80后营销男神李亮，成功履新越秀！

原以为春节前，应该没有什么重要的房地产高管履新的消息。

但就在今天，艳姐得到一则重磅的房地产高管履新消息：

营销男神李亮，近期成功加盟越秀，担任越秀地产营销中心总经理。

李亮告别弘阳后，一直没有听到履新消息。直到今天，艳姐了解到这则动态，也是感慨颇多：

毕竟在现在这个时点，还能成功加盟硬核房企，也说明李亮身上一定有一些能力和闪光点和越秀比较契合，这也是近期比较典型的外来职业经理人加盟国资房企的案例。

今天，艳姐也想和大家来分享一下这个案例，也欢迎大家在文末留言，谈谈您外来高管加盟央国企的观点和看法。

01

营销男神的地产“繁花”路

还记得两年多以前，艳姐在弘阳的一场媒体晚宴上，十几位媒体朋友一起和李亮共进晚餐。

寸头、圆脸、澄澈而深邃的双眸、一身T恤休闲裤的装扮，让你丝毫感觉不到地产高管的架子。

在那场围桌谈话中，艳姐更多的感受到的是李亮身上那种亲和力，以及具有思辨力和穿透力的谈吐。

李亮身上的这种气质，很大程度上也肯定来源于他在地产行业的历练。

李亮出生于1982，职业生涯的起点就是标杆民企龙湖：

2011年加入龙湖后，仅用了6年时间，就从营销经理做到城市公司总经理，是龙湖自己体系培养出来的营销人才。李亮在龙湖的快速升迁和他在营销战线表现出的出色能力及战绩密不可分。

2015年，李亮接任龙湖北京公司营销总监，在李亮的带领和助力下，龙湖北京2016年的销售金额突破200亿元，排名北京销售金额第7名，多个项目也在北京获得了优异的成绩。

2018年4月，李亮告别龙湖，加盟泰禾集团，任副总裁，分管营销，多位大将也追随李亮一同入职泰禾。

当时市场也有传闻称，黄老板为了找到合适的营销副总裁，已经找了三年之久，不少“网红”营销人接连被举荐，但都没有入黄老板的法眼，唯独李亮成了黄老板的心头好。

说实话，在龙湖的光辉经历，肯定是在黄老板那里加了不少分。

李亮为泰禾带来的改变有目共睹，短短数月之间，泰禾搭建起了集团营销、策划以及各区域营销体系，一套强执行强体系的营销打法在泰禾占据了核心位置。

而从2018年下半年开始，行业进入深度调整期，李亮每天都在指挥泰禾的营销战，在晚上2点多依然可以看到朋友圈更新，每天的数据汇报。

从这些事务上，可以看到一位地产高管为了事业打拼的斗志和血性。

然而在2020年春节后，李亮又加盟了当时的新晋民营房企弘阳，担任副总裁，全面负责营销管理和市场工作。

不过，在2022年6月，李亮又作别了弘阳。

如果要来总结李亮特质的话，艳姐想用“韧性强劲”的实战派营销经理人来形容：

李亮下沉到一线，实操过各种项目，带领公司业绩增长；他深耕营销、品牌等领域，有丰富的实战经验，形成了自己的一套高屋建瓴的打法。

他在龙湖这样的标杆民企迎来了自己职业生涯的高光时刻，又为泰禾、弘阳等典型民企赋能。

虽说职业经历都在民企，但艳姐觉得民企的营销岗位非常磨练一个人的能力，注重一个人的实战能力和效能。

很多央国企现如今对于这类人才，也是比较欣赏的，当然也会对这类人才递出橄榄枝。

02

加盟超级国企的背后

李亮在告别弘阳后，也是修整了一段时间，这段时间可以说是对于自我职业生涯深度思考的黄金时间。而待到归来时，便是“电量”充足，再战一场的时刻。

如今李亮成功加盟越秀，成为越秀地产营销中心总经理，也算是又一个新的起点和新的战场。

说到越秀地产，不得不提的是越秀集团：

根据官网信息显示，越秀集团于1985年在香港成立。经过三十九年的改革发展，越秀集团已形成以金融、房地产、交通基建、食品为核心产业，造纸等传统产业和未来可能进入的战略性新兴产业在内的“4+X”现代产业体系，是国务院国企改革“双百企业”。

越秀集团控有越秀资本、越秀地产、越秀交通基建、越秀房托基金、越秀服务、华夏越秀高速REIT等六家上市平台。

越秀地产也是越秀集团做得比较出色的板块之一。早在2009年，越秀地产就开始了全国化布局，根据官网显示，目前其已战略布局约30个核心城市，土地储备超过5000万㎡。

而且在很多房企销售遇到压力的情况下，越秀却逆势上扬，根据今年年初，越秀在官微发布的数据显示：

2023全年，越秀地产累计合同销售金额约为1420.3亿元，同比上升约13.6%，累计合同销售面积约为445.08万方，同比上升约7.5%。

还有一点也不得不提的是，越秀地产有一个比较独特的运作模式——“地产+基金”模式，这和铁狮门类似，即与基金机构合作，以较低成本获取土地进行开发，然后根据项目情况选择回购，达到“先拿地，后付钱”的效果。

而越秀地产的基金公司，不是其他公司，而是母公司越秀集团下的基金公司。基金公司提供的资金在房企端不作为房企的债务，通过这种模式，越秀地产得以加快扩张速度，还能保持低负债，可谓一石二鸟。

