字节和腾讯，腾讯和阿里，阿里和京东，化敌为友进行时

这场寒冬，比大家预想的还要漫长。

　　于是乎，打破固有藩篱和隔墙，拥抱合作成为了业界新共识。

　　日前，《王者荣耀》官方微博发文称，2024年1月21日起，《王者荣耀》抖音直播将全面开放。

　　这一举措，看起来只是一个较小的合作，但背后释放的信号在于腾讯系和字节系关系进一步缓和。

　　这种“从敌对到合作”的事件，在我们的互联网行业近年来越来越多见。

　　早前，在今年双11前夕，盒马旗舰店入驻京东了。多方认为那是一场破冰之旅，甚至是阿里和京东世纪和解的信号。

　　更早之前，在2023年9月25日的那场“阿里妈妈UD×腾讯广告深度合作交流会”上，阿里妈妈与腾讯广告宣布了进一步深化合作。实现微信和淘宝广告流量的全面直连，包括微信视频号、朋友圈、小程序等优质广告流量，通过阿里妈妈UD效果广告便可直跳淘宝、天猫商家的店铺、商品详情及淘宝直播间。

　　至于其他几大巨头，也各有和老对手拆墙、和解的举措，无需细表。

　　这些合作动态确实在业界引起了广泛关注，它们不仅标志着巨头间关系的缓和，更透露出在当前市场环境下企业策略的重大转变。

　　有两位媒体朋友找我，问我怎么看待这些变化，我从三个维度谈了一些看法。今天分享出来，供大家参考。

01

市场和政策双向倒逼

竞合关系转换

　　过去，各巨头在构建自己的生态体系时往往采取“护城河”“闭环”策略，字节跳动、腾讯、阿里、京东等互联网巨头在多个领域展开激烈竞争，形成了相对封闭的生态体系。然而，随着市场环境的不断变化，特别是监管政策的加强，这些巨头开始意识到不能啥都自己干，而是给他人更多机会。

　　因此，大概从2021年中旬开始，它们开始寻求与竞争对手的合作，以共同应对市场压力。当时我写了一篇文章《互联网巨头间的“世纪柏林墙”要拆掉?》，契机是彼时媒体报道阿里巴巴和腾讯正考虑互相开放生态系统。

　　此后，其他企业也纷纷开启拆墙举措。

　　比如，在2022年双11期间，抖音平台一些当红主播流转到淘宝平台做直播，也获得了淘宝支持。当然，拆墙是相互的，淘宝直播平台当红的主播和机构也去了抖音开播，双方你中有我，我中有你。

　　比如，京东图书与当当网签订战略合作协议，当当官方旗舰店在京东全面上线运营。根据此次合作，当当旗舰店将涵盖当当网所有图书品类，包括当当网独家渠道的货品，实现与当当网全站的货品通联、价格对标，形成聚合效应。

　　比如，苏宁易购入驻了美团、抖音和饿了么战略合作、快手和美团达成合作、腾讯视频可以搜索到优酷的内容，互联网行业的拆墙呈现持续加速态势，未来越来越多的行业堵点将被打通。

　　这些合作举措也标志着行业生态的开放和融合正在成为主流。这不仅有助于提升整个行业的创新活力，也有助于推动互联网行业的健康发展。同时，存在竞争关系的双方，在寻求合作的过程中，也能够实现资源共享、优势互补，从而达到共同进步和繁荣。这种竞争与合作的并存和互动，构成了一个更为丰富、多元和动态的环境，推动了整个领域的进步和发展。

　　当然，关于拆墙和开放合作，还有几堵最大的墙没有拆除，期待未来能有改变。其中最受期待的拆墙自然就是“淘宝可以用微信支付”，当然也包括“京东可以用支付宝”。另外，百度何时能搜索到淘宝的商品链接，微信小程序何时接入淘宝产品等，也都是关注的焦点。

02

打破零和博弈

争取利益共赢

　　曾几何时，互联网巨头之间的竞争往往被视为零和博弈，即一方得益必然导致另一方受损。但现在，这些巨头开始转变思维，寻求共赢的可能性。它们认识到，通过合作可以共同做大市场蛋糕，从而实现双方的利益最大化。

　　从业务层面来看，通过合作，互联网巨头可以提升用户体验和服务质量，也给自身带来美誉度和实实在在的增长。

　　例如，阿里妈妈和腾讯广告的合作可以为用户提供更加精准的广告投放，从而提升用户体验。这种合作也有助于提升双方的品牌形象和市场份额。对于阿里来说，广告有了更多用武之地，接触更广大的消费群体。对于腾讯来说，则可以赚取更多现金收益。

　　例如，《王者荣耀》在抖音的开放直播将极大地扩大游戏的影响力，吸引更多新用户。同样，对于抖音而言，与《王者荣耀》的合作将为其带来更多的流量和关注。

　　例如，盒马入驻京东则能够扩大其线上销售渠道。对于京东来说，丰富了商品种类和品牌，盒马的入驻为京东平台带来了更多优质的商品，进一步满足了消费者的购物需求，增加了用户的黏性。对于盒马来说，通过入驻京东，盒马得以接触到更广泛的消费者群体，扩大了销售渠道，提高了品牌曝光度。同样，也向外界展示了盒马开放共赢的意愿。

03

深化技术合作

探索未来

　　人类的科技进化史，就是一场场伟大的技术合作史。

　　所以，关乎中国互联网巨头开启的破冰之旅，相比在业务维度的表层合作，我更期待的还是他们在技术层面的深度合作。因为技术创新是推动行业发展的核心动力，合作可以实现1+1大于2的成果。

　　我们可以仔细回想下，过往几百年的工业革命其实就是一系列多方合作的成果。在每一次工业革命中，科学家、工程师、政府、企业、教育机构以及工人阶级都发挥了重要作用。他们的共同努力推动了生产方式的变革和社会的进步。

　　现代科技中，技术合作带来巨大价值的案例更是不胜枚举。微软和英特尔的合作就是其中的典范，他们的合作不仅推动了个人电脑技术的飞速发展，还对整个行业产生了深远的影响。每当微软推出功能更强的操作系统时，就会刺激英特尔集成芯片的需求，反之亦然，这种良性的互动循环使得两家公司都保持了在各自领域的领先地位，也将人类信息科技带入了新高度。

　　现在最前沿的科技领域是AI大模型，与其一蜂窝的搞出来几百个大模型，都来卷同一个赛道，还不如采取合作姿态。也就是BAT、华为、科大讯飞等一部分企业专注通用大模型技术研发，其他企业基于场景需求，研发特定的服务和产品。而且，即使是这些专注于通用大模型研发的巨头之间，也可以进行更深入的合作与融合。它们可以共同分享研发经验、交流技术难题、推动标准制定，甚至在某些项目上展开联合研发。通过合作，不仅可以加速技术的进步和创新，还可以降低研发成本和市场风险。

　　此外，合作还有助于培养更加开放和包容的AI生态。在合作的过程中，各方可以共同探索新的商业模式和合作机制，推动AI技术的广泛应用和普及。同时，通过跨领域、跨行业的合作，还可以促进不同领域之间的交叉融合和创新发展，为整个社会的科技进步和经济发展注入新的活力。