《繁花》： 你真的看懂了阿宝获取原始资金积累的过程吗？

王家卫的《繁花》终于在期待已久中上演，果然很有王家卫的味道，妥妥一部剧版《花样年华》的韵味。

阿宝用五年时间就变成了人人口中都崇拜的宝总，离不开他拜的恩师爷叔的引导。

从一个生意小白，到上海超级富豪，爷叔的生意经和阿宝的原始资金积累过程，可以好好分析一下。

爷叔，曾在上海滩27号，后来改为上海外贸局上班，是现任外贸科长金花的姑父，金花是汪小姐的师父，也是汪小姐最崇拜的人。

爷叔是家族里最聪明最能干的那个，16岁就进了交易所，18岁就有了自己的经纪牌照，三年评先进，一年创汇500万美金，股票、期货、外汇，样样精通。

爷叔在建国以前娶了两个老婆，她们是双胞胎，后来实行一夫一妻制，离了哪个都不忍心，于是两个都离了，公平，一碗水得端平嘛。

之后，生活困难，两个前妻要回牡丹江娘家，爷叔就倒卖了十张甲级香烟票用作她们的路费，上海烟拿到东北去一根一根地卖，可以卖高价，但爷叔却因“投机倒靶”入狱，举报人就是侄女儿金花。

按爷叔的说法是，出狱以后早就将这些事放下了，按他自己年轻时那么张狂的性格，出事是早晚的，若金花不举报他，他或许还会犯下更大的错误。

阿宝找到爷叔的时候，正是爷叔刚从提篮桥监狱出来时，阿宝找爷叔教他做生意。

爷叔当然要考验一个人是否有做生意的天赋和品行，再看是否值得培养。

爷叔分了八个步骤考验和训导阿宝：

1、阿宝身无分文，根本谈不了入门，要做生意就得有筹码，没有就去借，在那个还没有贷款的年代，能借到钱靠的就是关系和人品。

爷叔让阿宝一天时间借来6000块，陶陶拿出家里所有的积蓄给了阿宝。在阿宝什么都没有的条件下，陶陶实心实意地帮阿宝，的确是过硬的兄弟。

2、爷叔让阿宝拿着6000块去买一只股票，中国国企第一股“电真空”，结果亏了3000块。爷叔这是要让阿宝知道，做生意之前先要承受亏损的压力和心理准备，不要一走来就想着赚大钱，要看自己是否亏得起，是否能愿赌服输。

3、爷叔让阿宝再去借7000块，凑足1万，再去买同样的这只股票，第十天出手。

4、抛完股票后，阿宝没想到自己居然赚了五倍，阿宝高兴地抱着这五万块在爷叔说好的地点等他。

5、阿宝等到天黑，爷叔才走过来，他一直在远处看着阿宝，考验他的诚信度，是否会拿着这钱走了，又或者没有耐心，等不了这么长的时间回去了。

阿宝很坚持地一直蹲在地上等到了爷叔，爷叔认为，孺子可教，可以合作！

6、爷叔说：“上海人做生意，讲究派头、噱头、苗头，还要管好自己的三只钱包。”

先把阿宝从头到脚包装一番，定做一套羊毛西服，剪出老板发型，佩戴好手表、皮带、钱包，打火机和高档香烟。

所谓的“三只钱包”，爷叔说，第一只是身上真实的那只真皮夹子，第二是指信用，第三是别人眼里以为的你的身份。

7、在和平饭店包一间英式套房做办公室，要的就是门面和档次，才能和高层次的人合作，才能做高级的生意。

8、爷叔的生意经，在第一次见到阿宝时就教给他了：假如做生意的第一笔钱是借来的100块，利息要付去20块，你就必须要赚到本利280块才有足够的本钱去做生意，相当于近200%的毛利。

因为这100块是借来的要还回去，付掉20的利息，20用于生活，40用于进货成本，剩下的那100块可以看作原始资金积累，方可用来做生意了。

所以，看似简单的100块，以为赚到150或者130就足够了吗，实则是根本没算明白这笔经济账，爷叔说的这一点，也就是指出为什么很多人一做生意就会亏本的根源，因为这些人根本就从来没有算明白过这笔账，怎么会不亏呢。

