清洁洗护类产品包装，如何借助超级符号实现吸睛卖货？

每天进入人们眼帘的东西无以计数，只有在意识层面里被注意到了的事物才说明有吸引力。

吸引力是包装卖货的起点。包装首先要有吸引力，先入眼，后入心。先吸引顾客注意，然后才有机会传达价值。

一个产品尤其是新产品如果没有吸引力，不入眼，没有在吸引力上胜出，后面的事情就不会发生。

如何让包装充满吸引力呢？符号、产品形态、广告语、产品名称等都是打造吸引力的常见方式。

今天我们通过几个优秀案例来看看清洁洗护类产品，是如何通过一个简单的符号就让包装自带分辨度，一眼被吸引，从而实现更容易的卖货的。

水分子抗菌洗脸巾超级符号——大水滴

同样是湿巾包装 ，看看我们曾经为水分子设计的包装。水分子是婴幼儿湿巾国标参与制定者，具备英国HIXMAS专利抗菌技术。水分子湿巾、洗脸巾，无菌无味无刺激，温和又柔软，孕妇小孩都能用。

如何让这款新产品走入消费者眼帘呢？

四喜用一个大大的灵动、柔软、纯净的水泡作为品牌识别符号，既能表达水分子品牌名称，又能体现出产品的抗菌、绵柔、洁净的功能。

这个大大的柔软的水泡，一下子就让水分子湿巾、洗脸巾与众不同，在货架上出眺醒目，不仅能够招徕顾客的注意力，还能传达出品牌差异化价值，带动顾客进一步了解。

水分子湿巾、洗脸巾正是凭借“意料之外，情理之中”的巧妙设计，不仅成功入选2022年度优秀包装作品案例——《包装呈现》，还作为优秀案例入选冯卫东老师《升级定位》课程。

沐香雨洗发水超级符号——净字

老年人新陈代谢慢，皮肤特别容易被氧化，加上有些老人行动不方便，常年卧床，身体一旦清洁不到位，身上就会有味。

这种味老年人自己往往察觉不到，别人更不好意思说。

不仅影响老年人健康，同时还影响心情。

针对老年人这一问题，沐香雨专为老年人研发出净味留香洗发水、沐浴乳、洗衣凝珠。

不同于市面上大部分纯粹用香味掩盖异味的洗护产品，沐香雨蕴含天罗植物精华，可以从根源上净味。

天罗早在《本草纲目》就有记载：丝瓜（天罗）液有通经络，行血脉之功，用以洗面大去垢腻。

沐香雨经过进一步研究发现，天罗植物精华具有良好的抗氧化，清除自由基的作用，从而可以达到根源上抑制异味的产生，让老人从内到外保持净爽。

四喜设计师围绕沐香雨净味的差异化优势出发，在洗发水、沐浴乳、洗衣凝珠的瓶身设计上，用一个大大的“净”字符号，表达沐香雨品牌独特的优势，传达产品本身独特的价值。

顾客一看到瓶身上这个“净”字符号，就会好奇这究竟是一款怎样的产品，好奇的同时走上前拿起来一看，哦！老年人用的净味留香的洗发水，马上就对这个新品牌有了更准确的认识和理解。

清新日记家居植物清洁用品超级花边——植物花边

“清新日记”是在电商上诞生的新品牌，聚焦“家居植物清洁用品”，旗下有多种小品类清洁产品。

包装该如何设计，才能让顾客在视频、直播“嘈杂”的环境里能够一眼记住，下次能够一眼认出？

品牌叫做“清新日记”，品牌个性差异是采用橘油等天然原料的“植物清洁”。

四喜设计师为品牌创意设计的品牌符号是“植物清新”感觉的花边，完美实现了品牌个性与品牌识别的统一。

设计师截取了一段自然界中的花花草草，用单一颜色铺满整个包装，整个包装立即散发出清新雅致的气息，仿佛把顾客带进了大自然。

所有产品包装都采用同一个花形图案，不同品类采用不同的色系，比如“厨房植物泡沫油污净”采用绿色，而“强效除菌洁厕灵”采用浅蓝色。

在一个品牌下的各种产品，拥有统一的花边图案作为视觉识别，把各种产品关联了起来，一看就是同一个品牌家族。

同时，各品类又用颜色区隔，各有不同，有区别又有关联，恰到好处。

用统一的花边式的图案用作品牌识别，在清洁产品里绝无仅有，独树一帜，确确实实做到了过目不忘。

郭靖家居洗洁用品超级符号——郭靖射箭

郭靖做系列家居洗洁品牌，产品有内衣洗衣液、婴儿洗衣液、厨房油污清洁剂、家居除螨喷雾剂。

郭靖采用植物配方，温和不伤手，抑菌率99%，欧洲调香师，低泡易漂洗……

四喜将产品特点反复与郭靖品牌进行联想……哇，有了！侠义善良的“郭靖”对老婆一定好，这些产品就是为了呵护老婆而定制的呀，于是“郭靖爱老婆，不敢乱添加”广告语脱口而出。

有了广告语的支撑，四喜设计师直接就在包装上勾勒出郭靖在大众心目中典型的形象“郭靖射箭”。

顾客看到这个熟悉的形象，内心忍不住地对品牌和产品好奇起来，带着好奇再看看广告语和产品名，一下子就明白了，郭靖老老实实，产品不乱添加，原来郭靖就是对老婆好的洗洁品牌。

至此，一个对顾客负责任的“国民趣味洗洁品牌”就顺理成章地诞生了。

超级符号是品牌和产品概念的代言人，是包装创造吸引力的一种常见的手段。超级符号的表现形式不只局限于图形、汉字、形象这几种方式，还有数字、颜色、几何图形等多种方式。

不论采用哪种方式，都要时刻牢记：吸引力是包装卖货的起点，卖货是包装的终极目的。

打造吸引力不要停留在手段方式上，要时刻回归到目的去看待，要为销售，为卖货服务，这样的吸引力才更有价值、有目的、有意义。

好了，今天的分享就到这里。检查下自己的包装有超级符号吗？主页当中，还有很多总结的“包装如何更容易卖货”的方法。

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