曹德旺一听到歌声，马上上台制止了。

因为在曹德旺的心中，促成福耀接手通辽玻璃厂的政府领导、全体员工以及所有供应商，都是福耀通玻、双玻两厂短期内迅速走出低谷、实现盈利的贡献者！

在福耀成长史上，类似曹德旺接盘亏损破产的国营玻璃厂的案例并不少。

这就是曹德旺，始终秉持着敬天爱人，以人为本的经营理念，“义利兼济”，“尊重所有人，包括供应商、员工等”，成就了福耀的今天。