公主请上妆｜全网首个新年妆造指南，好运整妆待发

Citywalk、美拉德穿搭、新中式养生、刷彩票狂人、MBTI社交代码...喜欢打破常规和体验新奇事物的Z世代等新消费主力正在不断创造各类潮流生活方式。在更加侧重“悦己”的妆容层面，大家对眼影、口红、腮红、染发膏等彩妆产品，提出了更大胆、张扬的色彩需求，以及更具风格的玩妆趋势，今年流行的多巴胺、美拉德、新中式等妆容，也皆是极具个性的用色风格，创造多元场景妆容，凸显整体妆造氛围感。

天猫依然是全网美妆趋势风向标、用户选择及购买的主流心智平台。据星图数据统计，今年双11，综合电商平台彩妆护肤总销售额为582亿元，其中天猫占比68%，市场份额一家独大。疫情过后，彩妆行业正在迈入复苏阶段，用户心智“理性决策”，品牌格局“各显神通”。其中，24岁以下高购买力人群呈上升趋势，彩妆需求增长迅猛。底妆&定妆赛道趋势持续，年轻唇部彩妆&颊彩等局部彩妆品类引领增长。

彩妆类目中，养肤底妆、清透底妆、持妆底妆等成为时下热门增长趋势品类。同时，日益流行一物多用，如腮红除用在面部外，还可用到眼影上面，甚至当作口红。染发市场也呈现巨大趋势潜力，据之前疫情影响，越来越多的年轻人习惯在家自行染发，用户从基本的染色效果和速度，逐渐关注到产品的健康安全性、便捷性等方面，居家染发趋势大增。

天猫彩妆四大趋势种草：美妆天花板，潮就看天猫

新年长一岁，但少女心不会。12月元旦、圣诞的双背景下，用户们有很多不同主题妆容、包括发型打造的诉求，新年开运从头开始，各项需求场合必须拉满。天猫美妆“好运整妆待发”一整个拿捏到当下年轻人喜迎新年的四大趋势妆容，将好运玄学与妆发强绑定，寓意自我状态提升的同时好运气也已整装待发，打造开年美丽look。

1.【闺蜜派对-派对金箔感妆造】做闪光女孩，聚会整点吸金妆，好事待发生，姐妹一起实现暴富!

2.【跨年夜-夜景微醺感妆造】做感性女孩，跨年整点微醺妆，所求皆如愿，红晕上头crush 到手！

3.【公司年会-年会高智感妆造】做气场女孩，年会整点C位妆，升职又加薪，事业起飞拿捏职场!

4.【新年拜年-开运小龙女妆造】做元气女孩，开年整点气血妆，俏皮且迷人，健康状态活力满分!

用趋势影响“新势”，闪耀新年氛围妆

营销过程中，天猫彩妆首先借势小红书头部KOL影响力，打造新年妆趋势赛道，品牌商家侧立即联动炒热趋势。天猫彩妆顺势建立官方新年好运许愿池，引领UGC互动，形成全民跟风热议。最后搭建小红书与淘宝站内联动，引导人群回流淘宝站内进行促达转化，同频搭配多类新媒体传播资源，塑造天猫彩妆行业趋势标杆品牌心智。

(1)天猫好运天团精选 KOL 代表，四大好运妆造首发

天猫发布四大新年趋势妆造，联动美妆头部博主，结合热点场景产出趋势妆容，讲述四大妆容重点

(2) UGC好彩头许愿池引发全民参与讨论

天猫彩妆建立官方新年好运许愿池，鼓励 UGC 使用同款好物仿妆晒妆，实现新年愿望

(3) 站内外联动形成营销闭环

小红书与淘宝站内联动，小红书优质达人素材站内复用，统一打造品类活活动氛围，站内“圣诞妆容消费搜索场景打造”，将双旦氛围与好运概念紧密相连，从“站外种草好运妆容”到“站内行业实现好运妆容(各品牌逛逛/活动会场/各品牌直播间)”形成闭环，实现小红书引导人群回流淘宝站内

多元破圈传播，引领彩妆行业消费升级

截止12月20日，#好运整妆待发#小红书话题浏览量超44.2w，吸引众多用户参与互动，实现从小红书的人群回流，赋能商家更精准的人群增长。

此次天猫彩妆·好运整妆待发以深度洞察新年场景·趋势妆容为内核，放大四大彩妆场景应用，未囿于单一维度的传播，而是在不同阶段针对不同重点进行可视化有效营销，在传播端实现情感向、精准化产品种草，让用户获取更多情感认同，间接激活品牌影响力势能，引领品类消费升级认知，实现对彩妆行业风向标的又一次引领。新年好运，从头开始，让我们期待下一次天猫彩妆的美丽发声！