项目评测：新的一轮支某宝地推业务是机会还是坑？

最近的新闻大家应该也看到了，经过央行同意，支某宝更名为了“无实际控制人”，意味着支某宝将在央行的监督下运营，变“国家队”，新官上任三把火，肯定会有一些动作，有一些机会，机缘巧合，正巧去拜访了支某宝线下服务商，跟大家分享分享，重点大家可以体会下我是怎么看项目的，怎么区分骗子项目还是机会项目。

一句话讲明白项目是什么？

支某宝想升级之前的支付二维码，升级到支某宝3.0，想整合微信、抖音等等所有的平台都可以使用支某宝的码来支付，

想通过“全国地推”来获取更多的市场占有量，而我接触的这家公司正是支某宝地推业务的源头。

应该从哪些方面来看一个项目：

看项目的第一层面：人

人是最重要的，谁引荐，谁背书特别重要，

跟我说这事的人是我10年的好兄弟，

是分过钱的关系，

人品没问题，就是做事过于稳，属于过于保守派，挺好，他引荐给我的支某宝的线下服务商公司的董事长是他以前的老同事，媒体人出身，20多年前他们合作过，据说这10多年一直在服务支付宝，这事我无法当场验证，我先放在那里，到时候再找支某宝总部的朋友帮忙验证。

现在经济大环境不好，骗子特别多，国运离火运一到，骗子会更多，任何项目一定要多方去验证人，人决定了一个项目成败的80%。

看项目的第二层面：大环境、大趋势层面

看准国家的大趋势，顺势而为可以节约大量成本。

1、金融是国家很重要的板块，国家肯定会控制和管理起来，所以，支某宝变国家队，是有国情背景在的，那既然是国家队，那是否有推广期的特权呢？

比如金税四期上线以后，如果你的个人银行卡一年内的收入超过80万，或者收款次数超过2000次，会自动上报税务局，如果没交税，是要重罚的，但是用的支某宝3.0的二维码来收款，可以突破这个限制。

2、因为是国家队上场，所以会整合微信支付和支某宝，支某宝的这个新的码可以被微信扫码直接支付了，包括抖Y也可以直接扫码，全部打通。

看项目的第三层面：看市场执行层面

1、推广支某宝3.0业务的目标对象是广大的线下店铺，对他们来说，更换这些码是免费的，这个挺好，合作成本足够低。

2、还有创新的好处，支某宝会给到商家一个专门的后台系统，可以了解自己的客户画像，因为阿里有比较全面的消费者数据，比如平时这个消费者喜欢网购什么商品，喜欢看什么内容，可以把这些数据全部打通，然后把脱敏的客户信息给到商家，商家可以跟了解自己的客户群体，对做营销、做活动、规划产品是有帮助的。

看项目的第四层面：收益层面

现在有两种合作方式：

第一种，

出钱，

以投资的方式成为省市县的区域推广方。

第二种，

出力，不投钱，

以团队长的方式组织地推人员去推广支某宝的二维码。

出钱的方式成为区域的推广方，价格是区县20万、市60万、省300万，但是现在因为是项目的初期，

在春节前只需要支付一半，

剩下的一半等产生收益以后再逐步补齐。如果是区域推广费，可以抽交易流水，比如在每笔交易的万分之18里，区县推广方抽：50%、市抽：60%、省抽：70%。

另外支某宝还有扫红包得现金的业务，每个红包0.5元-20元，区县推广方抽红包金额的10%、市：15%、省20%，这个收益还是不错的。

对于不出钱，只出力的地推团队长，有两种码，一个是大码，一个是红包码，推一个大码给商家使用，推广费100-1000元，推一个红包码20元，然后团队长推了以后也可以抽交易的流水。

不过这里，我个人有个疑问，支某宝应该是中国最不缺钱的公司之一，缺人我是理解的，因为需要全国各地很多的帮手来帮忙来做服务，但是成为区域推广方需要投资，这个逻辑我个人还没特别想通，这笔钱的用途是哪里，如果有意向去做投资的，需要仔细了解和询问背后的逻辑是什么。

