刚融15亿，3年成独角兽，启源芯动力首创了一种商业模式

近日，上海启源芯动力科技有限公司（以下简称“启源芯动力”）宣布完成15亿元B轮股权融资，正式迈入独角兽企业行列。

启源芯动力2020年成立于上海青浦区，首创重卡“车电分离”商业模式，开启了商用车换电全新赛道，通过换电重卡超充、快换和站网互动技术及商业模式创新，为我国新能源交通与新型电力系统耦合发展提供解决方案。

启源芯动力是国家电力投资集团有限公司旗下综合智慧能源解决方案公司，聚焦在矿山、钢厂、港口、电厂、城市渣土、干线长途等大类场景。中国电力、国家绿色发展基金、尚贤基金、中银金融资产、格力集团旗下格力金投、盈峰集团旗下股权投资基金、太行（深圳）私募股权产业基金等参与了本次融资。2022年1月，启源芯动力新增股东宁德时代。

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2023年成绩单：

市占率超65%，开启首个海外充换电业务

在大环境偏冷的当下，能顺利完成大额融资，与启源芯动力的业务进展分不开。

截至到2023年，启源芯动力累计共交付运营换电重卡及工程机械超23000台，市场上平均每10台换电重卡，就有5台使用启源芯动力的服务。

启源芯动力在全国范围建设充换电站超580座，较去年同比增长132%；以启源速度开辟绿电版图，覆盖我国除港澳台外所有省级行政区，市占率超65%。

与此同时，为加速充换电站建设，让换电重卡畅行无阻，启源芯动力在省市间构建出40+组城市级换电干线走廊。

推出了行业最大商用车单体电池包——自研车储共用电池系统，率先应用于重卡、装载机领域，累计车辆行驶里程已超过100万公里。

在运营上，一方面启源芯动力新增换电站实现100%集控化管理，同时率先行业落地调度中心，实现核心设备的远程调控，加快终端少人化、无人化运营。

另一方面，启源芯动力自主开发的换电运营控制终端（TBOX）和电池运营管理终端（BBOX）等智能终端，为市场上10000+电动重卡及电池提供精细化监控及管理。

因为在产品、运营以及交通网络的不断完善，启源芯动力共服务700余家终端企业。并且让换电重卡开始迈向世界，2023年首个海外充换电业务在印度尼西亚正式开工。

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打破孤岛，联合多个供应商共建开放生态

2021年，据启源芯动力统计，市场上电动重卡的数据不足1%，仅仅约有千分之三，2022年电动重卡渗透率达到3%。换言之，相比于重卡整体的市场基数来看，电动重卡的增长空间是很大的。

据启源芯动力产品研发部产品总监王守康在行业会议中分享，公司重点聚焦在六大类场景：矿山、钢厂、港口、电厂、干线长途、城市渣土。同时也在做其它新场景的研究，比如农村场景。

启源芯动力以规模化的应用为基础，推动行业标准规模化的应用。从启源芯动力的角度看，目前换电生态关键有如下三个要素。

一个是“车”，从启源芯动力统计的车型公告数据来看，截止到最新的工信部370批次，有93家主机厂、587款换电重卡车型公告，其中采用启源后背换电标准的主机厂有83家、540款换电重卡车型。从公告车型的数据来看，我们市占率超过86%，只有互通互换，才能进一步支撑重卡规模化落地。

启源芯动力在2022年开始主推甲板式换电方案，2023年大量落地。这是矿卡换电车型标准打通的情况之一，当前甲板式换电方案是启源芯动力作为能源运营商主推的路线，并匹配了市场上绝大多数主机厂。

第二是“站”，启源芯动力与行业共建开放生态，整体围绕能源运营，不管是固定站、移动站，还是多场景如矿山场景、港口AIV等换电站，都在联合供应商、生态圈伙伴，形成系列化的充换电产品布局。

第三是“电池”维度，从电池这个维度，宁德时代是市场的主流，同时也有亿纬、国轩、远景电池已经取得换电重卡公告车型。在一些细分场景和重要的地区，比如宜春、鄂尔多斯等一些场景，国轩、远景等电池厂家本身有一些当地的资源优势，有助于推动电动重卡落地。

启源芯动力目前已经打通了宁德、国轩、远景等电池品牌，在同样的换电基础设施、同样的底盘基础上，可以实现多品牌电池的互通互换。

“综合能源运营服务是我们重点在思考的点。作为运营，如何提高换电站的负荷率和运营效率，这是我们的立身之本，如何把运营做得更细、更到位，这是我们现阶段的重要工作。”启源芯动力产品研发部产品总监王守康表示。

此外，启源芯动力还在为换电卡车提供大面积网状服务。

一是将能源孤岛打破，形成区域化的组网。比如目前启源芯动力在河北唐山围绕着钢厂和港口的场景构建了“三纵一横”的换电站网络布局，在鄂尔多斯构建的是煤炭运输的换电网络，在西南地区构建的“万达开”围绕沙石料场景的换电网络。

二是以点带面，逐步去覆盖中长干线。我们以充换电站为框架，以共享电池为血液，形成我们标准体系下的互联互通生态。基于目前规模化运营的经验积累，启源通过聚合结算去支撑数字化的运营，我们将为客户提供行业最专业的充换电运营服务。

启源芯动力在官宣此轮融资新闻稿中表示，本轮融资顺利完成意味着公司在绿电交通领域取得的成绩得到市场的充分认可。启源芯动力将怀抱着更大的信心进一步增强科技研发实力、扩大业务规模范围、巩固行业先发优势和领先地位，助力产业高质量发展，同时将与生态圈伙伴深化合作，携手推进绿电交通事业的发展，助力国家“3060双碳”战略目标早日达成。