独家新观｜意大利家具巨头Natuzzi重仓中国的“两把刷子”

当我们提到意大利的超级品牌，想到的时装品牌有阿玛尼、箱包品牌有Gucci、香水品牌有普拉达、手表品牌有宝格丽、家具品牌有Natuzzi（纳图兹）。2023年12月广州设计周期间，家居新范式有幸与Natuzzi中国区总经理王勇先生、Natuzzi ltalia中国区销售运营负责人叶志文先生共同探讨了Natuzzi ltalia如何为中国消费者打造comfort（舒适）与wellness（愉悦体验）的家居生活方式，这恰恰也是这家意大利家具制造巨头制胜中国市场的两把“硬刷子”。

带头大哥的“美好创享家”

希腊历史上有两次海外大移民，其中一次是公元前7世纪，希腊的斯巴达人来到意大利半岛，建造“两海之城”塔兰托，名字来源于海神波塞冬之子、“海豚骑手”塔拉斯。当时罗马还没建立，塔兰托的历史比罗马还悠久，也是今天意大利最为历史悠久城市之一。由于塔兰托具有天然的深水良港，建成之后很快成为地中海商贸重镇，也是今天意大利重要的工业中心。

塔兰托集悠久的人文历史与强大的工业实力，更有意大利本国灿烂文化的熏陶，孵化培育出众多全球性的杰出品牌，其中就包括始创于1959年的Natuzzi——意大利最大的家具制造商，全球皮革沙发制造业的领导者，唯一一家在华尔街挂牌上市的意大利家具公司。2022 年，Natuzzi总销售额同比增长9.6%，达到4.685亿欧元，毛利率35.1%。

走过65年的Natuzzi，一直追求和谐与美的极致，将流畅的线条化为写意的现代设计，成为代表美与工艺的意大利设计的代名词。到今天，Natuzzi已布局全球100多个国家，建立7家工厂，拥有超过600家门店，成为奢侈品消费者中最受全球认可的家具品牌之一。

从本地到国际化的扩张，从出口到纽交所上市，Natuzzi实现了一次次新的突破与飞跃。在2000年至2019年期间，公司转型为零售和品牌业务模式；而自2020年至今，Natuzzi加速向零售和生活方式品牌转型，成功建立了由636家独立品牌店组成的全球零售网络。值得一提的是，在这近20年的时间里，Natuzzi投资了10亿欧元，重新进行品牌定位和加强品牌形象，加快在全球市场的拓展。其中，中国市场成为Natuzzi重点布局的区域。

以顶尖设计为傲的Natuzzi，近两年通过与中国设计类大型展会深度合作，成为提升在中国市场品牌影响力的重要突破口。2023年5月30日，Natuzzi Italia联合广州设计周及多个国际合作机构，共同发起了中国首个全球性人居美育纪录活动—— “了不起的美好创享家”。

整个活动，通过专题访谈录制形式，记录全球数位缔造了人居美好生活的创造者们。同时，在室内设计领域策划发起“N+Design Awards”奖项评选活动，旨在搭建设计交流的国际平台，发掘、展现和嘉奖造就未来美好生活方式的项目作品和设计师，为中国当下更多的新锐设计创造者提供舞台，探索未来美好人居设计的更多可能性。

2023年12月9日，广州设计周展会期间举办 “了不起的美好创享家&N+Design Awards 2023颁奖盛典”。在盛典上，Natuzzi中国区总经理王勇先生表示：“作为‘和谐生活创享家’，Natuzzi Italia持续为人们创造另一种生活方式的可能性，重新定义对家的理解。Natuzzi Italia深知正是源自内心的热爱，才驱动着创享的蓬勃新生。未来，我们将和各位携手并进，一同构筑和谐人居未来。”

两手抓两手硬，打造极致的舒适

“我们的‘舒适性’并不是想让人都赖在沙发上不走，那是属于身体上的放松；我们更多关注心灵上的享受，因为你会感到非常安静与和谐，这才是我们想向消费者所传达的感受。”

