行业还有没有“增长空间”？这场大会讲透了2024年游戏厂商的机会

2023年的游戏行业是局部残酷+整体回暖的结局。

《2023年中国游戏产业报告》显示，去年国内游戏市场实际销售收入创下了历史新高，足以验证“增长空间”一直都存在。只不过因为玩法有了巨大的变化，游戏公司们又进入了需要探索机会的闯荡阶段，不得不面临更多挑战。

怎么选对新方向？如何稳定突围？是很多人在找寻的答案，但并无标准谜底。

1月17日，游戏日报参加了在广州举办的2024 OEGC巨量引擎游戏大会，从巨量引擎产品的调整发展、一线从业者的圆桌交流中，能看到一些可参考的趋势判断，或许能给从业者带来帮助。

回看2023年，游戏行业的未来机会都在哪里？

在入局挑战之前，需要相对全面地理解游戏行业的潜在机会，具体来说，跳不出品类、赛道以及外部环境三个方向。

首先，游戏行业没有新的“二次元”。随着二次元不再“谁做谁赚钱”，游戏公司研发重点有了转向的诉求，但目前还没有哪个品类能“稳赢”。

根据各大游戏厂商的储备产品情况，大厂押注的开放世界、有了代表作的派对游戏、IP开始发力的科幻题材和潮玩题材，都有可能在2024年迎来爆发式增长，对于想要重新选择的厂商而言，谨慎布局去尝试吃赛道红利，可能会成为一条出路。

其次，游戏行业可选的扎根方向真正得到了拓宽。在端游、手游、页游和主机游戏之外，有了小游戏和云游戏两个新载体。

不同于VR游戏，它们有头部产品验证，小游戏甚至已经经历了第一轮的爆发，但两个方向的模式玩法远远说不上成熟，用户红利也尚未被充分开发，这也就意味着，那些跑在前排能解决问题的团队，会迎来巨大的增长机会。

此外环境的变化正在带来更复杂多样的机会，单单目前显见的就有三点：

其一，用户主动性的增强在让运营玩法出现新的化学反应，在《为什么游戏公司的“老板们”又开始站到“台前”了？》一文中游戏日报曾详细解读；

其二，AIGC的发展还有巨大空间，例如当下行业聚焦在降本的探索上，未来可能还会引爆辅助创意的重要价值；

其三，这两年被大量厂商推崇的内容营销产生了新的变化，例如OEGC大会上，巨量引擎透露出用户对中长时间的游戏内容兴趣在提升，这反过来会影响内容营销价值天花板。

实际上，2023年，许多游戏公司基本就是在围绕这些机会点在挖掘，试图找到突破路径，我们很难说谁已经抓住了机会，但确实行业有了大量的经验反思，作为未来探索的新支点。

从巨量引擎的“投入”看如何抓住2024年发展机遇？

巨量引擎同样是在2023年积极找寻机会的探索者之一。

相比于独立且各有特色的游戏公司，处在游戏行业链条服务环节的巨量引擎，面向的是综合需求，他们对于游戏行业机会的理解相对更有全局性，布局选择也会更聚焦稳定可期、具有强普适性的路径，所以游戏日报会在开篇提出“值得参考”。

这是有数据成绩支撑的，根据巨量引擎透露的情况，2023年抖音广告收入持续增长，对比去年再创新高，足以证明巨量引擎抓住且满足了新市场环境下的一些关键诉求。

在OEGC大会上，巨量引擎谈到了多个方向在2024年的规划，总结重点就是：一个关键工具，一个理念升级和两个未来方向。

1、关键工具UBMax

两个多月前，巨量引擎将UBMax全面向游戏行业广告主开放。其定位是基于严密的投放逻辑实现自动化，同时带给游戏公司可控的获量结果。根据巨量引擎内容消费产品负责人谭锦透露出的数据，UBMax对项目跑量效率提升为2.5倍，带来的单款游戏消耗增量提升了27%。

UBMax工具的出现，首先是为了满足行业对人效比提升的诉求。某出海公司的产品发行负责人在与游戏日报交流时就曾表示，买量玩法越来越模式化，员工手动操作的提升空间在逐渐消失，这就是自动化工具能解决，甚至是可以做到更好的。

应用过程中，结合抖音本身的生态环境以及客户诉求，UBMax也实现了更多突破，包括对游戏产品不同阶段的细分、对主流产品载体类型的覆盖、对展现素材载体的扩充等。在这些积累之上，他们开始探索UBMax更贴合客户经营的升级。