光是付利息，就会被月月拖垮，本越来越少，哪以足够支付每月的开销和运转呢？

阿宝做外贸的启动资金就是这手里的4万块了，因为要还掉借来的1万。

当然，爷叔是老股民，懂行，在股市里，他带着阿宝是赚得盆满钵钵，阿宝也带了一屁股的老友们跟着发财。

爷叔给阿宝上的第一课就是不贪，所以阿宝在404那只股被麒麟会的老巫师放出风来时，他拿不准，根本就没有买进，从而也避免了被套牢的风险，但发根没有经受住诱惑，套进去2000万，连命也搭进去了。

还有黄河路上最大的饭店金凤凰，也因贪恋这只股，重仓买入而只能连夜逃走回了老家。

阿宝凭借爷叔的教导和自己性情中的稳，而躲过了一劫，不至于立马打回原形。

阿宝一心要做好外贸，这些年都是和外贸局的汪小姐合作，互相成全。汪小姐也靠着阿宝这棵大树，成为销售最好的员工，马上要荣升科长一职。

汪小姐帮浙江湖西针织厂的范厂长申请到了“三羊”这个名牌商标，汪小姐就是阿宝和范总的中间人。

阿宝想做范总针织厂在上海的经销商，范总当然也愿意攀上阿宝的名气给自己的商品造势。

在合作的过程中，突然插进来了一个李李和魏总来搅了局，但好在只有阿宝才有这个实力做成这单生意，实力就是傍身的资本。

范总本想借着李李新开的“至真园”为自己的商品造势，好拉高进货价，但却没看准人，究竟谁才有真正的实力吃下他上千万的货，只有阿宝有这个实力和魄力，还有销售的能力。

九十年代，法国梦特娇席卷全国，900块一件的高价也依然阻挡不了人们的热情，商家赚得眼红，买家买得热闹。

因为生产梦特娇POLO衫的面料是不怕火烧的丝光棉，穿在身上冰冰凉又丝滑，对于当时特资没那么丰富的国人来说，简直是从未见过。

浙江湖西针织厂自主研发出了这种不怕火烧的丝光棉面料，市场价格只有梦特娇的五分之一，可以预想得到的畅销。

阿宝向针织厂厂长范新华预订了80万件的量，因为量大，所以价格低，中间利润就非常可观。起初以谈好的27块的成本价拿货80万件，但因为范总想坐地起价，阿宝要教训一下范总，将价格又压低了他1.5，也就是25.5成交。

这里来算一笔账，25.5元一件，80万件，成本进货额就是2040万。阿宝压价1.5下来，中间利润又比原来多出了120万。

阿宝找到当时最繁华的南京路上的国营沪联商厦谈判，按扣点分账，零售价150元一件，第一天只试销1万件，第二天请来最火的费翔来助阵演唱，一下子可卖出去一半，也就是40万件，两天就能卖出去一半的订单，真是疯狂。

阿宝的这一单生意毛利就是9960万，不管他怎么去除开销和给沪联商厦的扣点，他都能赚上千万。

不仅把范总的针织厂捧火了，阿宝的地位更是无人可比了，生意人都会主动找上门来求合作。

如果说阿宝的商业头脑起初是爷叔教的，那么经过这些年在商场上的摸爬滚打，阿宝自己也锻炼出了商业智慧，做生意，第一靠的是做人，第二靠的是脑子，第三靠的是诚信，当然，阿宝最重要的一点是懂得感恩。

阿宝对汪小姐，阿宝对玲子，当然还有爷叔、陶陶，以及他身边那一帮跟着他发财的朋友们，都是真心地待他们，有好处都想着他们，而不是自己发达了就眼高于顶，六亲不认。

阿宝短短几年时间，就完成了从一无所有到上海名人的身份转换，这个过程，你们看明白了吗？