——Natuzzi 创始人，Pasquale Natuzzi

目前，Natuzzi 分成两大品牌：Natuzzi Italia & Natuzzi Editions，每个子品牌都面向不同的目标客户群体和不同的价格水平。其中，Natuzzi Italia 是一系列由意大利全进口的产品，涵盖客厅、餐厅和卧室区域，展现了普利亚地区的生活方式，Natuzzi Editions 以全皮沙发为主要产品，通过提供能够满足各种灵活需求的系列产品，并在高质量和舒适度方面取得优势。

2020年起，Natuzzi Italia启动“The Circle of Harmony”（人与外界和谐共生）的风格探索项目。2023年，Natuzzi Italia以Comfortness为主题，将整个探索项目带到新高点。Natuzzi Italia首席品牌官Pasquale Junior Natuzzi表示：“Comfortness，适意为悦，融合了comfort与wellness的概念。舒适和愉悦的体验，不仅指具象的身心健康，更是哲学的生活方式。”

王勇对家居新范式表示：通过comfort（舒适）与wellness（愉悦体验），延迟外观观感，让设计方面能看见的部分做得非常突出，同时两手抓，两手都要硬，以外观设计、视觉冲击充分体现舒适度，把舒适度带到一个更高的境界。

在他看来，这种舒适度的家居生活，体现对大自然的尊重，挖掘材料原本的价值，遵循绿色健康持续发展的理念，营造一种和谐的家居生活，这也是打造“和谐生活创享家”的出发点。

例如Natuzzi Italia的明星产品RE-VIVE扶手椅，以符合人体工程学的支撑设计，轻盈承托坐姿、半倚靠和躺放的动作位置 ，提供全方位的支撑和舒适包裹感，让人们在坐、倚、躺的过程中得以全身心放松。

“兔”飞猛进，重仓中国

2023年是中国兔年，Natuzzi在2023年中国新品发布会上推出限量版的绿兔子扶手椅。“绿兔子”还承载着Pasquale Junior Natuzzi、意大利摇滚乐队Negramaro的创立者Giuliano Sangiorgi与建筑设计师Fabio Novembre的独特友谊。Fabio Novembre将他们比作“掉进兔子洞的爱丽丝”。

在结束2023年中国之行前，Pasquale Junior Natuzzi对外表示：“我很感激中国教给我的一切，它有超赞的文化，有悠久的历史传承，还有充沛的创造力。下次中国之行，我期待可以结识更多的创造者，调研零售行业的动向，了解中国市场的新趋势，希望可以找到新的创意灵感，进一步开创Natuzzi Italia在中国的未来。”

2023年，Natuzzi Italia在中国开展了全球性人居美育纪录活动——“了不起的美好创想家”。创始人Pasquale Natuzzi借这个活动，表达了对中国市场的看法：“爱美之心人皆有之，看到美的东西，我们都会感到舒心。所以当我们为客人营造了一个非常好的家装氛围时，客人高兴了，我们也会非常高兴，因为喜悦的心情是会传染的。我的儿子也是个设计师，他说我们这样做非常棒，把美好的东西呈现出来和大家一起分享，就是我们最想做的。”

作为Natuzzi Italia中国区掌舵人，王勇对国内沙发市场给出了客观综合性的看法：一方面，国内的家居品牌产品越来越好；另一方面，一些区域品牌却不太重视原创设计。他也呼吁用户关注原创设计，在注重外观好看的同时，关注舒适度。

从王勇的描述中，家居新范式看到，Natuzzi Italia不仅专注于产品的体感舒适，还致力于打造视觉上的舒适感，并积极推动家具制造向可持续发展，在中国市场成功塑造了其独特的竞争优势。当中国消费者提到Natuzzi Italia产品时，他们往往会联想到有颜值、做得漂亮、舒适度好。Natuzzi Italia依托人体工学认证、背靠意大利的设计优势，不断强化产品力、设计力、品牌力，从而赢得更多中国消费者的认可。

结语：把最好的东西给到消费者

Pasquale Natuzzi曾表示：“我把最好的东西给到消费者，就特别开心，特别有成就感。” Natuzzi Italia联合广州设计周打造“了不起的美好创享家”，为中国消费者诠释了何谓“极致舒适的悦己生活”。对于Natuzzi Italia而言，“舒适度+设计感”是最好的东西最为显著的两大特质，也将成为引导国内沙发领域迈向高质量发展的核心指标。