只要有人问淘宝代运营,我肯定是要劝退一波的。
大家看看下面的图片。
今天我下单买了6个红包,一共花了0.9元,还包邮。你能干得动吗?
他们就是为了做年底红包市场。现在赔钱冲量,把销售数据做上来,后面店铺起来了,正好到元旦,紧接着就是年货节,然后就是春节。就为了赶年底这个旺季。
一单至少得赔1元。问题是年货节前他们一定能做好吗?如果做不好,这一阶段每天都在赔钱。这是红包这种小产品,赔得少,那一单赔3-5元的产品呢?
新手小白不要盲目碰电商,更不要盲目碰代运营。这是绝对电商人对你最真诚的忠告。
关于淘宝代运营,肯定是有靠谱的,毕竟各大电商平台都混战这么多年了,在市场竞争中冲出来的优秀代运营公司绝对不少。
看到这里不要以为随便去网上一搜索就能找到好的代运营公司,比如我身边就有这样的例子,都市白领揣着不到一万块钱就想在电商平台做到财富自由,连卖什么产品都没想好。如果你是优秀的代运营公司,你会考虑这样的合作伙伴吗?答案一目了然。
那为什么还有这么多的代运营公司,网上一搜一大把?说白了就是骗新人小白的,也就是传说中的“割韭菜”的骗子公司。
如果你已经计划好了卖什么货品,有一定的启动资金,但是苦于没有经验或者精力不足,那么找代运营公司是最合适的,优秀的代运营公司要怎么选择呢?有3点可以重点关注。
一、代运营公司的人员架构,说白了代运营公司行不行主要是看运营部门,这个部门在公司的占比应该是最大的。有些公司包装得很好,但是骨子里他是一个广告型公司或者销售型公司,其实公司最渣的就是运营团队。
这种公司一般运营不好店铺。互联网推广获客→电话销售骚扰→给三流运营带店。这种模式对店铺很不友好。但是很多这种代运营公司越做越大。为什么?都是新手小白商家给这种韭菜收割机贡献的营业额。有的甚至销售200—300人,公司好几个销售总部。但是他们唯一做不成的就是运营端。
二、代运营公司的专业领域是否和自己一致,代运营公司不是万能的,不可能在所有行业里都有丰富经验,所以要选和自己的方向相同的。
一定要记住,如果什么行业都能做好,或者服务了好几万个商家的公司,肯定是不靠谱的。
国内第一的电商代运营公司,一共有400多家客户,国内最优秀的几家代运营公司,都是只有不到100家客户。反而是那种不靠谱的,宣传资料上都是说自己30000家客户,已经有些喊出来60000家客户了。你说60000家店铺,至少就得8000个运营,他们公司一共也没有500人。但是商家一般都比较相信他们画饼。
三、般配原则,意思是有多大碗吃多少饭。超级厉害的代运营公司一般来说合作对象也是世界500强或者大型的企业,中小型的企业人家看不到眼里。而中小型的代运营公司恰好针对的就是普通的企业,大家实力比较匹配,省去后面很多矛盾。
关于淘宝代运营公司十大排名可信吗?
我觉得可信度不高。很多都是一些代运营公司自己排的。如果让我说淘宝代运营领域的十大排名公司。可以看一些行业头部,或者比较专注的公司。至少能真心做事。
比如下面的几家:
1、上海宝尊
2、上海丽人丽妆
3、上海百秋
上面这三家都是上海的。上海宝尊电商的客户比较多,有400多个。核心客户其实也是100+。
上海丽人丽妆是专注美妆的;上海百秋更侧重于国际轻奢服装。
4、山东利赢网络
北方比较靠谱的一家电商代运营公司。这家公司有两个特点:没有销售;一直专注全链路电商运营。
5、佛山小冰火人
6、广州青木
7、广州若羽臣
珠三角知名度比较高。冰火人还是小家电,青木这边以前是鞋包,现在全渠道品牌了。广州若羽臣以前是母婴和保健品,现在其实这两个类目依然是比较强势的。
8、杭州壹网壹创
9、杭州悠可
10、杭州碧橙。
网创和悠可做美妆比较强项。杭州碧橙说实话我也拿不准,只知道挺好的一家代运营公司。但是没研究过。
还是那句话,不敢说上面的这十家多好,至少人家在做事情,不是那种专收割小白的韭菜收割机。
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