“线下＋抗老”，欧诗漫再创渠道爆品

三年时间，线上流量成就了许多品牌，众多国货也在这股浪潮中趁势崛起。但当越来越多的品牌将重心放在线上时，曾经的增量市场陷入停滞阶段，流量成本水涨船高。有品牌向CBO表示，现在线上渠道只有通过不断投流才能获得持续曝光，即使粉丝群体庞大，也很难保证内容被看到，线上的转化往往依靠用户的忠诚度，但这同样难保证。

此前，CBO在走访市场时，曾有多位CS店主提到，依托于“服务+爆品引流”的经营模式，门店仍然可以维持不错的销售业绩。虽然部分店主表示近些年线下生意难做，但作为行业的同行者，他们并非个例的成功仍然证明线下渠道强劲的韧性。

2023年，线下重启，流量回归，沉寂已久的线下渠道再次躁动起来。为支持线下渠道发展，持续赋能品牌，欧诗漫推出线下渠道专供产品——珍珠奢华鎏金淡纹紧致系列，该系列产品以抗衰功效为主，使用独家成分珍珠酵粹，通过促进微生态平衡修复肌肤。

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独家成分、多维抗老

欧诗漫今年出圈几次了。

今年七夕，欧诗漫推出七夕专属特别企划#爱是慢慢陪伴#，向全网撒了一波狗粮。欧诗漫品牌创始人沈志荣从100只蚌中挑选出一颗爱心形状的珍珠，并做成珍珠戒指，送给了他的夫人。不要愁老之将至，你老了也一定很美。当年轻人在吐槽爱情时，两位古稀之年的老人跨越半个世纪的爱情，格外令人动容。

在播出的《所有女生的offer》第三季中，“珍珠爷爷”沈志荣以不疾不徐、谦逊又不失力量的语调提到欧诗漫的品牌特点：慢慢把控产品功效、质量，一步一个脚印。今年双十一，欧诗漫成为快手双十一购物节美容护肤品类TOP1，正是消费市场对于品牌实力的认可。

2022年9月，欧诗漫自研成分珍珠酵粹成功通过国家药监局备案，成为新规后首个成功申报的珍珠类新原料。如今，该成分被运用至珍珠奢华鎏金淡纹紧致系列，并搭配由维琪Winkey运用专利技术专为欧诗漫定制的三重高浓度活性肽，实现黄金5D抗老，肌活6倍新生。

据介绍，三肽分别为淡纹肽、胶原肽、紧致肽，在功效上是相互协同的关系。一般来说，皱纹主要分为表情纹和衰老性皱纹，其中淡纹肽通过抑制肌肉过度收缩平抚表情纹、胶原肽和紧致肽则通过刺激胶原蛋白再生维持肌肤充盈，保持肌肤紧致；5D抗老分别对应五种功效，淡纹路、紧轮廓、内充盈、韧屏障、速焕亮。

此外，欧诗漫自主研发的酵母菌/珍珠发酵溶胞产物滤液能够有效修护屏障，令肌肤恢复饱满紧致。根据《水中银-欧诗漫原料测试结果解读》显示的测试结果，0.1%的珍珠酵粹即酵母菌发酵胞溶产物滤液有显著修护功效，其修护功效是4%马齿苋的1.68倍，并可以提升6.8倍生长因子ARGE的表达，有效抑制抗老因子，使肌肤饱满有活力。

珍珠奢华鎏金淡纹紧致系列产品主要为精华、水乳、面霜、眼霜、洁面乳等。

此外，欧诗漫还独创性提出“553”抗老体系，即黄金5D抗老、5大核心科技（定制淡纹黑科技「臻颜肽」、自研珍珠酵粹、Gold Lifting Tech、保湿韧肤体系、多重Vitamin）、3大年轻力（抗老力、修复力、新生力）。

当前，越来越多的品牌开始提出自己的护肤理论，研发独有专利成分，这一方面是品牌实力的体现，另一方面则是品牌在相互竞争间迈向有序发展的良好开端。科学抗老体系的推出，是欧诗漫在抗衰赛道的筹备多年的结晶之作。如今的欧诗漫，美白有珍白因Pro，抗衰有珍珠酵粹，从一颗珍珠开始，欧诗漫正在将美带给千家万户。

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精准定位、小红书强势种草

美业颜究院曾在如何打造大单品中提到，精准把握目标消费人群针对性的痛点与核心需求，贴近其主要的日常消费与购买的场景，才能有效进入其心智，赢得认同。

公开数据显示，当前小红书用户群体主要是18-35岁的年轻女性，其中又以20到30岁的年轻女性居多。小红书数据显示，站内抗老人群以23-30岁一线/新一线女性为主，消费水平高于护肤大盘。分析来看，小红书的用户画像很好地符合了欧诗漫的目标人群。

值得注意的是，抗老品类中，抗老精华和抗老面霜成为搜索频率最高的关键词，而这两者也是欧诗漫该系列的主推产品。

勒庞曾在《乌合之众》中指出，在集体心理中，个体的个性被削弱，异质性被同质性所吞没，无意识的品质占据了上风。小红书消费群体固然有着独立思考的自由，但作为种草氛围浓厚的平台，更多的消费者选择将选择的权力交付信赖的达人。

达人选择上，欧诗漫选择“金字塔”式传播模式，从明星到美垂类博主再到素人博主和KOC，，通过明星效应为品牌背书、垂类核心人群多场景呈现、泛人群跨圈层传播，完全对目标人群的覆盖。其中不乏，精致宝妈、精致单身女性、小资主妇等用户黏度高的博主。

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线下重启，持续赋能

今年开年，我国经济结束停摆走向正轨，众多国货品牌将今年视为“线下重启元年”，国际社会也对中国经济的恢复充满信心。据CBO不完全统计，2023年共有73家美妆首店开出，其中全球首店、亚太区首店、中国首店等高能级首店占比过半。这从侧面反映国内外美妆品牌对于线下渠道的重视。

还有一组更加直观的数据，可以展示国际社会对于中国经济持续向好的期待。国际货币基金组织IMF近期将中国本年度GDP增速预测值由4.2%-5.0%上调至4.6%-5.4%；摩根大通、高盛、花旗等多家金融机构也将中国经济增长预期上调至5.0%-5.5%之间。

除了这次推出线下渠道专供，欧诗漫在今年更早些时候也推出线下专享“珍源焕颜系列”。在线上渠道渠道不错成绩的同时，欧诗漫开始进一步拥抱线下。

不止是欧诗漫，CBO了解到，目前已有多个国货品牌提出加码线下的发展策略，并陆续推出线下渠道专供产品，“线下能提供线上所不能提供的价值，服务和体验会给消费者提供很好的情绪价值，毕竟越来越多的消费者开始强调情绪价值。”

新一年的美妆行业，线下市场势必精彩。