造样板、拓渠道、做氛围，夜郎古酒打出新春营销组合拳

文 | 王越梅

年关时节，白酒行业即将迎来传统“旺季”。当下，业内早已鼓声阵阵，一场春节营销大战正在激烈交锋中。

酱酒界的特色品牌，夜郎古酒先手布局早在上年12月初就吹响了春节营销的号角。

整个元春时段内，夜郎古酒陆续在全国巡回开展“品味古法 龙迎新春”迎新春感恩答谢系列活动，全面营造消费氛围；火力全开，着力打造东莞、濮阳等样板市场；与京东携手，火热开启线上年货节；惊艳亮相豫园灯会，展现古法与非遗的传统魅力……

一系列活动中，夜郎古酒新春营销反响热烈，品牌张力、文化魅力和产品价值进一步增加了经销商及合作伙伴的底气和信心，也吸引了不少业内外的新客商进场，共谋品牌新发展。

01

品味古法 龙迎新春

夜郎古酒全国答谢会反响热烈

近日，以“品味古法 龙迎新春”为主题，夜郎古酒2024年全国巡回答谢会在多省市火热开展，着力抢占市场先机争夺2024年“开门红”。

截至目前，夜郎古酒迎新春感恩答谢系列活动在全国各大销售战区收获热烈反响。针对渠道端，夜郎古酒以实实在在的“扶商政策”和“惊喜大礼”助力经销商在巩固基础渠道的同时开拓新市场；助力动销方面，“超级加倍”开瓶大奖，点燃市场氛围。

此前，在遵义、广东佛山，以及成都、贵阳、鄂尔多斯等地夜郎古酒以三重惊喜礼遇，六大精彩环节为一年来辛劳付出、同舟共济的合作伙伴以及经销商送去新年的问候和新春的展望。

基于对夜郎古酒品质和品牌的认可，活动吸引了当地从业者广泛的关注和积极的参与。现场不少合作伙伴和经销商表示，“对酱酒品类仍然充满信心”。

从行业的角度来看，根据遵义市工业和能源局的统计数据显示，今年前十个月酱酒产业完成产值破千亿元，同比增长14.2%。可见，市场韧性充足、产业势能有增无减，酱酒仍然是行业重点关注的赛道。

而夜郎古酒丰富的生态资源优势正持续赋能到品质、品牌、政策和渠道，推动各大区市场征战攻伐。而夜郎古酒的新春营销步伐还将陆续迈进内蒙、河南、陕西、山东、福建、江西等省市。

02

打造样板市场、携手京东年货节

夜郎古酒全面开启新春营销季

据悉，此次迎新春感恩答谢系列活动，夜郎古酒推出了为经销商-团购商-终端及消费者量身定制的四大活动，全链路打通，以多重好礼助力新年营销，为渠道培育和终端服务保驾护航，让夜郎古酒在元旦和春节期间更加贴近消费者、更加贴心经销商。

值得注意的是，为进一步强化产品动销力，谋求夜郎古酒动销新局面，1月12日，夜郎古酒在东莞召开样板市场启动会。

▲复星酒业合伙人、夜郎古酒庄有限公司总裁 张萃富

复星酒业合伙人、夜郎古酒庄有限公司总裁张萃富在现场进行了精彩的发言，透露了2024年夜郎古酒的作战方略。他提到，东莞这个样板市场，在夜郎古酒2024年的战略规划中扮演着不可替代的核心作用。2024年，夜郎古酒在东莞样板市场的战略和承诺，概括起来就是八个字：聚焦、创新、融通、破局。

创新，就是不走老路。“发大愿、迈小步”。针对目前大众多酱酒认知已相对疲乏的状态，夜郎古酒谋求创新“小步快跑”，具体讲就是“三套组合拳”，产品上一套，标品+定制；渠道上一套，传统+圈层；推广上一套，线上+线下。再整合新媒体营销，以求变创造机遇。

融通，就是融合联通。2024年，夜郎古酒一融复星，充分利用好复星生态企业的资源；二融舍得，实现与经销商资源的融合发展；三融厂商，酒业、酒庄、酒商相融相促，全面推动文化融合、业务融通。

破局，就是解决问题。营销如同升级打怪，每个阶段都有要面对的困局。只有打破现有的局，才能迈出下一步。破局就是替大家、为市场解决问题。产品矩阵、品牌传播、市场销量要破局，首先是样板市场要破局，夜郎古酒要在东莞，撕开一道口子、干出一个样子、蹚出一条路子。

同时，在线上渠道，夜郎古酒也与京东携手，开启“一心一亿，共生共赢”华南大区年货节，推动华南大区销售破亿。活动也标志着夜郎古酒将以年货节为新的契机，与京东酒世界共同谱写酱酒市场新篇章。

微酒看来，从东莞样板市场的深度建设，到年货节的正式启动，夜郎古酒以多方位布局，通过渠道和模式的“创新”、“融通”，最终实现市场销售的“破局”。

03

高势能传播，大手笔“宠粉”

夜郎古酒强力拉动品牌氛围

当然，一套精彩、高效的营销组合拳离不开品牌的曝光。因为品牌形象会在各种饮酒场景中，潜移默化地引导消费者的购买行为。

在系列活动中，复星酒业合伙人、舍得酒业副总裁、夜郎古酒庄有限公司总裁张萃富也进一步强调了品牌传播的价值。“2024年，我们将一如既往地传承大曲酱香古法，坚守家族工艺密码，巩固提升品质竞争力。同时，进一步做好全方位宣传、高强度投放、多频次覆盖，实现产品曝光度、扩大品牌知名度和美誉度，夜郎古酒已构建起核心产区酱香白酒的品类引领力。”

夜郎古酒将在各个样板市场，开启立体品牌形象的高势能传播。各类硬广全面覆盖社区、商圈、枢纽、高速、公交媒体等人流密集片区。在东莞样板市场，夜郎古酒计划多次开展高端消费者培育活动，覆盖核心市场300万人次，大大提升样板市场品牌知名度。

与此同时，夜郎古酒还不断加大权威媒体投放，行业媒体、属地媒体多方赋能，新华社、央视网同步加持，全面营造夜郎古酒新春营销氛围，击穿样板市场，辐射周边市场。

此外，为进一步刺激消费，夜郎古酒开启大手笔“宠粉”活动，将开瓶扫码领红包的中奖率和头奖金条克数翻倍增加。12 月 1 日-1 月 15 日期间，消费者开盖扫码，就有机会获得10g金条大奖。

从渠道端的倾情回馈，到用户端的消费大奖；从全国答谢会巡回开展，到品牌高空强势传播，夜郎古酒在一系列新春营销动作中，强力拉动品牌氛围，携手酒商共同形成市场消费热。