清洁电器企业跨界迷你洗烘一体机，能否引发“鲶鱼效应”？

近日，追觅科技推出了首款迷你洗烘一体机宣布进军洗护赛道，而在更早些的2023年9月，石头科技也推出了石头分子筛迷你洗烘一体机M1新品，清洁电器企业为何都瞄准了迷你洗烘一体机赛道?在竞争已经非常激烈的洗护赛道中，新玩家又该如何去赢得用户心智?

清洁电器企业切入洗护赛道，能否引发“鲶鱼效应”?

2023年，包括COLMO、小天鹅等企业先后发布双洗站新物种，将洗衣机与扫地机器人结合起来，让大家看到清洁电器与洗衣机融合的多种可能。奥维云网预测数据显示，清洁电器2023年全渠道零售额规模约为347亿元，较2022年同期增长7.8%，洗衣机2023年全渠道零售额规模约为703亿元，同比增长0.5%，伴随着清洁电器行业竞争越发激烈，从单一的清洁电器赛道跨界到容量更广阔的的大家电市场，寻求更多元化的增长，也成为了清洁电器企业的探索路径。

在谈到为何选择迷你洗烘一体机切入洗护赛道时，追觅科技洗衣机相关业务负责人向中国家电网表示，“中国洗涤赛道在经历了高渗透、高饱和阶段后，正在迎来新一轮由技术驱动的消费升级，人们对洗衣的需求已经从最初的‘洗净’向‘洗护’转变，整体来看，洗护赛道的市场规模大，潜在的需求场景丰富、需求刚性强，随着产品迎来结构性升级，市场有望进入高质量发展阶段，追觅科技始终保持创业心态，一直在探索新业务增长曲线，而不断丰富的细分场景是未来洗衣机市场发展的重要驱动力，尤其是洗烘赛道的洗烘一体、洗烘套装、迷你洗和干衣机等增长机会值得重视。”

GfK中怡康白电事业部总经理王宏吉认为，“清洁电器品牌瞄准这一市场主要有两个原因：第一，迷你市场规模日益壮大。迷你洗衣机市场是今年来洗衣机市场的重要细分赛道，年轻消费者悦己消费理念觉醒，高品质洗护功能的迷你洗烘一体产品在市场走俏，规模稳步增长。第二，迷你洗衣机市场竞争目前相对不充分，新兴清洁电器品牌有机会在这一细分市场突围成功。”

不过，虽然洗护赛道规模庞大，迷你洗烘一体机则仍属于小众产品，奥维云网数据显示，2023年1-11月，迷你洗烘一体机仅占比4.52%，较同期微弱提升0.03%。线上迷你波轮均价为891元，迷你洗烘一体机均价为3325元，“整体来看，迷你洗烘一体机由于其较高的单价仍然处于培育市场的阶段，迷你洗市场的主流产品仍然波轮为主，而迷你洗烘一体机由于其较高的客单价仍然很难普及，” 奥维云网(AVC)大家电事业部高级研究经理车宇航表示。

从追觅和石头科技发布的新品来看，其瞄准的均为迷你洗的高端市场。其中追觅迷你洗烘一体机售价2799元，产品搭载了追觅首创的DreameExtre-Clean 净洗系统，每分钟800转动力，洗净比可以达到1.28，同时提供15年电机质保服务。石头分子筛迷你洗烘一体机M1则采用石头科技自研的分子筛低温烘干技术，利用固体吸附技术实现低温烘干，此前这项技术已经应用于其12kg标准版洗烘一体机H1系列，该迷你洗烘一体机当前售价2699元。

品牌格局未稳，高端化、技术、渠道会是决胜关键

中国家电网记者查询电商网站，迷你洗衣机产品较多，而迷你洗烘一体机则相对数量较少，主要品牌为海尔、小天鹅、美的、小吉等老牌家电巨头和新兴垂类品牌。这意味着目前迷你洗烘一体机赛道品牌格局并不稳定，摆在清洁电器企业面前的问题是，跨界而来如何快速赢得用户心智。

王宏吉表示，“清洁电器品牌的优势在于近几年收获了一大批年轻消费者的信赖，有一定的种子用户群体。劣势在于其跨界而来，对洗衣机产业的积淀还有待加深。清洁电器品牌的入局会使迷你洗烘一体市场的竞争更充分，对现有品牌格局也会带来一定影响，对满足消费者高品质的迷你洗烘一体需求也更有利。”

车宇航认为，“对于清洁电器的企业来说，目前主要的挑战可能一方面是原本清洁电器的忠实客群能否认可这种‘跨界’，第二则是过去这个市场的竞争并不充分，随着清洁电器一众品牌入局，势必会激活市场竞争。”

清洁电器在扫地机器人、洗地机行业走的是一条“从0到1”的道路，而洗衣机的基础功能已十分完善且同质化高，挑战更多是捕捉用户从1到1.5的需求，面对着不同的发展路径，清洁电器企业又该如何突围?

追觅科技洗衣机业务相关负责人认为，高端化、技术、渠道会是洗烘市场新入局者制胜的三大关键机会点。

该负责人进一步向中国家电网解释，“目前迷你洗衣机玩家的竞争主要集中在低端市场，中高端市场则缺乏产品支撑，这意味着在市场结构化升级过程中，谁能率先站稳中高端市场，将先发优势价值最大化并形成品牌壁垒，谁的成功率就更大。技术方面，产品体验涉及到多个方面的技术路线，各有优劣，但背后核心是电器产品的“心脏”——马达技术，对产品的效率、能耗、噪音、运作精度等方面带来最为直接的影响。最后是渠道，目前洗衣机线上和线下渠道份额占比约为6:4，线上竞争激烈，但价格基本以3000元以下价位段为主流，市场结构仍有提升空间;线下市场尽管结构升级放缓，但高端化趋势明显。快速抢占线上市场结构性升级机会，在线下市场以高端化布局突围，是迅速打通品牌-市场-用户三位一体，在本轮竞赛中拿下主动权的关键。”

面对目前仍稍显空白的高端迷你洗烘一体机市场，多位分析人士均看好这一赛道未来的发展潜力，王宏吉认为，“迷你洗烘一体机作为家庭第二台洗衣机的选择，未来成长空间巨大。”

不过，在当前整体消费趋于理性的现状下，“性价比”的用户心智仍然占据主流，“预计迷你洗烘一体机短期内是很难实现爆发，但长期来看，依然看好迷你洗衣机市场从迷你波轮到迷你洗烘一体机的结构升级。而一众清洁电器品牌的入局有望成为洗护行业的‘鲶鱼’，激活市场整体活力，”车宇航表示。