谷歌出海项目助力90后女性创业，已为29家中国初创企业提供指导

“我把我定义为一个全球人，不喜欢一成不变的生活。”12月6日，在Google于北京举办的2023谷歌出海创业加速器展示日活动上，Polyverse联合创始人兼CGO邱子珺（Queena Qiu）如是说。许是性格中蕴含的善于追求新事物和挑战自我的精神，帮助她从求学、工作一路走到今天的创业。据了解，邱子珺在16岁时来到香港读大学，机缘巧合之下，还未毕业就加入苹果公司，负责亚洲市场的拓展工作。2018年，在苹果供职已有五年的她，选择投身中国互联网发展的浪潮，加入字节跳动担任战略合作总监。在该公司期间，她也同时完成了清华与麻省理工学院工商管理硕士（MBA）学位的学习。

2022年，邱子珺离开字节跳动，开启创业之路。Polyverse是她以联合创始人的身份在美国创立的一家ToC应用产品公司。该公司的创始人兼首席执行官是郭炫，目前的核心产品是一款图像生成应用——AI Mirror。基于该产品，用户只需上传一张照片，再点击生成功能，就能获得由AI生成的不同风格的图像。

以公司员工恶搞表情包为灵感，开发AI图像生成应用

据两位创始人介绍，起初他们并未将自己定义为一家创业公司，而是倾向于做一家能够创造有趣体验的工作室。至于开发AI Mirror，也只是源于团队的需求和爱好。据郭炫介绍：“在公司内部，我们会把很多员工做成超级英雄的形象，会做一些恶搞的表情包，做起来以后发现挺有趣的，觉得可能用户也会感兴趣，于是就观察了市面上场景相似的一些应用。”

公司成员做了许多竞品测试和调研，发现很多流行于市场的产品，都存在一些未能解决的基本问题，尤其是在利用AI生成定制化内容上。例如，在通过AI把照片转换成风格化图像时，一般会面临三大问题。首先，画面是否具有良好的呈现力；其次，如何在生成风格内容的基础上，保留照片的一些原始要素；同时，由于AI应用背后的技术相对复杂，导致生成内容的时间过长，因此如何提高用户体验，使其在使用时更加流畅顺滑，是领域内面临的一个问题。

而该团队希望自己开发的产品，可以攻克上述问题。邱子珺表示：“我们从2022年下半年开始，先评估自己是否能做这件事情，以及是否能快速地做这件事情。”评估完成后，Polyverse开发了AI Mirror的Demo，并于2023年3月推动产品上线。

5月底，AI Mirror的下载量迎来新一轮增长，有大部分用户都来自于自然量，也就是社交平台用户的自传播。从中，该公司也发现一个有趣的现象。那就是，用户会在地理层面上进行自发地传播，其会根据共同的文化认知，从某一个市场传播到另外一个市场。这一趋势也给予Polyverse相应的启发。

“每个市场都有核心的国家可以做辐射。也就是说，我在某一个市场的策略，可以在某一个时间段同时应用到另外一个市场。”邱子珺说。比如，美国和墨西哥拥有许多共同的文化认知，所以当Polyverse在走入美国市场时，也会在墨西哥市场进行测试。

因此，Polyverse在制定某些地区的市场策略时，也更加注重本地化，并尽可能地适应一些社交平台的传播节奏。

在传统印象中，以AI生成图像的功能作为核心应用场景，只能被归为用户的一时兴趣，无法像修图APP那样，发展出固定的使用需求。那么，在开发AI Mirror的过程中，Polyverse又是如何看待这一点的？

郭炫表示：“我们很清楚地知道，如果AI Mirror只有这一个功能，它就是一款玩具，新鲜期过完后就可能会有很多流失。因此，在图片领域，其不可能像P图那样刚需。”因此，目前该公司希望通过以下两个发展思路，摆脱AI Mirror新鲜性很高、但可发展性很低的初始特性。

首先，其希望抓住一些垂直领域的专业用户，他们不会只凭借兴趣使用AI Mirror，还会用其来设计产品、进行创作等，这些需求下的使用频次和时长会远远高于同场景的P图应用。其次，通过加强对产品技术的升级，进一步拓宽媒体的形式，从而拓宽AI Mirror的适用范围。

另据悉，2023年11月，AI Mirror入选Google Play Best of 2023 用户最佳选择奖，在美国市场和墨西哥市场均获得了该奖项的提名。另外，由于AI Mirror的风格更偏重于二次元用户，而二次元品类在日本市场广受欢迎，所以Polyverse面对日本市场也做了许多细致化的本地工作。目前，包括美国、墨西哥、日本、印尼在内的国家，都是AI Mirror的重点市场。

