次抛这个62亿的小市场，还能有怎样的新机遇？

次抛市场向纯净美妆与功效护肤进阶。

来源| 聚美丽
作者| 谢耳朵

2018年华熙生物旗下润百颜玻尿酸次抛的爆火，在一定程度上将次抛这一概念带到了公众的视野。时至今日，次抛早已不是什么新鲜的概念。

尤其是近两年，次抛在市场端声量有所降温，业内随之也冒出了不少“次抛只是噱头”“次抛体量下滑”的声音。但事实上，这个市场仍然持续火热，从国货品牌到国际大牌不断有新的入局者。

韵斐诗化妆品(上海)有限公司总经理俞毅接受聚美丽采访时就讲到：“和水乳面霜相比，次抛确实不是一个大品类。这个市场早期因为入局者不多，又有头部品牌带动，所以显得风声特别大。而近几年虽然风声小了，但几乎所有品牌都会推出次抛产品，所以整个市场其实还是在增长的。”

有相关数据显示，2022年次抛化妆品的市场规模达到48亿元，同比增长30%，2023年则有望达到62亿元。那么如今次抛这个赛道还可以玩出什么“新花样”？未来又可以往哪些方向深耕和更进一步？

聚焦纯净美妆，次抛市场的新未来

事实上，经过这近5年的发展，次抛赛道也早已不局限在精华、原液等类型上，而是开始往更广处扩张，次抛面膜、次抛面霜、次抛泥膜、次抛卸妆油、次抛粉底液、次抛气垫、次抛口红……几乎达到了所有化妆品都可次抛的境地。

以韵斐诗为例，作为一家直接将“次抛”提升到战略发展层面的公司，韵斐诗的主要产品包括了AFP立体铝箔袋包、泡罩、铝箔袋包、铝箔条包、易折袋、植物软胶囊、铝塑杯、面膜杯、安瓶次抛，以及眉笔、眼线笔等，涵盖了护肤、彩妆、洗护全品类。

而在俞毅看来，随着消费者对于天然、绿色、可持续的追求，纯净美妆未来也会是次抛市场的一个发展方向。

据《2023纯净美妆白皮书》中显示，2021年至2024年全球纯净美妆市场的复合增长率超过8%，其中中国纯净美妆市场的复合增长率达到10%，增速超过全球平均水平。

韵斐诗近期上线的植物软胶囊次抛产品就是基于这样的市场洞察，其产品可运用于VEGAN和CLEAN BEAUTY标签的化妆品中。

软胶囊产品在市面上并不算少见，在化妆品领域不管是国际大牌还是国货品牌都有涉足。但是目前市场上的软胶囊主要由动物性软胶囊占据主导地位，而动物性软胶囊其明胶材料主要来源于猪、牛、羊的皮、骨等结缔组织，是有传染病感染、重金属超标等隐患存在的。

“此外，动物性胶囊对储存要求比较高，容易受温度、湿度的影响，发生融化、变软、变质等质量问题。”俞毅补充道。

而韵斐诗推出的植物软胶囊次抛由木薯淀粉等植物提取物加甘油、纯化水制成，且不含化学金属盐(一般植物性胶囊会使用金属盐作为缓冲剂，如钠盐、钾盐等化合物)，并通过低温压榨等专利工艺处理，有效解决了热稳定性、耐压度、内容物反应等问题。

早前，植物类软胶囊多应用于医药或者保健食品上，是大健康行业广泛使用的剂型之一。因此将这项技术应用到化妆品领域，韵斐诗也遇到了诸多难题。

“比如在大健康行业，胶囊类产品一般都是整颗吞服的，但作为化妆品却必须要打开；作为食品，保质期一般比较短，但作为化妆品，保质期几乎都是三年起步，需要充分保证内容物与胶囊有一个长期稳定性。”

在经过了多方面的调整及测试后，目前植物软胶囊在各项性能表现上已与动物软胶囊接近，且在热稳定性和耐压性上已超越了动物软胶囊。

“我们其实一直在进行一些跨行业的尝试与融合，比如之前曾推出过使用医用铝箔制作而成的AFP立体铝箔次抛、灵感来自胶囊咖啡的铝塑杯次抛等。未来也会一直持续这方面的探索，将越来越多其他行业具备一定成熟性的产品/品类，引进到化妆品领域，拓宽整个行业的视野。”俞毅说道。

而除了植物软胶囊次抛外，韵斐诗在可持续环保方向亦做了很多尝试，比如咖啡铝塑杯采用的就是可回收的金属材料，此外公司还推出了PP注塑材料的面膜杯、纯铝制材料的次抛等。

