北京
在很多人看来，养生保健品行业已经是红海里的红海了。但在我看来，红海的是养生保健品，而不是养生保健企业。所谓红海只是基于C端客户而言，会销、电销、直销……他们看到的是设计、营销、产品的混战。
当我们深入进去看这些东西的时候，你会发现很多误解：
第一、设计。设计要给品牌加分，而不是短暂地吸引眼球。很多产品的升级只体现在设计端，虽然短期内提升了业绩，但始终没有解决品牌身份，也没有培育出长期的品牌资产。
但品牌资产不是简单的一版设计就能建立，它和客户群体对品牌的情感认可度息息相关。
第二、营销。当营销做得好，会有大量客户涌进来。
但市面上很多会销产品的成功，会让人们放弃在做起来费力的产品力上花心思，只是在挖空心思搞模式，这就导致忽略了核心逻辑：营销是递减资源，随着时间而流逝，产品力却是递增资源，累积成财富。
第三、产品。很多人口口声声说要打造一款好产品，最好能成为爆品，却忽略了一个关键因素——终端客户的正向反馈。
其实，客户的正向反馈才是最关键的产品，因为客户用产品有效果，就会形成好的口碑，好的口碑就会帮你吸引来更多的客户，更多的客户就可以产生超额利润，更能产生超级品牌。
所以，红海的只是养生保健品行业，实际上养生保健品企业还大有可为。
以养生指南服务平台为例，我们一直在长期构建自己的核心壁垒：第一是正规专业的基础打造；第二是稳定靠谱的供应链建立；第三是组织架构的搭建。所以，未来养生保健行业一定是在体系化和组织上进行竞争，这些竞争是除产品之外，藏在冰山下的核心能力。
2024年，养生行业的发展依然会很快，正规化、专业化、连锁化、服务化是必然趋势。
好的养生指南服务平台战略重点依旧会放在正在发力的行业布局战略，核心是通过平台背书资源、产品供应链资源、组织架构搭建运营经验，整合相关上下游产业，去赋能他们，从而在更广泛的养生保健品和服务组合中发挥养生指南的优势。
我认为，即便养生行业已成为竞争红海，但做企业需要坚持的长期主义不是三五年，而是有生之年。
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