百强药企榜生变：三九、太极、修正、以岭...

集采常态化，处方药（Rx）尤其是普药处方药面临多重压力，而OTC用药受到各项政策的影响较小，不少畅销品牌成为稀缺资源，OTC药品代表性企业华润三九、太极集团在2023年的资本市场逆势大涨，在年内创出新高……

2023年是中国非处方药物协会成立35周年。近日，中国非处方药物协会发布了《2023年度中国非处方药生产企业综合统计排名》、《2023年度中国非处方药产品综合统计排名（中成药）》、《2023年度中国非处方药产品综合统计排名（化学药）》等系列榜单。

01

OTC受药企重视程度提升

上榜品牌数大幅增长

2023年共发布OTC畅销药品牌495个，较5年前的2018年增加了200个，年均增加幅度接近11%。其中，化学药畅销药品牌160个，较2018年的100个增加60个；中成药畅销药品牌335个，较2018年的195个增加了140个。

化学药方面增加的60个OTC畅销品牌具体情况如下：皮肤科类、维生素与矿物质类相关（2022年拆分为3类，2018年合并为1类）较2018年相比各增加了10个品牌，解热镇痛类、儿科类、止咳化痰类、抗过敏与抗眩晕类、感冒类、眼科类与2018年相比各增加了5个品牌，肠道类新增了10个品牌，其余类别不变。

中成药方面增加的140个OTC畅销品牌具体情况如下：

消化类、骨伤科类、儿科感冒咳嗽类、便秘泄泻类各增加了10个品牌，止咳化痰平喘类、咽喉类、清热解毒类、补益类、补气补血类、感冒暑湿类、痔疮类、眼科类、妇科炎症类、妇科调理类、儿科消化类各增加了5个品牌，新增的感冒抗病毒类、补肾抗衰类各增加了15个品牌，新增的精神类增加了10个品牌，新增的肠道类和口腔科类各增加了5个品牌。

各类别OTC畅销品牌数具体情况如下表：

注：数据根据非处方药协会资料统计，供参考。

02

OTC药企TOP20哪家强？

新的一年来临，对于药品零售圈来说，忙于制定来年药品销售与上柜计划与策略。畅销药品牌往往成为香饽饽和流量产品，而拥有这些产品资源的企业往往也是OTC业务收入排名靠前。从填报的企业情况来看，截至目前OTC药品销售收入排名前20企业销售的主要OTC产品合计为216个，其中至少半数产品的产品销售额在亿元以上。

从上榜的企业畅销OTC品种总资源来说，以中成药企业和（原）跨国药企为主，如华润三九、太极集团、修正药业、云南白药、仁和集团，还如赫力昂（原葛兰素史克）、科赴中国（原强生非处方药）、拜耳医药等。

按照2022年度中国OTC药品生产企业综合统计排名前20企业，其上榜的主要OTC畅销产品情况如下：

注：数据根据非处方药协会、上市公司年报、研报等数据整理，供参考

03

OTC畅销药品关注度不断走高

随着社会的发展和民众健康素养的提升，以及经过疫情的“教育”，居民的自我保健及治疗的意识不断增强。2016年国际自我保健基金会组织编著的《中国自我保健蓝皮书(2015-2016)》正式发布，提倡自我保健。

通过自我保健，人们可以更好地管理任何微小的疾病，甚至推迟或预防心脏病、中风、糖尿病和癌症等慢性病。调查研究结果表明，相关患者参加自我保健教育后，健康状况得到改善，住院率有所降低。

近些年来，我国总体创新能力虽然有所增强，但大部分以仿制药贡献主要收入的企业，由于过去依靠生产仿制药，生产成本低售价高，医药集采后缺乏话语权与定价权，失去竞争力，从而严重压缩了利润空间。

即使一些具备更新升级条件、原料可自给自足的药企在集采的背景下，企业可腾挪的空间也在变小。80%以上在院外市场销售的品牌OTC类药品的市场板块将继续扮演医药行业的政策避风港。品牌力强的产品仍可以获得量价齐升的发展前景。

在OTC畅销药品种中，中成药较多。政策顶层设计呵护中药，且中药具有独家品种多、竞价议价难、药效受原材料影响大等特点，品牌力强的产品仍可能呈量价齐升的趋势。

从具体代表性企业来看，排在前几位的主要也是中成药企业，如华润三九、太极集团在2023年资本市场整体下滑幅度较大的情况下，实现逆势大涨，二者股票均曾站上68元的历史新高点。市场对其认可和青睐，也是对OTC品牌药的看好。

04

OTC品牌药企优势比拼

华润三九

“999”主品牌在消费者和医药行业中均享有较高的认可度，多次被评为“中国最高认知率商标”、“中国最有价值品牌”。其已连续多年位列中国非处方药协会发布的非处方药生产企业综合排名榜首。

华润三九产品线丰富，CHC健康消费品业务覆盖了感冒、皮肤、胃肠、止咳、骨科、儿科、膳食营养补充剂等近10个品类。“999感冒灵” “999皮炎平” “999小儿感冒药” “999抗病毒口服液” “天和骨通贴膏” “易善复” “澳诺葡萄糖酸钙锌口服溶液”等在相关品类内具有领先地位。

CHC业务依托于三九商道客户体系，与全国优质经销商和连锁终端广泛深入合作，覆盖全国超过40万家药店，线上与京东大药房、阿里健康大药房、平安好医生等建立战略合作，深入挖掘线上增长潜力及营销模式。处方药覆盖全国数千家等级医院，数万家基层医疗机构，并积极探索互联网医疗市场。

未来，华润三九将持续优化渠道结构，不断完善终端体系，拓展新渠道，持续提升客户满意度，提升资源使用效率，促进产品更深和更广的覆盖。

太极集团

在2023年度中国非处方药生产企业综合统计排名中，太极集团位列第二名。藿香正气口服液、急支糖浆/颗粒入选“2022年度中国非处方药黄金大单品”，藿香正气口服液还荣获“中成药·感冒暑湿类”第一名，急支糖浆获“中成药·止咳化痰平喘类”第二名，鼻窦炎口服液获“中成药·耳鼻科类”第一名，枸橼酸喷托维林片获“化学药·止咳化痰类”第一名。

在营销渠道方面，太极集团与OTC渠道37家一级经销商签订战略合作协议。

集采常态化，而院外市场OTC表现总体稳定。2023年上半年以感冒清热、止咳祛痰、口腔咽喉和胃肠道疾病为主的OTC中成药品种需求旺盛，在疫情影响边际减小以及部分品种库存较高的背景下，三季度OTC板块增速出现一定下降，2023年前三季度OTC板块营收平均增长21.06%，归母净利润平均增长61.74%；其中单三季度营收增长9.85%，归母净利润增长46.37%。未来OTC市场将继续保持较好的发展态势。

附：2022年度非处方药企业综合统计排名前100强及与2018年变化情况

注：数据根据非处方药协会资料统计，供参考。

来源：赛柏蓝

编辑：任璐芸

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