浙江
文｜王卓霖
天空树，一个从假发产业带走出来的新品牌。
河南许昌被誉为中国“假发之都”，全球每10顶假发有6顶来自这里。天空树瞄准了当地价格相对较低的装饰型假发片，爆款产品单日卖出100万元销售额，冲到天猫、抖音平台的细分类目第一。
此前，《天下网商》曾对品牌做了详尽报道——天空树如何从女性消费视角出发，找到潜在爆款，又借助内容化在全网爆发。
2023年即将结束，天下网商从今年对谈的近500位商家中，评选出“2023年度新增长案例”，天空树当选为年度案例之一。复盘其增长的关键因素，主要有以下要点：
1.打破产品定位，“因地制宜”创造新需求。和传统假发多为解决头发稀少痛点不同，天空树的假发片针对的是女生个性化装饰头顶的需求。创始人张丹发现，许昌当地假发销售实体店会为佩戴者修剪刘海，以提高假发和真发的贴合度，这让她顺势设计了假发片的刘海款式，并放上网销售试水。新品上线后收到欢迎，不仅颠覆了大众对假发的固有思维，也挖掘出新的需求增量。
2.依托产业带优势，拓深细分赛道。天空树的大本营在许昌，基于假发产业带优势，其产品研发、生产、销售等环节畅通，每周上新数量达10款，拥有4000多个SKU。假发饰品化后，从低频消费品到高频日常化，产品供给越丰富，收获的规模增速也越可观。
3.乘上内容化之风，裂变“增长密码”。假发片佩戴前后的反差效果，天然适合视频传播，容易让观看者种草、下单。天空树从2019年开始做淘宝直播带货，在直播场促成的营收占到1/3。同时直播内容会被二创，制作成数千条短视频投到淘宝天猫、抖音、小红书、视频号等平台，做持续曝光和引流。天空树的单条视频曾创下300万浏览量。
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