茅台1935年销110亿、君品增长40%，酱酒点燃千元价格带“烽火台”

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨阳关编辑丨云顶编审丨云顶

以茅台1935、青花郎、君品习酒为代表的酱酒产品正不断冲击原本由五粮液、国窖1573等浓香产品把持的千元价格带市场。

伴随2023年结束，多个千元价格带酱酒产品的业绩也陆续出炉。据酒业家了解，除茅台1935官宣销售规模达110亿元外，习酒旗下高端君品习酒2023销售额同比增长40.15%，正向百亿大关靠近，而青花郎的当前规模也约为70亿。

不难发现，随着近几年以茅台1935、青花郎、君品习酒等为代表的千元酱酒产品主流化加速，正在解构和重塑具有标杆意义的、利润丰厚的千元价格带（800-1500元），点燃原本由五粮液、国窖1573等浓香酒企独占的千元价格带战火。

2018年，飞天茅台的实际成交价站上2000元，叠加酱酒热度不断升高，为酱香品类在千元价格带打开了巨大的空间。

资深酱酒专家、权图酱酒工作室首席专家权图认为，对酱酒头部企业来说，次高端和千元价格带是核心。“酱酒已经是中国白酒主流香型，销售占比超过30%，基于此，作为具有标杆意义的千元价格带，主流酱酒品牌必然要重点布局。随着飞天茅台价格稳定在2000元以上，一千元价格带将成为其它主流酱酒企业争夺的品牌生命线。”

相比其他香型培育千元价格带的大单品需要经过长达十余年周期，在2018-2023年这一轮酱酒热潮中，以茅台1935、青花郎、君品习酒为代表的千元酱酒产品体现出极强的爆发力，并且集体奔向百亿规模。招商证券的数据显示，酱酒在千元价格带的市场占有率已从2017年的3%提升至2022年的21%。而以2023年茅台1935、青花郎、君品习酒的销售数据来看，这一占比还在继续提高。

茅台1935无疑是酱酒乃至白酒产业近几年的最大“奇迹”。2022年初上市，11个月内便实现营收超52亿元。2023年底，茅台1935两周年“喜逢荟”上宣布茅台1935在2023年圆满完成百亿目标，全年实现销售超110亿，实现营收超百亿。在上市700天时间里便累计实现销售额160亿元。至此，茅台1935创下中国酒业最快实现50亿、100亿的两项大单品记录。

除茅台1935在上市短短700天便实现160亿元销售额外，青花郎销售额自2017年不到10亿元增长至2023年约70亿。

按照郎酒百年总纲领，青花郎是郎酒的第一大单品，其未来的目标是千元规模型产品，将以数百亿之体量，成为与茅台、五粮液等对中国白酒同等重要的品牌。

习酒2019年底推出布局千元价格带的君品习酒，短期内便迅速完成铺货。据酒业家了解，2021年君品习酒的销售近30亿，2022年这一数据增长至50亿。同时，另据酒业家获悉，2023年君品习酒已经顺利完成全年销售计划，销售额同比增长40.15%，这也意味着，君品习酒的规模已增长至约70亿元。

深圳华辉酒业董事长刘辉幡向酒业家表示，酱香千元档的崛起，成功的定位了未来酱酒的一线品牌定位，也将预示酱香排名赛道的关闭。“千元酱酒用最快的时间成长，也用最快的时间定型。”

在君度咨询董事长林枫看来，酱酒千元价格带的快速上量，其实是酱酒热的C化表达，是酱酒由渠道热走向消费热的结果。

而渠道热衷于千元酱酒的原因也在于其为经销商带来极为丰厚的利润。某华南地区茅台1935经销商告诉酒业家，目前茅台1935成交价不低于1088元，综合核算下来利润可观。

“对经销商和万家共享体系酒商而言，茅台1935加上各类支持，利润还是可观的，正因如此，确实也吸引了一部分浓香头部品牌经销商。”北京太和金樽文化有限公司总经理杨金贵透露。

茅台酱香酒营销有限公司党委书记、董事长张旭日前在茅台1935两周年“喜逢荟”活动上表示，白酒的千元价格带市场规模在一千亿元左右，茅台1935只占有10%的市场份额，还有很大的上升空间。

以2022年数据计，五粮液、国窖两大浓香品牌仍占据千元价格带的绝对统治地位，但随着千元酱酒产品走入行业主流视线，这也意味着，以茅台1935、青花郎、君品习酒为代表的千元新星将与这一价格带中的传统霸主正面相遇。

酱酒与浓香在千元价格带的竞争是千亿规模的存量竞争，还是能够突破千亿规模的增量突击？

林枫认为，茅台1935、青花郎、君品习酒等将与五粮液、国窖一起，共同推动千元价位带扩容，推动千元产品成为高端商务宴请标配。另一方面，也可能会同时推动消费者层面的浓转酱加速。

同时，许多酒商和咨询专家还倾向于酱酒在千元价格带的崛起将改写千元价格带的市场格局。

北京卓鹏战略咨询有限公司董事长田卓鹏认为，千元价格带是一个存量市场，规模维持在1000亿元左右，随着酱酒在这个价格带的发力，将来占比会提升至30%左右。

某全国超商也曾在非公开场合直言，酱酒在千元价位带高端市场非常有竞争力，在这一价位带，酱酒份额还有较大的提升空间，预计未来会占据一半的份额，这一趋势不可更改。

同时他还表示，目前千元价格带的产品销量约5万吨左右，其中浓香3.8万吨左右，酱香1万吨左右。随着酱酒产能不断释放，涌向千元价格带的优质产能势必更多。

而这一观点也得到了权图的认同。权图向酒业家表示，成熟的品牌支撑+规模化的高年份基酒二者对千元酱酒产品而言缺一不可，但相比上一轮酱酒狂热时动辄上千元的非理性定价，未来千元酱酒的机会将只存在少数头部品牌之中。

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