参加谷歌出海创业加速器项目，获得多方面帮助

2023年9月，作为AIGC赛道的代表公司，Polyverse入围了2023谷歌出海创业加速器项目。在为期三个月的参与中，该公司从方向、市场和落地等层面，以及多个不同领域和模块上，得到了这一项目的深度帮助。

在组织文化方面，谷歌多元、平等和包容的文化为初创公司提供了很大的启发和帮助。作为一家初创团队，Polyverse的人员规模并不大，仅有几十人，许多系统和流程也不完善。所以，在加入该项目之前，该公司面临着核心团队如何与整个大团队高效配合的问题。在这方面，其选择向谷歌人力资源部的导师和企业发展培训部的导师请教，并得到了与核心问题相关的系统性梳理，以及具体问题的针对性指导。比如，中层管理团队应该如何升级迭代；如何调动每一个人的学习积极性，充分发挥每个员工的潜力等。

与此同时，谷歌也给参与企业分配了成功经理，后者会抽出20%的时间帮助初创企业和导师安排会议流程。另外，整个项目结束后，导师们也给该公司介绍了一些外部培训资源。“谷歌在细节上处理得非常棒，这也给了我们一个很大的启发，即企业不管遇到任何一件小事，都要尽全力做到100%的完美。”邱子珺说。

在产品技术方面，由谷歌出海创业加速器项目聘请的众位导师，不但从专业角度给Polyverse分享创新内容，还针对企业所从事的行业和应用场景，为该公司提供了详细分析和有效指导。“刚参加该项目，看到导师名单时，发现里面都是行业大佬，会感觉离我们初创公司太遥远了。但三个月的历程结束后，实实在在地感受到他们距离我们很近。这是我们参加训练营之前和之后，在认知方面不同的一点。”郭炫说。

另外，如上所说，日本市场是Polyverse聚焦的重点。但在Polyverse刚进军该市场时，却遭遇了资源不足的棘手问题。不过，得益于谷歌出海创业加速器项目，他们既能通过导师来了解日本市场，获取最新市场调研报告，又能借助谷歌积累的日本市场资源，如市场趋势、用户行为特征等，进行相应的策略调整。

提供丰富资源和服务，帮助海外初创企业加快发展速度

据了解，谷歌出海创业加速器项目，是一项旨在帮助海外初创企业加快发展速度的计划。其由谷歌提供支持，通过为参与者提供集中平台、专家指导等一系列资源和服务，来帮助其更好地壮大业务。

2023年12月6日，Google在京举办谷歌出海创业加速器展示日活动。活动上，Google大中华区总裁陈俊廷表示，创业是一个艰辛的过程，从0到1这个过程是最难的。谷歌出海创业加速器的全球使命，即在起步、建设和成长阶段为创业者提供全方位的支持。谷歌出海创业加速器中国团队的创立初衷，就是为了帮助中国的初创企业把握机遇，应对变化，在全球市场能够打胜仗。

图 | Google大中华区总裁陈俊廷（来源：资料图）

在过去三年里，该项目已经为29家中国初创企业，提供了出海方面的建议和指导。入围企业代表可以在三个月里与56位专业导师开展深度学习和交流。这些导师包括谷歌技术专家、出海企业家、顶尖投资人等，能够助力初创企业破解行业洞察、出海市场策略等方面的挑战，并提供多维度的出海支持。

另外，目前来看，与男性创业者相比，女性创业者的数量往往较少，但她们却是不可或缺的关键力量。因此，为了增加创业生态系统的多样性，给女性提供更多支持，近几年谷歌还在英国、北美、印度等国家和地区，专门设立了针对女性的创业加速器。而邱子珺正是其中的女性创业代表之一。

据了解，包括Polyverse在内，2023年共有10家企业入选该项目，覆盖人工智能、游戏、娱乐等多个行业领域。其中，有依托底层自研触觉神经科技技术改善睡眠和情绪的元籁科技公司，面向安卓平台推出手写笔记应用Notein的猎户座公司，皆由女性发起创立或联合创立。

可以预见的是，在谷歌出海创业加速器的赋能之下，未来所有处于全球化浪潮的中国初创公司，都能基于其提供的资源和服务，更好地抓住发展机遇，应对市场变化，从而实现自己的商业目标。而谷歌长期践行的多元、平等、包容的文化也将激发更多女性创业者的独特视角和思维，促进创业项目的多元创新发展。