以打破过往的“单一付费买量”模式为例，巨量引擎尝试把投放聚焦到了游戏内与LTV有关联的用户行为上，围绕这个关键点来做对应的投放匹配。

其解决的是一些长线运营产品用户增量“买不动了”的问题，实际上并非触达不够深，而是此前的买量模式已经走到了尽头，而调整到聚焦关键行为的新买量模式，被验证可以带来新的有效增量。简单来说，用户还可以深挖，挖的手段需要转变。

除此外，2024年，巨量云图·游戏版也将全面升级，可覆盖游戏行业洞察、游戏机会人群、游戏内容优化、游戏生态建设等内容，更加适配游戏业态。当中，云图游戏用户经营方法论将以人为目标贯穿游戏全生命周期分析，特别是在机会人群获取上，帮助厂商更精准的找到“新增量”，包括从玩法、题材、IP等角度分析帮助厂商找到未触达的增量人群，以及通过建模提效和创意迭代，加强对已触达但未转化的存量人群进行基于内容的精细化管理、促转。

2、理念升级“游戏全周期发行方法论”

在OEGC大会上，一个词频繁出现，那就是“游戏全周期发行”方法论，它在改变包含UBMax、巨量云图等在内的巨量引擎旗下各类工具以及布局规划。

全周期的铺开，最初诞生于巨量引擎针对新游获客环境剧变的的调整。其背景是市场高度存量化之后，新游竞争愈演愈烈。

巨量引擎内容消费行业运营负责人王硕在OEGC大会演讲时就提到，新游的宣发期相比过去有了明显延长的变化，厂商越来越注重在预热期尝试多个宣发点，以此来找到产品哪个元素更容易引爆用户关注。同时，产品上线宣推期也从过去的1天、3天之外，有了1周、1个月等更多节点目标。

这反映出来，集中获量不再能满足需求，阶段深挖成了必然的选择。最终巨量引擎总结出的玩法是，在不同生命周期阶段内，对应不同的获量手段，来帮助游戏公司实现持续增量。

其中也结合了抖音生态特征，例如企业、达人和个人原生广告正在成为新的显见增长点，其带来的转化数据还要远超非原生内容。巨量引擎提到了希望推动原生广告成为竞价的主流，进而以生态为跳板，带给客户更多的流量价值。

原生广告的爆发增长，背后还有OEGC大会传递出的一个关键信号，那就是流量还没有见顶，仍旧有扩盘的可能。

3、未来方向：小游戏、云游戏

在OEGC大会的现场，巨量引擎内容消费业务副总裁吴嘉伟表示，“抖音平台投入超50亿的资源扶持抖音小游戏”，由此可见2024年对继续引爆小游戏赛道的决心。

小游戏是目前最能提振行业期望值的方向。

过去几年，抖音逐渐强化多元娱乐+消费端的属性，成就了抖音做小游戏、挖掘小游戏商业化潜力的基底。

在小游戏爆发的2023年，游戏日报也一直在观察抖音小游戏的变迁，它基本已经形成了集测试、生产、传播、销售和品牌化一体的经营链路，解决了一些关键的运营难题。例如围绕“复访”而架设的粉丝群、侧边入口、桌面快捷功能等等。

正是这些积累，让巨量引擎大手笔有了投入小游戏的底气。作为小游戏连接玩家的主要载体之一，巨量引擎的投入会进一步加速小游戏赛道走向成熟，所以对于游戏厂商而言，平台和赛道双红利期如果无法跟上，未来再入局或许就得不到额外的支持了。

除了小游戏，云游戏也在OEGC大会上得到了不少从业者的关注。

巨量引擎透露，2024年第一季度重点提升云游戏厂商合作的投放落地成果，第二季度则会规模化引入云游戏客户。

在游戏日报看来，云游戏的点击即玩特性，如果能和视频娱乐场景结合，一样能触动玩家。试想一下，当APP游戏做到像小游戏一样可以秒速打开，提供的还是远高于小游戏的高品质体验，会带来多大的商业想象空间？应该不难理解。

目前，抖音已经在云直投、云微端预约、直播互动三个环节架设了针对云游戏的服务。从具体的设计来看，以云直投为例，相比挂载APP产品进入的速度更快。

对比抖音小游戏，云游戏可能没有那么快走向成熟，但先发者优势一样重要。

整体来看，2024 OEGC巨量引擎游戏大会关注的机会分别是深度流量和新市场，巨量引擎也在围绕它们去做迭代升级，对厂商而言，怎么加入进去则要结合自身情况决定。

结语：机会都在细微之处，外界看着小，里面却别有洞天。如今游戏行业发展的大环境下，想着依赖过去经验，耗到下一个“二次元”出现的厂商，早晚会被行业甩在身后。唯有砥砺前行，敢于挖深、挖透这些机会点的公司，才能在追求风口的路上与行业共同前行。