看项目的第五层面：项目口碑层面

看看以前做过类似项目的人怎么说，看看已经在做的人现在的真实收益怎么样，再在网上查查有没有负面信息，

比如就像我20年前买笔记本电脑，我会在百度上搜索关键词：电脑的型号+差评（恶心、骗人、骗子）等等关键词，看看都有谁在骂，骂的内容我能不能接受。

我个人觉得是一个很好的信息机会，我上周就把这个信息分享到了咱们脑细胞的道商社群，结果跳出了一大堆负面的声音，比如有同学说这个就是个骗子项目，支某宝的服务商都是免费入驻的，就有公司入驻以后自己开发了一个系统然后来做招商，甚至支某宝官方号还明确的讲了支某宝绝无可能在全国做招商业务，做招商业务的都是骗子公司。还有人说以前做过支某宝地推业务的人，钱是赚到了，但是结款周期很拖沓，都差点把自己公司给拖死了，因为要给下面地推人员结算工资等等。

拿到这些信息，我又去到了他们公司去质问他们的董事长，

他又把公司和支某宝签的合同的复印件拿出来给我们看（不是原件，原件在法务那里，当时没去麻烦法务），我看到章上确实有支某宝（中国），支某宝（杭州）等字样，董事长说在对外签合同之前，都会把他们和支某宝总部的合同原件展示出来给意向合作者查验。

关于支某宝服务商的问题，董事长解释说他们是支某宝的

核心服务商

，在线下地推这个板块，全国只有3家源头在做等等。

我说这些的问题的原因是什么？

如果遇到质疑，一定要去直接询问对方，一定要让对方拿出合同，拿出证据链，真正搞清楚对方的身份，空口无凭的。

看项目的第六层面：算账

很多割韭菜的项目的初心其实都不是想割韭菜，但是市场无情，都是做着做着只能割韭菜的，更重要的原因是没有审视自己，自己是否有相关的资源、能力、团队来做这个项目。

比如在了解项目的收益规则以后，你就要开始反推了，需要多少人，需要多长时间，才可以项目回本，是否具备管理那么多地推团队的管理能力，是否拥有现成的那么多的商家资源等等，如果算下来的账，要花2，3年时间才能回本，那就千万别碰，因为万一有一点风吹草动，公司肯定扛不过去。

但是，

大家都成年人，任何事情都不能非黑即白，要学会看整体，也要学会看局部，

比如这块业务里，你只接受其中的那一小块的合作，或者是手上的资源只适合哪块子业务的推广，不一定需要全盘接受，甚至，

可以从常规业务合作以外的视角来看，

看可以辅助到支某宝做哪些原本没计划的工作？比如专业帮他们做培训等等。

总结

关于支某宝的这个项目，

我是很中立的来评判这个项目的，没有明确的结论，不推荐，也不反对，我只是很中立的提供了一个信息，

可能是机会，可能也是个坑，没有好和不好的项目，只有适合不适合，希望大家学会多个角度来考察一个项目的方法。

最近我在道商群里讲一个“万能公式”，做人、做事都需要

“观本质，取用神”

，要抓住万事万物最关键的那个唯一的核心点。

那该项目的本质是什么？

本质是国家需要。

那用神是什么？

用神是一定要查验服务商源头公司和支某宝官方的合作关系，一定要见到原件、鲜章。

如果没有这些证据链做支撑，后面所有的美好想象都是浮云。

道商研习院社群

也欢迎大家来咱们道商研习院社群，我准备花30年的时间重拾中国的传统商道文化，用易经的思维、道的思维赋能小微创业者、老板，还会教你很多商用数术方面的技能，帮助你在商业合作中识人、辨事，比如用奇门遁甲给自己的商业项目进行布局，比如用易经的数术来识别当前合作伙伴的实力、思维方式、是否是骗子、合作了以后可以盈利多少等等，好了，咱们社群见。