医美 | 美丽田园：「由内而外」极致服务，「双美模式」行业壁垒

2023年12月21日，美丽田园（02373.HK）董事会副主席及首席执行官连松泳先生，出席并接受香港无线电视TVB财经频道播出的《财经演义》栏目组的采访邀请，从自身发展和市场演变等多个角度分享行业观点，与栏目主持人及嘉宾一起，就行业规范、市场竞争等话题开展交流探讨。

据悉，美丽田园涵盖的业务领域横跨生活美容、医疗美容及医疗健康三大业态，旗下有生活美容门店"美丽田园"和"贝黎诗"，医美门诊中心"秀可儿"，医疗健康管理中心“启研医疗”，并在海南设有启研干细胞延缓衰老医院。美丽田园主要提供的多元化服务包含传统美容服务、医疗美容服务（主要为非外科手术项目）和亚健康评估及干预服务。旗下品牌矩阵包含旗舰品牌美丽田园和子品牌贝黎诗、秀可儿、研源。其中，美丽田园和贝黎诗主要提供传统美容服务，以身体和面部护理服务项目为主，包括身体保健、纤体塑形、肤质管理等；秀可儿和研源分别提供医疗美容服务和亚健康评估及干预服务，为公司传统美容服务提供有效补充，其中医疗美容服务以非外科手术项目为主，包括能量仪器服务（热玛吉、光子嫩 肤、Fotona4D、皮秒激光等）和注射服务（注射 A 型肉毒杆菌素、注射填充物、童颜针等）。截至2022年12月31日，美丽田园已建立由189家直营店组成的全国直营店网络，包括位于一线城市的91家门店及位于新一线城市的76家门店；以及189家由加盟商经营的门店。其中，2022年直营店新开20家，关闭8家，增加新店12家；加盟店新开35家，关闭6家，增加新店29家。

关于美丽田园

美丽田园医疗健康产业有限公司，创立于1993年，是中国健康与美丽管理服务行业中历史最悠久的连锁品牌之一，2023年1月正式登陆港股市场，股票代码：02373.HK，美丽田园可以提供的全面服务覆盖各年龄层关注健康的爱美人士，主打“内外兼修”的全面审美提升。

美丽田园旗下的旗舰品牌“美丽田园”提供传统美容服务，2011年起，美丽田园通过第二个品牌"秀可儿"开始提供医疗美容服务，主营轻医美服务；2016年，美丽田园完成对“贝黎诗”美容服务品牌的战略投资，2018年，公司又通过“启研”品牌开始提供亚健康评估和干预服务。

美丽田园的旗舰品牌“美丽田园”主要以提供日常面部及身体护理服务为主，从2017年开始，美丽田园请来了明星刘涛进行代言，致力于将自己打造成“明星贵妇级”的存在，因此，美丽田园频繁被提及为“美容界的爱马仕”、“贵妇级美容院”。

“贝黎诗”是美丽田园旗下的高端连锁美容机构，主要也是以提供日常面部及身体护理服务为主，2005年贝黎诗成立，曾经携手Thalgo，Mary Cohr，Ericson三大法国专业品牌，2016年获得美丽田园战略投资，正式成为美丽田园旗下业务板块。

“秀可儿“是美丽田园旗下的医美品牌，其覆盖了肤质管理、肤色管理、复合微整、无创提拉、体雕塑形、手术精雕等专业学科领域，主要涉及能量仪器与注射服务，其服务项目包括透明质酸注射、A型肉毒杆菌素注射、光子嫩肤、皮秒激光及热玛吉等。

"启研医疗"是美丽田园旗下专注于医疗抗衰服务的连锁机构，利用再生医学和功能医学的核心技术，为客户提供精准医疗、个体化全面健康管理解决方案，启研医疗建立了干细胞抗衰老医院，该医院位于海南博鳌乐城国际医疗旅游先行区，是一个集研发、生产和医疗服务为一体的三级综合医院。

截至2022年12月底，美丽田园总营收为16.35亿元，其中“美丽田园”营收7.69亿元，占总营收的47%；“贝黎诗”营收6639.8万元，占总营收的4.1%；“启研”营收6.2亿元，占总营收的37.9%；“秀可儿”营收6846.9万元，占总营收的4.2%；加盟及其他产品营收营收1.11亿元，占总营收的6.8%。

截至2023年6月底，公司共覆盖全国105个城市，门店总数从2019年的280家增长至2023年上半年的390家。其中，直营门店和加盟门店数量分别为196家和194家，近90%的直营门店位于一线和新一线城市，其中大部分门店位于购物中心，广泛覆盖国内中高端消费者。

截至2023年6月底，公司直营门店共服务73919名活跃会员，同比增长21.3%。其中79.6%的活跃会员于今年上半年多次购买公司服务，此外，2023年上半年公司23.4%的传统美容服务会员购买了医美或健康服务，同比提升2.2%。

截至2023年6月底，公司实现营业收入约10.37亿元，较上年同期增长41.2%，实现归属于上市公司股东的净利润1.21亿元，较上年同期增长510.2%，高于盈喜预告中预估的400%。其中，医美业务实现营收同比增长59.6%，达4.4亿，占整体营收比提升至42.4%。

2023年1月16日，美丽田园做为“美容院第一股“在港交所正式上市，股票代码：02373.HK，上市首日开盘报30.5港元，收盘报29.650港元，涨53.47％，总市值近70亿港元，同时四个基石投资者分别为TruMed Healthcare、贝泰妮、巨子生物和嘉实基金。

2023年5月7日，美丽田园子与成都幽兰品牌实际控制人及其关联公司签署协议，以约400万元人民币投资幽兰品牌美容业务，并持有相关业务项目公司20%股权。据悉，幽兰品牌成立于2004年，旗下已有10家直营店，覆盖成都、仁寿等地区，总经营面积超过6000平方米，客户累积上万，是国内知名高端综合性美容会所。

2023年6月26日，美丽田园与珠海市丝域实业发展有限公司达成战略合作框架协议。据悉，丝域公司创立于2003年，致力于头皮御龄、防脱赋活、润养健发、养发水疗、特色护理等系列，提供多方位的头皮头发养护方案，目前丝域已在全国200个城市开了2100多家养发专门店。

2023年7月11日，美丽田园与长沙加盟主体公司及其实际控制人签署收购协议，以约700万元人民币收购长沙地区美丽田园品牌加盟业务51%股权，将长沙从加盟区域升级为直营区域，将有效扩充客户基础，进一步扩大在该地区的业务规模，提升旗下品牌影响力。

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