Costco进深圳

Costco(开市客)深圳店今日开业，这是其跨出长三角，迈进珠三角的首店。之前，开市客于中国已经开出5家店，都分布于华东，围绕着上海（2家）布局了一圈（苏州、杭州、宁波各一家）。

此次，Costco进入深圳，算是跟山姆中国直接对垒了，深圳是山姆中国的总部所在，山姆深圳的门店长期也都是山姆全球的“店王店”。一些市场人士认为：开市客当下的策略就是围绕着山姆的一线城市做布局。（一线市场被山姆教育过一遍了。）

而关于开市客进入深圳能否成功的话题，目前来看，《商业观察家》访问的一些市场人士都认为问题不大。

“深圳市场很大，山姆在深圳虽有四家店，但它吃不完的，Costco品牌能力强，在深圳也有十几万会员了，它的基础盘很稳。”

Costco能进入深圳（店只要能开出来，供应链也就落地了），一大原因就是山姆通吃不了市场，巨大的市场之下，还有很多客户需求，没有能全覆盖。

所以，在Costco开业首日，客流出现“爆炸”的同时，有一些市场人士却对《商业观察家》称：“这是开业效应，了解了一下，目前看，Costco首店开业对山姆的影响不大。”

仓储会员店开店城市一般需要较高的中产密度，深圳这座年轻的移民城市，拥有非常多中产，它既是一座对新事物接受程度很好的城市，也是疫情后中国经济最快复苏反弹的一线城市。

而具体来看，从之前落地深圳的会员店客流表现来看，大致有三大块，一是深圳本地会员，二是附近城市等“外埠”会员，三是商业客户。

外埠会员方面，有市场人士告诉《商业观察家》：“开市客进入深圳能做出增量客流，一般来讲，像仓储会员店这种大体量、强差异化经营的“大MALL”形态，辐射能力更强，它可以吸引到更远地方的人前来。”

“开市客首店吸引了很多香港客，我们预估，港客能占到开市客深圳客流的10%左右。”

除了港客，深圳周边城市也将可能会贡献大量会员客流，目前来看，包括深圳4家店在内，山姆在广东只开了8家店。但经济发达、近亿人口、形成了密集城市带的“珠三角大盘”所能带来的会员店容量肯定不会只有8家就能覆盖，由此，在开市客进来后，也有助于把珠三角会员店市场做大，后续它将可能会跟山姆在这一块展开更激烈的竞争。

商业客户层面，山姆深圳的一些店，有30%左右的销售来自于商业客户，珠三角的外向型经济底盘，及辐射能力，使其商贸活动频繁，商业客户构成了一个大市场。

这一块，凭借开市客的全球品牌影响力，理论上，也有助于会员店整体拓出增量商业客户，但其跟山姆也会存在一些交叉。包括商业客户、深圳本地会员，会有不少会员是开市客与山姆的双会籍会员。

整体来说，开市客进入深圳，会为整个深圳商业注入活力，其的最大优势——全球采购能力、全球采购规模优势有助于做大进口，同时，从开市客深圳首店来看，它也卖活鲜，它在加大力度布局本地化的供应链能力。

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