次抛在功效时代更广阔的应用前景

除了纯净美妆外，俞毅还提到了另一个次抛产品未来应用的广阔市场，即在功效时代的精准定量。

“现在很多功效护肤产品的使用方式和使用量，其实是普通包装无法给予支持的。比如像维C、虾青素等功效成分稳定性差，遇光分解、水解氧化，非常容易出现成分失活的情况。”俞毅说道，“同时对于消费者来说，普通正常规格的产品其实很难精准把控每一次使用的量。”

在当下，我们其实可以看到如春日来信、鲜即、一期一会等越来越多的新锐品牌深耕这个领域，同时一些其他品牌做产品升级时也会往这个方向考虑。

其中一期一会的产品就采用充氮真空无菌的单次独立小包装形式，其产品容量精确至一次使用所需的1g/包；专注VC护肤的春日来信的明星产品VC精华次抛，就考虑到VC易失活的问题，采用了专利双仓次抛包装，每片精准到0.8g的使用量。

“次抛产品对于功效产品在保存和精准定量方面有非常大的优势和应用价值，可以很好地将产品功效发挥至最佳，非常契合强功效时代，消费者对于安全、高效、鲜活的追求。”

植物软胶囊次抛的推出也充分考虑到了市场的这个趋势。据俞毅介绍，该产品以胶囊形式规范了用量，1次1颗定量使用；同时由于没有加热工序，胶囊皮膜具有优秀的气密性和氧气阻隔性，既能有效防止出现瓶口渗漏问题，同时对内容物也起到非常好的稳定效果。

据悉，植物软胶囊次抛目前主要应用场景以精华油为主，同时公司也在积极尝试搭配其他剂型，比如水感精华、乳液、粉底液类等。

以创新为核心，打造企业持续生命力

但是不管是次抛还是其他普通包装的形式，在俞毅看来，产品首先必须要契合消费者的使用场景和使用习惯，给消费者带来便利性，只有这样产品才能在市场和消费者之间形成一个长期的持续性。

“尤其是在当下，品牌成交基本以线上为主，而次抛/小样刚好可以弥补线上渠道体验感不足的缺点，降低消费者的决策门槛，也与消费者搭建一个循序渐进的信任过程。它其实承担着为品牌‘打广告’的角色。”俞毅说道。

而韵斐诗最终选择次抛作为公司的核心方向，也是经过多年来的探索与实践的。据悉，成立于2008年的韵斐诗，初期主要专注于普通袋包中小样化妆品灌装；后来随着企业的发展，又陆续开发出了异形袋包灌装、泡罩、轧盖安瓶灌装、子弹安瓶等系列产品；一直到2022年，公司才正式将“次抛”提升到战略发展层面。

据了解，韵斐诗目前已与国内外多家知名美妆品牌建立合作关系，包括了欧莱雅、珀莱雅、上海家化、华熙生物、自然堂以及原色波塔、半分一、优沃朵、方里、酵色、春日来信、摇滚动物园、菜鸟和配方师等诸多新锐品牌。同时科丝美诗、莹特丽等代工厂也是其重要客户。

而在俞毅看来，相对来说新锐品牌更求“新”，而成熟品牌更求“稳”。俞毅解释道：“新锐品牌由于在市场上的认知度不高，所以它们更希望能够通过差异化和个性化脱颖而出，因此也非常愿意与我们去共创，做一些不一样的尝试。”

因此，韵斐诗会从品牌共创的思维出发，根据客户的需求，联合模具供应商，开发专用模具，比如在包装的外观形状设计上，加入一些能体现品牌的LOGO或者品牌主元素，帮助品牌打造独家竞争力。目前，公司也已为诸多新锐品牌提供独家次抛定制方案。

“这种方式虽然会耗费更多的时间和精力，但是我觉得创新是无止境的。在与新锐品牌的共创过程中，他们的一些建议、idea，对于我们自己在产品开发上也非常有启发。”

这也是韵斐诗十余年来始终能在次抛领域保持旺盛创新力的重要原因。据悉，公司能做到每个季度至少有一个新的产品项目立项。

去年5月，韵斐诗还在韩国成立了创新研发中心，其中3名韩国研究员均来自韩国专业的设计或包装公司，在该领域有6-10年的工作经验积累；另有2名常驻中国的项目成员，双方将一起为次抛新产品的开发提供更专业的视角和更多元的思路，加强次抛新产品的开发与迭代。

“次抛/小样的市场虽然非常细分，但从长远来看，它对于整个化妆品行业的发展是必不可少的。”

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