年末营销“突击战”全面打响！茶品牌有何“新招”？

正值岁末年终之际，各大茶企开启年终营销节点争夺，打响2023年度“收官战”！

12月11日-12日，中央经济工作会议在北京举行。会议强调，明年要强化宏观政策逆周期和跨周期调节，继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策，加强政策工具创新和协调配合。这一会议的召开，为下一年经济工作打下总基调。可见，现今正隶属于部署经济战略的重要时期，茶行业在这个关键时刻积极响应，纷纷借势年终营销，开启各项布局。

△中央经济工作会议 来源：新华社（姚大伟 摄）

近日，华祥苑茶业、品品香茶业、中茶海堤、熹茗茶业、清铧股份等茶品牌陆续启动年终营销大会。通过深入剖析已召开的茶品牌年终大会营销逻辑，能否窥见茶行业的年终营销整体走势？从这些营销手段中，茶品牌又应如何汲取经验再出新招？

紧抓关键节点！

一览茶品牌年终营销举措

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今年以来，一系列促消费政策持续发力显效，加之岁末年初消费旺季的拉动作用，从今年11月中旬至今，茶界开展多场年终盛会，相比往年，今年茶品牌的年终营销会，似乎多了一些“新亮点”。

彰显“中国茶”里的文化自信

稳步迈向国际市场

越是民族的，就越是世界的，中国茶就是一个典型的例证。随着中国茶的影响力日益提升，更多的茶企将发展的目光投向海外市场。2023年临近尾声，为探索茶产品出口新路径，茶行业集中发力。

华祥苑茶业通过举办国缤茶全球战略发布会·一杯国缤茶吸收宇宙的能量活动，正式启动“国缤茶全球战略”。借助中国工程院院士刘仲华，著名财经作家、资深爱茶人士吴晓波的主题演讲，华祥苑茶业向世界展现中国茶品牌开放的信心。无独有偶，理想茶业在2023理想茶业经销商嘉年华活动上与“一带一路”丝路文化之旅授权合作机构签署《“一带一路”十周年 国礼品牌 授权书》，进一步推动中国茶“走出去”。

△“国缤茶全球战略”正式启动 来源：华祥苑茶业

同样，熹茗茶业借由2023熹茗品牌大会，联动孔子学会、朱子学会等文化界知名学者、大咖，以品牌形象为窗口，向世界展现“中国茶”里的文化自信。

△熹茗茶业启动“品牌挚友计划” 来源：熹茗茶

加码推新‍‍

构建未来品牌

年终营销布局涵盖诸多手段，但消费者往往会将更多的目光聚焦于“新”的维度上，新品营销便是茶品牌攻城略地的不二之选。

在年终营销之际，茶品牌纷纷加快创新的步伐，发布新品。中茶厦门公司发布了“山河玉叶铁观音”“腾龙献瑞岩茶生肖饼”等18款独具匠心的2024元春新品；中茶福建公司则发布了中茶蝴蝶甲辰年白茶生肖新品，涵盖中茶蝴蝶“腾龙献瑞”白茶生肖饼，与云行馥“腾龙献瑞”七年陈白牡丹；清铧股份也推出了以白茶为主打，涵盖红茶、乌龙茶等多个茶类的30多款新品，用创新的产品，锚定未来新局。

△现场茶友品鉴中茶海堤新品好茶（左一）；中茶福建公司白茶生肖饼（右一）

科技赋能

探索高质量建设路径

科技是第一生产力，也是茶产业发展的“助推器”。自2021年习总书记提出，要统筹做好茶文化、茶产业、茶科技这篇大文章后，茶业各界便加大科技创新的力度。在“破浪前行·共创美好”2023品品香经销商年会盛典上，“国家茶产业工程技术研究中心福鼎分中心”、陈宗懋院士工作站成功授牌，落地。依托国家茶产业工程技术研究中心，品品香茶业将同中国农业科学院茶叶研究所携手寻求茶产业技术突破，走出品品香茶业在茶科技发展过程中的关键一步。

△陈宗懋院士工作站授牌仪式 来源：品品香茶业

临近2024

茶行业如何锁定胜局？

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年终大会的召开，既是对茶企过往成就的回顾，也是为开启新局夯实基础。在做好现今营销的同时，或许可以立足于新的流行趋势，在新年到来前抢占先机，锁定胜局。

拓宽能力边界

助力品牌增长

流量大盘增长缓慢，为抢占市场空间，茶品牌亟需采取更具针对性和吸引力的营销手段。《2023中国消费品牌增长力白皮书》显示，追求增长确定性与精神富足的新中产人群，更愿意为有精神共鸣、价值观同频、能彰显生活态度的产品与品牌买单。

△图片来源：《2023中国消费品牌增长力白皮书》

例如，小罐茶始终致力于拓宽品牌的边界，在年终这一时间节点，其更是加快了寻求新增长点的步伐。10月，年迹·年份茶线下首家茶馆在西安开业，其以茶馆空间店为“一体”，辐射“两翼”——即商场专卖店和高端分销店，进而加速品牌的渠道拓展进程。同时，小罐茶加快实施“一个根基，三个关键能力”品牌战略计划，借此延展品牌增长路径。

△年迹茶馆（年迹供图）

线下市场不容小觑

茶＋体育的关注度或将提升

近日，部分微信平台公布了“2023十大流行语”，其中的村超、特种兵式旅游两大关键词均指向今年线下活动复苏的情况。而临近的2024年又是体育大年，巴黎奥运会、足球锦标赛等多个大型体育赛事在这一年举办。可见，线下市场不容小觑。

瞄准这一先机的茶企深耕体育跨界。作为第16届亚运会的茶产品供应商，大益集团在今年10月，与著名篮球运动员易建联合作签约，并发布“传奇九号”联名新品茶，这种茶与体育的碰撞，或将在明年迸发出新动能。而线下消费的逐步回归，也将驱动着茶品牌营销布局转换风向。

△“传奇九号”联名新品茶 来源：深圳商报

回归茶叶属性：

从品质甄选到通感营销

根据《2023全球消费者趋势：中国篇》可知，当下消费回归理性实用。与此同时，消费者也越发关注商品的本质。在营销中回归产品本质，可以产生锚定效应，给消费者更好的整体观感。

以新茶饮为例，近日，喜茶发布了“真茶标准”，奈雪的茶则首次提出“香水”概念，将“茶香”这一概念作为卖点之一。从茶叶品质到茶香的挖掘，无不印证着茶行业回归本质的态势。

△图片来源：奈雪的茶

在这一态势下，茶品牌更加注重于品类本质的宣传。一直以来，武夷星茶业有限公司注重品质的规范，并建立了一套“星标准”。在年尾的营销中，武夷星参与多个茶博会活动，邀茶友品鉴茶品，且在“上堆肉桂”等茶品中格外注重品质的宣传，他们深知，品质才是打动消费者的关键因素。

展望2024年的发展趋势，可窥见国际市场、科技赋能、线下市场等诸多关键词，而这也成为茶行业部署新的发展和战略的瞄准点。值得注意的是，随着新一年的到来，茶行业在经济风云变幻的大背景下，或将迎来新的挑战与机遇，唯有创新求变，方能在变革的浪潮中驶向成功的彼岸。期待茶品牌们在2024年里，能够凭借着更高的品质和巧妙的营销策略，成为市场的佼佼者，为茶产业注入新的活力。

责编 / 姚艺玲

编委 / 王妙容

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