所以综合来看，越秀地产算是一家背景深厚，发展非常稳当的超级国企，自然对于外聘而来的高管会有比较高的要求和期待。

李亮此次能够成功履新越秀地产，也是在于双方达成了某种程度的契合和匹配。

首先，越秀的上升周期，唯人才是举。

越秀是国企属性，而李亮之前的工作经历都是在民企，李亮就职于这些房企的时候，都是这些房企的高光时刻，李亮也经历了这些房企进击千亿规模的高光时刻，这个估计是越秀比较看中的地方。

因为当年这些知名房企在高光时刻启用的人才，工作模式和思维都是比较优秀和先进的。对标企业的发展规模和营销业绩，也是目前越秀所追求的。

所以结果导向，越秀是唯人才是举。

外来营销高管的加入，或许能够给越秀在营销战略和打法上带来新的思维，未来何有可能会在营销上有一些创新动作，并助推越秀地产的业绩实现某种程度的增长。

当然，李亮加盟越秀后，一个课题就是要快速的适应新的企业生态和文化，从而能够稳定发挥出自己的才能。

其次，从越秀的布局偏好和打造的产品层次来看，李亮的营销经历也是和越秀比较匹配。

在越秀地产去年的半年业绩会上，董事长兼执行董事林昭远也提到：

目前土储里面一二线城市的土储占比达到73%。

一二线核心城市是越秀地产布局的核心，自然在这些城市打造出来的产品也更偏向于精品，目前越秀地产也形成了“和樾”系、TOD系、“天”系、星汇系、“悦”系等多条产品线，大多数产品的定位也是偏向于中高端。

而李亮之前工作过的龙湖、泰禾以及弘阳，可以说都是地产圈打造品质产品的标杆房企，李亮也肯定对于如何营销这类品质产品，有一套成熟和完善的战略打法。或许也将会为越秀各类产品的营销，提供全面、系统化的营销策略和方案。

最后，从个人能力层面来看：

上文已经谈到，李亮有实干执行经验，还能高屋建瓴制定营销战略， 这样一个营销的多面手加盟，也将在一定程度上可能会带领营销团队在工作模式上更加落地，更加体系化。

艳姐也了解到，李亮加盟后，将向分管营销的越秀地产联席总经理、华东区域公司董事长朱辉松汇报。新老职业经理人的合作，相信也会带来更多智慧的碰撞。

也期待李亮的加盟，能够让越秀地产的发展有新的突破，更上一层楼。

03

更多的“鲶鱼”

在如今的房地产“竞技场”中，大部分都是比较坚挺的央国企和混合制房企，很多人可能之前都会觉得，这些公司对于人才的要求非常高，非常之挑剔。

更何况，这些企业大多数都有完善的人才培养机制和上升通道，所以很多公司的管理岗位，都会用自己的内生性人才。

艳姐一直有以下的观点：

当一家企业在行业繁荣期以及快速上升期，选用自己培养的员工担任要职，会给公司的发展带来助力，毕竟他们最为了解公司的战略、战术和打法；

而且大部分高管也适应了公司整个内部生态，在推进工作的过程中，阻力相对于外来空降兵来说，也会比较顺畅。

然而，当地产行业游戏规则改变，市场趋于理性的时候，过去很多战略战术打法失效，企业发展也进入了增长较慢的过渡期，这时候，或许更需要新鲜的“血液”，或者大家常说的——鲶鱼。

让这些外来高管来搅动平静的湖水，从而试图让企业突破现状，打开新的局面。

比如此前在业界引发巨大讨论和争议的万科南方新区首周轶群，加盟万科不到三个月就升任区首，打破了万科超10年未让新进的职业经理人出任区首的传统。

近日，艳姐也梳理了国央企新上任的营销总，发现他们基本都是“外来”人才，而且这些经理人大部分都是民营房企出身：

比如央企中建玖合，此前引入了两位营销高管，曾就职于世茂、旭辉等公司的刘垚，此前加盟中建玖合，担任营销总监；原旭辉上海公司营销总吴少雷，加盟中建玖合任上海公司营销总监。

再比如央企招商蛇口，引入了曾服务仁恒、泰禾、绿城等公司的张哲，担任招商蛇口总部负责营销条线工作；前阳光城广州区域营销总经理张辉加盟招商蛇口，担任广州公司营销总。

国企象屿地产此前也引入了诸多外来职业经理人，比如前金辉集团营销总经理孙群存，加盟象屿地产集团，担任集团营销中心总经理；原祥生地产任环南京区域任营销副总刘宏亮，加盟象屿地产任沪浙区域营销部总监。

此外，还有保利置业，引入了原阳光城集团营销副总吴志侃，任营销中心总经理 ；曾在万科、龙湖、泰禾工作过的张世铮，如今也成为了电建地产营销总。

还有很多案例，艳姐在这里就不一一罗列了。

可以很明显地看出，国央企近年引入的职业经理人背景高度相似：多在标杆房企担任过营销负责人，经历过地产黄金时代的“高光”时刻，业绩拔尖。

一直以来，国央企给人最多的印象就是“稳”，如今他们纷纷引入这些实力强劲的营销人才，说明了他们或许在寻求一些突破，冲击更高峰。

这正好与身处职业流动逆境的职业经理人形成了“双向奔赴”。

2024年伊始，对每个房企和职业经理人来说，都是一个新篇章。在新的起点，艳姐祝福每个地产人和自己的企业，都能共赴美好，在业内留下浓墨重彩的一笔。

主编：张艳

责编：mary、Amanda

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